ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Литература: 1) Макконел, Брю, «Экономикс» 2) Рубенфельд, «Микроэкономика» 3) Липсиц, «Коммерческое ценообразование» 4) «Цены и ценообразование» под ред. Есипова. 5) МГИЭТ, «Цены и конкуренция», Моисеева Тема 1. ФУНКЦИИ И ВИДЫ ЦЕН 1. Структура курса и связь с другими дисциплинами. 2. Понятие и функции цен в различных экономических системах. 3. Роль ценообразования в рыночной экономике. 4. Виды цен. 1. Структура |теоретические |практика | |основы |ценообразования| |ценообразовани| | |я | | 2. Цена - денежное выражение стоимости товара. Под ценой понимается одна из форм проявления производственных отношений, увязывающих противоречивые интересы субъектов на различных уровнях хозяйства. Цена - оценка альтернативных возможностей (цена данного товара определяется суммой цен других товаров, которые можно было бы приобрести за ту же денежную массу). Функция - совокупность операций, которые часто повторяются и имеют одинаковую направленность. Функции цен: 1) планово-директивная экономика: - планово-учетная: Ц = С(1 + ?), ? - доля прибыли, С - себестоимость; - стимулирующая: система ступенчатых цен; ?1 = 25%, ?2 = 15% (10% - отраслевой фонд, 5% - предприятие), то есть ступенчатыми ценами стимулировали переход от одного товара к другому; - перераспределительная; 2) рыночная экономика: - уравновешивание: - ориентирующая (относительно конкурентов); - распределительная; - координирующая. 3. На что влияет цена: 1) валовый доход; 2) прибыль; 3) рентабельность производства; 4) отношения с покупателями; 5) отношения с партнерами. 10 заблуждений относительно цены: 1) Только низкая цена позволяет получить заказ. 2) Покупатели делают покупки разумно. 3) Качество определяет цену. 4) Потребители могут указать цену. 5) Для достижения успеха цены должны быть близкими к ценам конкурента. 6) Если не владеете крупной фирмой, то у вас мало шансов управлять ценами. 7) Производитель контролирует окончательную цену для потребителей. 8) Цена должна быть низкой при получении первого заказа и возрастать при продолжении бизнеса. 9) Недорогие товары пользуются большим спросом во время экономического спада. 10) Должен существовать свод правил для принятия оптимальной ценовой политики. Этапы ценовой реформы |пробный рыночный |Появляется понятие «договорная | |механизм |цена» (на опытные изделия, на | |80-х гг.: |изделия высокого качества), | | |«льготная цена» (с/х культуры -| | |стимулирование развития с/х). | |реформа в апреле |Предполагала | |1991 г.: |контролируемые гос-вом цены: | | |предельно фиксированные цены | | |(верхний предел цены); | | |регулируемые цены (отпускная | | |цена предприятия + 20% | | |надбавка; | | |своободные цены (оптовые и | | |розничные организации) с учетом| | |спроса; | | |неконтролируемые розничные | | |цены. | |либерализация цен |Коснулась всех товаров кроме | |1992 г.: |товаров стратегического | | |назначения. Продавец | | |(производитель) мог назначить | | |свои цены. | |ценообразование в |Свободные цены без жесткого | |условиях развития |государственного регулирования.| | |Цена становится инструментом | |рынка: |маркетинга. | 4. Виды цен. 1) по сферам товарного обслуживания: - оптовые цены; - розничные цены (с наценками); - закупочные цены (свойственны для сельского хозяйства, не содержат акцизов и НДС); - цены и тарифы на услуги; - отпускная цена предприятия общественного питания (по сути - розничные); 2) по способу отражения транспортных расходов: - цена франко-отправления (франко = свободный), связана с условиями поставки из пункта отправления, цена-нетто; - цена франко-назначения, цена-брутто, в ней могут быть скидки, налоги, объясняется особенностями местных условий. Такие цены часто используются во внешней торговле; 3) по формам продаж: - контрактные или договорные цены (фиксируются в документе); - биржевые котировки (считается самым точным отражением ситуации на рынке); - цены ярмарок и выставок (могут быть не совсем точными); - аукционные цены; 4) по стадиям продаж: - цена спроса; - цена предложения; - цена реализации; 5) по степени регулирования: - жестко фиксированные цены (устанавливаются по решению органов власти); - регулируемые цены (напр., сезонные, регулируемые в определенных пределах органами власти); - свободные цены. 6) по степени устойчивости во времени: - твердые цены (устанавливаются на весь период договора); - подвижные цены поставок (учитывают изменение спроса); - скользящие цены (цены 'с оговорками', фиксируются как правило в договорах длительного действия с указанием поправок, которые могут возникать в зависимости от обстоятельств); - цены с последующей фиксацией (оговаривается база цены, исходная цена и сроки, в течение кот. она действует, после этого срока могут быть изменения). 7) прочие: - базовая цена (расчетная цена - по формуле; справочная цена (часто завышена); прейскурантные цены (иногда завышены); - трансфертные цены или передаточные цены (действуют внутри фирмы, в транснациональных компаниях, по этим ценам продукция передается из одного подразделения в другое, таможенные платежи на товар не налагаются); - мировые цены (цены, которые формируются исходя из общей ситуации на данных рынках); - демпинговые цены (заниженные цены, как правило, появляются, когда фирма хочет выйти на рынок, разрешено по закону 8-10%). Реальные и действующие цены. Действующая или номинальная цена отражает текущее состояние цен на данном рынке. Реальная цена (сопоставимая) - цена, рассчитанная относительно совокупного показателя, называемого индексом цен на потребительские товары (ИПЦ). [pic] Пример: |Дано: ИПЦб = 125,3 |Решение: | |ИПЦi = 337 |[pic] | |Цдб = 0,5 д.е./шт. |0,37>0,5 => цена оказалась ниже| |Цдi = 1 | | |Определить Црi |Ответ: 0,37 | Тема 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 1. Спрос, факторы, влияющие на спрос, графическое и математическое представление спроса. 2. Предложение, понятие, факторы, определяющие, графическое и математическое представление предложения. 3. Цена равновесия и ее изменение в зависимости от соотношения спроса и предложения. 1. Спрос - обеспеченная денежной массой потребность в том или ином товаре. Спрос - это платежеспособная потребность покупателя. Спрос может быть индивидуальным и совокупным. Совокупный спрос определяется потребителями в целом, реакцией рынка на то или иное изменение факторов. Кривая совокупного спроса Кривая спроса - геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара потребитель готов приобрести по данной цене. Факторы, влияющие на спрос: 1) вкусы покупателей, отношение покупателя к товару; 2) количество покупателей на данном рынке (если увеличивается, кривая сдвигается вправо); 3) доход покупателей (при уменьшении кривая сдвигается влево); 4) цена товаров-заменителей; 5) инфляция (заставляет кривую подниматься вверх). [pic], где a0 - свободный член; a1 - определяет угол наклона кривой; [pic] Пример: |Дано: Q1 = 300 |Решение: | |P1 = 50 |[pic] | |Q2 = 500 |[pic] | |P2 = 40 |[pic] | | |[pic] | | |[pic] | |Можно ли описать |Ответ: [pic] - уравнение прямой| |кривой? |спроса (т.к. аппроксимируем, | | |лин. зависимость) | 2. Предложение - то количество товара, которое производитель готов предложить на данном рынке. Кривая предложения - геометрическое место точек, каждая из кот. показывает, какое кол-во товара производитель на данном рынке готов предложить по соответствующей цене. Кривая совокупного предложения Факторы: 1) количество производителей на данном рынке (если больше - вправо); 2) технология производства; 3) цена экономических ресурсов; 4) налоги и субсидии; 5) природно-климатические условия. [pic], где [pic] - угол наклона, темп роста 3. Цена равновесия соответствует такой ситуации на рынке, когда потребитель готов приобрести по данной цене определенное количество товара, а производитель готов предложить это количество товара по этой же цене. Рынок не может длительное время находиться в состоянии равновесия. Цена равновесия меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения. Существует 4 разновидности таких изменений. 1. Увеличился доход [pic] 2. Уменьшился доход [pic] 3. Введение дополнительных налогов [pic] 4. Государство ввело дотации производителям за увеличение выпуска [pic] Возможно одновременное движение обеих кривых. Поэтому прежде всего при ценообразовании надо учитывать анализ факторов. Существуют также критические варианты 1) Производитель, в принципе, готов предлагать «золотой автомобиль», но потребители не готовы его покупать. 2) Речь идет о таком товаре, как воздух. Изменения в соотношении спроса и предложения влияют на цену равновесия, а цена равновесия - ориентир для предпринимателя. Тема 3. ЭЛАСТИЧНОСТЬ И ЕЕ ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНОВУЮ СТРАТЕГИЮ БИЗНЕСА 1. Прямая эластичность спроса по цене и ее показатели. Влияние эластичности спроса по цене на выбор ценовой политики. 2. Перекрестная эластичность и ее измерение. 3. Эластичность спроса по доходу. 4. Эластичность предложения и ее показатели. 5. Эластичность ценовых ожиданий. 6. Влияние эластичности спроса по цене на принятие решений относительно объема выпуска продукта. 1. Прямая эластичность спроса по цене - чувствительность спроса на товар в зависимости от изменения цены. Эластичность спроса по цене - это относительное изменение спроса при изменении цены. Коэффициент эластичности - изменение спроса в процентах при изменении цены на 1%. Предел отношения относительного приращения объема к относительному изменению цены отражает сущность эластичности. [pic] [pic] - точечная эластичность (*) ([pic]- угол наклона кривой) То есть показатель имеет отрицательное значение. Традиционно в расчетах эластичность спроса по цене берется по модулю, без учета знака. Различают точечную эластичность спроса по цене и дуговую эластичность спроса по цене. В точке А: берем dP и dQ, P и Q в точке А. В точке В: берем dP и dQ, P и Q в точке В. Эластичность разная!!! Эластичность определяется по формуле (*) только в конкретной точке. Но эластичность в различных точках тоже разная. Поэтому используют дуговую эластичность. [pic] - дуговая эластичность Эластичность в верхней части кривой выше, чем в нижней. Если показатель эластичности меньше 1, это так называемые товары неэластичного спроса или товары низкой эластичности. Если Е=1, то эластичность единичная (угол наклона 45 градусов). если Е>1, то эластичность высокая, рынок очень хорошо откликается на изменение цены на товар. Пример: Отклик 1-го рынка ? в 3 раза больше, следовательно рынок 1 больше реагирует на изменение цены, он более эластичен. Стратегия ценообразования на рынках: 1-й рынок: стратегия снижения цены, т.к. отклик будет больше, масса прибыли при снижении цены окажется больше. 2-й рынок: стратегия повышения цены, т.к. потери продаж от повышения цены будут меньше, чем выгода, которую получает бизнесмен от повышения цены. Предельные случаи эластичности [pic] это абсолютно неэластичный спрос, это значит, что изменение цены не влияет на количество покупаемого товара. Пример - соль. [pic] это рынок совершенной конкуренции. 2. Перекрестная эластичность по цене товара Х по товару У показывает, насколько в относительном выражении изменится количество товара Х, на которое предъявляется спрос, при изменении цены товара У на 1%. Изменение цены на один товар будет влиять на потребление другого товара. Пример: фотоаппарат и пленка. [pic] (дуговая эластичность) 1) Взаимозаменяемые товары, удовлетворяющие одну и ту же потребность. Пример: масло и маргарин. Перекрестная эластичность для таких товаров [pic]. 2) Взаимодополняемые товары, один без другого использоваться не может. Пример: автомобиль, бензин. [pic] 3) Независимые товары. [pic] 3. Эластичность спроса по доходу показывает, каково относительное изменение количества товара, на который предъявляется спрос, при изменении дохода потребителей на 1%. [pic] Кривые Энгеля 1: продукты питания 2: одежда и безопасность 3: коммунальные платежи 4: книги 5: путешествия 6: сбережения Рядом статистических исследований было установлено, что затраты на питание в зависимости от доходов сначала растут, а потом уменьшаются. Поэтому надо учитывать специфику рынка которая определяется характером товара (какую потребность удовлетворяет), характером потребителя (климатические условия, культурные, национальные особенности...) 4. Эластичность предложения [pic] (всегда со знаком “+”) Пример: |Дано: P1 = 30 |Решение: | |P2 = 50 |[pic] | |QS1 = 1000 | | |QS2 = 1300 | | |Найти: [pic] |Ответ: [pic] | 5. Эластичность ценовых ожиданий - показатель, который отражает соотношение относительных изменений в ожидании будущих цен и настоящих цен. [pic] Если Eц.ож.>1, то в будущем цены будут расти. Если 00 |эласт. |в % |^ |v | | |спрос |отношении | | | | | |изменение QD| | | | | |больше, чем | | | | | |изменение P | | | | | |(?Q1 на | | | | | |рис.) | | | |ED(P) = ? |абс. |P не зависит|v |^ | | |эласт. |от Q | | | | | | | | | | | | | | | | | | |при неизм. Q | Тема 4. ЦЕНА И ПОЛЕЗНОСТЬ ТОВАРОВ 1. Полезность товара и ее показатели. Количественная и порядковая полезность, предельная и общая. 2. Закон убывающей предельной полезности и его виляние на цены. 3. Потребительский оптимум и его определение при количественном измерении полезности 1. В соответствии с тем, какой способ измерения используется, существуют теории: кардиналистический подход (количественное измерение полезности), ординалистический подход (порядковое измерение). Первый основывается на введении искусственных условных единиц - ютилей (от сл. ulitity). Второй подход использует соотношение товаров. Происходит упорядочивание набора товаров по предпочтительности. Математический подход к порядковому способу: он базируется на аксиомах о свойствах отношений предпочтения и безразличия: 1) сравнимость наборов: хуже (<), лучше (>), все равно, безразлично (=); 2) транзитивность отношений: если х1>х2, х2>х3 => х1>х3; 3) ненасыщенность: > лучше, чем <. Общая и предельная полезность Общая (совокупная) полезность TU (total utility) - суммарная полезность, которую получает потребитель от использования всех купленных единиц товара. Предельная полезность MU (margin utility) - дополнительная полезность, которую получит потребитель при использовании одной дополнительной единицы товара. |Количество|TU |MU | |товаров | | | |1 |10 |10 | |2 |18 |8 | |3 |24 |6 | |4 |28 |4 | |5 |30 |2 | В основе формирования спроса, его описания, ценообразования с учетом спроса лежит теория потребительского выбора: потребитель ведет себя так, чтобы максимизировать полезность при ограниченном доходе (при своей шкале предподчительности). Это гипотеза о рациональности поведения потребителя. Полезность, извлекаемая из каждой дополнительной единицы блага, называется предельной полезностью, и она уменьшается в соответствии с количеством потребленного блага. 2. Отсюда вытекает закон убывающей предельной полезности: с увеличением количества приобретаемого товара падает его предельная полезность, но при этом совокупная полезность от всей массы приобретенных товаров увеличивается. Правила: 1) полезность, приносимая последующей единицей товара, всегда меньше полезности предыдущей. МUi+1 < MUi; 2) потребитель стремится к получению максимума общей полезности TUmax. 3. Потребительский оптимум P = 2 д.е./шт. 1 руб. = 2 ед. полезности |Количество|TU |MU | |товаров |(руб.)|(руб.)| |1 |5 |5 | |2 |9 |4 | |3 |12 |3 | |4 |14 |2 | |5 |15 |1 | Спрос индивидуального покупателя |P |Qd |приобретенная |потери полезности | | | |полезность | | |5 |1 |5 |5 | |4 |2 |5 + 4 |4 + 4 (2 шт. по одной и | | | | |той же цене) | |3 |3 |5 + 4 + 3 |3 + 3 + 3 | |2 |4 |5 + 4 + 3 + 2 |2 + 2 + 2 + 2 | |1 |5 |5 + 4 + 3 + 2 |1 + 1 + 1 + 1 + 1 | | | |+ 1 | | Оптимум потребителя: . потребитель израсходует весь свой доход; . общая полезность будет максимальна. PA = 1 д.е./шт. PВ = 2 д.е./шт. Д (доход) = 10 д.е. |N |Возможный выбор|MU |Решение |Остаток дохода| |1 |перв. А или |10 |перв. В |8 = 10 - 2 | | |перв. В |12 | | | |2 |перв. А или |10 |перв. А |5 = 8 - 3 | | |втор. В |10 |+ втор. | | | | | |В | | |3 |втор. А или |8 |тр. В |3 = 5 - 2 | | |тр. В |9 | | | |4 |втор. А или |8 |втор. А |0 = 3 - 3 | | |четв. В |8 |+ четв. | | | | | |В | | | |TU = |57 | | | Оптимальное соотношение: 2А + 4В = Д Условие потребительского оптимума при количественном способе измерения полезности: [pic] Правило максимальной полезности: максимальное удовлетворение потребностей наступает при таком распределении дохода, когда последняя денежная единица, затраченная на приобретение каждого вида товара, приносила бы одинаковую предельную полезность. Комбинация товаров А и В с учетом максимальной полезности |Ед. |Прод. А, PA = 1 |Прод. В, PВ = 2 | |продукта|д.е./шт. |д.е./шт. | | |MUA |[pic] |MUB |[pic] | |1-ая |10 |10 |24 |12 | |2-ая |8 |8 |20 |10 | |3-яя |7 |7 |18 |9 | |4-ая |6 |6 |16 |8 | |5-ая |5 |5 |12 |6 | |6-ая |4 |4 |6 |3 | |7-ая |3 |3 |4 |2 | |I: |1 + 4 < Д |TU = 54 | | | | | |При Д=10: I | |II: |2*1 + 4*2 = Д -> |TU = 96 | | | |opt | | | |III:|4*1 + 5*2 = 14 > Д |TU = 121 | | |IV: |7*1 + 6*2 = 19 > Д |TU = 143 | | Тема 5. Порядковый способ измерения полезности 1. Кривые безразличия и их характеристики. 2. Предельная норма замещения (замены), ее смысл (математический и экономический). 3. Бюджетная линия. Графическое и математическое представление. Сдвиги бюджетных линий. Эффект дохода и эффект замещения. 4. Потребительский оптимум при порядковом способе измерения полезности. 5. Предельные случаи кривых безразличия. 1. Функция полезности: условное представление Кривые безразличия Кривая безразличия представляет собой совокупность (геометрическое место) точек, каждая из которых показывает, какое сочетание товаров А и В обеспечит покупателю одну и ту же полезность. Задача потребительского выбора заключается в том, чтобы максимизировать функцию полезности при ограничениях (доход и цены). Кривая безразличия - линия равной полезности наборов товаров. Карта кривых безразличия представляет собой совокупность кривых безразличия и дает представление о системе предпочтений потребителя. Кривая безразличия характеризуется несколькими свойствами: 1) кривые имеют отрицательный наклон; 2) две кривых безразличия не пересекаются; 3) кривая безразличия может быть проведена через каждую точку в пространстве товаров; 4) кривые безразличия выпуклы по отношению к началу координат; 5) предельная норма замены одного товара другим уменьшается при движении вдоль кривой безразличия вниз. 2. Норма замещения товара х товаром у RS (rate of substitution) - количество товара у, которое потребитель готов уступить в обмен на увеличение товара х на единицу с тем, чтобы общий уровень удовлетворения остался неизменным. [pic] {«-”, т.к. отказывается} Предельная норма замещения: [pic] 3. Бюджетная линия отражает все сочетания товара X и товара Y, при которых общая сумма затрат равна доходу. [pic] [pic]; [pic] - угол наклона Точка, в которой угол наклона бюджетной линии и касательной (нормы замещения) совпадает, - потребительский оптимум. Задача | |Решение: | | |[pic] | | |[pic] | | |[pic] | | |[pic] | | |[pic] у.е./быт. (pepsi)| | | | | |[pic] у.е. | | |[pic] | | |- уравнение БЛ | |Дано: |[pic] | |Pлим = 12 у.е./бут. |[pic] | |М - ? |- уравнение БЛ | |Ppepsi - ? | | |Уравнение БЛ - ? | | Сдвиги бюджетных линий М - бюджет PX - цена товара X PY - цена товара Y |1>2: |PXv | |1>3: |PX^ | |1>4: |PY^ | |1>5: |PYv | |1>6: |или M^ | | |(паралл. сдвиг) | | или PX и | |PYv | |(необязательно паралл.)| Эффект дохода и эффект замещения Эффект замещения - изменение объема спроса, вызванное исключительным изменением цены товара при неизменном реальном доходе (то есть сохранение уровня полезности потребляемого набора благ). Эффект замещения - это изменение потребления товара Х в связи с уменьшением цены на него при сохранении степени удовлетворения (реального дохода). Эффект дохода - изменение спроса, вызванное исключительно изменением реального дохода при неизменности относительно цен товара. Эффект дохода - это изменение потребления товара Х, вызванное ростом покупательной способности потребителя. xx' - эффект замены x'x1 - эффект дохода x0x1 - общий эффект Эффект замещения означает, что мы находимся на одной и той же кривой. Эффект дохода предполагает переход на другую кривую потребительских возможностей. Эффект замещения и эффект дохода для нормальных товаров складываются. Если же товары не относятся к категории нормальных, а к категории так называемых товаров низкого качества, то эффект замены и эффект дохода имеют противоположные направления действия. Тогда из эффекта замены вычитается эффект дохода. Для неполноценных благ (те товары, на которые при уменьшении цены спрос падет) эффекты замены и дохода также направлены в разные стороны, но эффект дохода больше, чем эффект замены. 4. Уравнение потребительского оптимума: [pic] [pic] - от какого количества товара Y потребитель может отказаться в пользу товара X. |от т. А к т.|[pic] | |В: | | |от т. В к т.|[pic] | |C: | | |от т. C к т.|[pic] | |D: | | |от т. D к т.|[pic] | |E: | | Основные свойства MRS: 1) MRS можно определить для каждой пары точек, принадлежащих одной и той же КБ. 2) MRS уменьшается при движении по КБ. 3) MRS равна соотношению цен на товары в точке потребительского оптимума. Оптимум потребителя (точка потребительского равновесия) - это наиболее эффективное использование денежных средств при покупке товаров, обладающих наибольшей полезностью. 5. Вырожденные (предельные) случаи КБ 1) Товар Y с нагрузкой товара X X - неполноценное благо. Потребление товара Y возможно только вместе с приобретением товара X. 2) X - нейтральный товар, то есть объем его потребления безразличен 3) Товары X и Y абсолютно (совершенно) взаимозаменяемые, то есть можно отказаться от товара X полностью и потреблять только Y. MRS = const Пример: масло разных фирм. 4) Жесткая взаимодополняемость. Потребление товара Y всегда равно потреблению товара X. Пример: левый и правый ботинок. MRS = 0 Вольный пример: Х можно заменить товаром Y. Наоборот нельзя. Предпочтение товара Y. Существуют 2 угловых решения, которые отличаются от общей формулы. 5) Этот случай возникает тогда, когда товар Х очень дорогой и его потребление сводится к 0. [pic] Это т. н. угловое решение. 6) Товар У очень дорогой, и его потребление сводится к 0. [pic] На основе понятий предельной нормы замещения и бюджетной линии можно выстроить 2 кривые: цена-потребление; доход-потребление. |цена-потребление |доход-потребление | Тема 6. РАВНОВЕСИЕ В ДИНАМИКЕ 1. Виды равновесных состояний системы 2. Устойчивое и неустойчивое равновесие (паутинообразная модель) 3. Спекуляция и устойчивость рыночного равновесия 1. Динамика изменения цены равновесия и ее варианты |Ситуация устойчивого |Асимптотически | |равновесия |устойчивое равновесие | |Равномерные колебания |Затухающие колебания | | Взрывные колебания | | 2. Паутинообразная модель и ее использование для прогнозирования цен в динамике Равновесие устойчиво, если кривая предложения более крутая, чем кривая спроса. Другими словами, если эластичность предложения меньше, чем эластичность спроса. P1 - цена прошлого периода (года) P2 - цена, по которой потребители готовы купить Q2 Q2 - в будущем году 1 > 2 > 3. > 4 > 5. > 6. > … Равновесие неустойчиво, с взрывными колебаниями цены, если эластичность спроса меньше эластичности предложения. Кривая спроса более крутая, чем кривая предложения. Если углы наклона кривой спроса и кривой предложения равны, то цена совершает регулярные колебания вокруг точки равновесия. Пример. |Дано: [pic] |Решение: | |[pic] | | |[pic] | | |[pic] | | |[pic] - цена в период t, | | |ожидаемая в момент | | |принятия решения о | | |производстве товара. | | |[pic]- цена, по которой | | |может произойти сделка | | | |пери-|[pic|[pic] |[pic]| | | |од, t|] | | | | | | |1 |250 |140 |160 | | | | |2 |160 |68 |232 | | | | |3 |232 |125,6 |174,4| | | |Найти цену равновесия. | | | |Pe = 200; Qe = 100 | | | |Подставим 250 в [pic]. | | | |Отсюда находим P=140. | | | |Подставляем в [pic]. | | | |Находим P=160. | | |Определить: Q - ? | | |P - ? | | 1. Спекуляция и устойчивость рыночного равновесия Сырьевой рынок (с/х продукция) |урожайный год |следующий, неурожайный | | |год | |PН - нормальная линия |Выдавая дополнительное | |нормальной цены на товар. |количество товаров, | |Если Pe спекуляция. |спекулянты способствуют| |Dc - спрос спекулянтов. |снижению цен. | |Dc||D | | |D - спрос традиционных | | |покупателей. | | |Изменение Q, на которое | | |предъявляется спрос, | | |равновесие на рынке | | |устанавливается при Pe2. | | Кривая совокупного спроса Формирование Dсовок как суммы кривых индивидуального спроса. Чтобы построить совокупную кривую спроса, нужно сложить индивидуальные кривые спроса, получится ломаная линия. Тема 7. Вмешательство государства в ценовую ситуацию на рынке и влияние его на выигрыш производителя и выигрыш потребителя 1. Понятие излишка производителя и излишка потребителя. 2. Изменение излишков производителя и потребителя при контроле над ценами со стороны государства. 3. Влияние налогов и дотаций на цены и излишки потребителя и производителя. 4. Государственное регулирование цен в странах с рыночной экономикой. Действующие лица: государство, производитель, потребитель. 1. Понятие излишка производителя и излишка потребителя. Излишки производителя Wпр (WS) - прибыль (разница между выручкой и затратами. Излишки потребителя Wпотр - потребитель был готов заплатить и большую цену, но заплатил Pe. Излишек потребителя, его происхождение Излишки потребителя Wпотр (WD) - разница между полезностью, которую получит потребитель, и теми затратами, которые возникают для достижения этой полезности. Изменение излишков потребителя |Q (шт.)|TU |С |«Прибыль» | | |(ден.) |(ден.) | | |1 |4 |2 |2 | |2 |7 |4 |3 = 7 - 4 | |3 |9,2 |6 |3,2 = 9,2 - | | | | |6 | |4 |10,7 |8 |2,7 = 10,7 -| | | | |8 | |5 |11,5 |10 |1,5 | |6 |11,8 |12 |-0,2 | 2. Изменение излишков производителя и потребителя при контроле над ценами со стороны государства. P1 - цена, которую назначило государство, оно понизило Pe. Выигрыш потребителя увеличился на величину, равную площади А (т.к. ниже P). Потребитель потерял величину, равную площади B (т.к. производитель сократил выпуск продукции и потребитель В ее купить не смог). Изменение WD = А - В Изменение WS = А + С Проигрыш производителя - площадь С и площадь А. Полные убытки общества = В + С Суммарный проигрыш общества от введения контроля над ценами приводит к обязательным потерям общества. 3. Влияние налогов и дотаций на цены и излишки потребителя и производителя. 1) Влияние налогов, вводимых государством, на излишки потребителей и изготовителей Потребитель при введение налога проигрывает, производитель тоже проигрывает. (В + С) = проигрыш общества от введения налога Изменение WD = (N + B) (площадь трапеции) Изменение WS = (М + С) (площадь трапеции) Такая ситуация возникает, когда вводятся налоги на производителя, и когда вводится налог на потребителя. [pic] [pic], ? зависит от угла наклона S и D [pic] Коэффициент ? позволяет учитывать особенности спроса и предложения. [pic] Влияние потоварного налога на излишки производителей и потребителей |Характеристика |Геометрическое|Формула | | |представление | | |1) изменение |[pic] |[pic] | |излишка | | | |потребителя ?WD | | | |2) изменение |[pic] |[pic] | |излишка | | | |производителя ?WS | | | |3) всего (общая |[pic] |[pic] | |реакция рынка) | | | |4) налоговый сбор |[pic] |[pic] | |5) потери общества|[pic] |[pic] | |6) всего |[pic] |[pic] | Распределение последствий от налога между потребителем и производителем зависит от угла наклона кривой спроса и кривой предложения. 2) Влияние дотаций на излишки потребителя и производителя Потери общества в целом = А Влияние дотаций на изменение излишков изготовителей и потребителей |Характеристика |Геометрическое|Формула | | |представление | | |1) изменение |[pic] |[pic] | |излишка | | | |потребителя ?WD | | | |2) изменение |[pic] |[pic] | |излишка | | | |производителя ?WS | | | |3) всего (общая |[pic] |[pic] | |реакция рынка) | | | |4) выплаты из |[pic] |[pic] | |бюджета | | | |5) потери общества|[pic] |[pic] | |6) всего |[pic] |-[pic] | Выводы: 1) Государственная политика в области ценообразования включает: . контроль над ценами; . установление минимальных цен; . программы поддержки минимальных цен; . введение производственных квот и программ стимулирования ограничения объема производства. 2) Для оценки выигрыша потребителя и выигрыша изготовителя используется метод излишков. 3) Воздействие налогов и дотаций распределяется между потребителем и изготовителем. Доли, в которых происходит это распределение, зависят от эластичности спроса и предложения (углов наклона кривых). Если эластичность спроса меньше, чем эластичность предложения, доля у потребителей больше. 4) Государственное вмешательство на конкурентном рынке увеличивает благосостояние потребителей и производителей, если: . при наличии внерыночных эффектов (издержки связаны с экологией); . при трудностях рынка, когда потребитель не имеет достоверной информации качестве (в результате вмешательства государства растет экономическая эффективность). 4. Государственное регулирование цен в странах с развитой рыночной экономикой Особенности государственного регулирования в некоторых странах |Страна |Доля |Сфера регулирования |Государственные органы | | |регулир| |регулирования | | |цен | | | |США |5-10% |пшеница, кукуруза, табак, хлопок,|Министерство сельского | | | |молочные продукты |хозяйства, Антитрестовое | | | |< (в основном за счет закупки |управление, Министерство | | | |излишних товаров) |юстиции, Федеральная торговая | | | | |компания | |Япония |20% |рис, пшеница, мясо, молоко, |Парламент, Министерство | | | |тарифы на электроэнергию, газ, |земледелия, лесов и | | | |воду, ж/д услуги, образование, |рыболовства, Агентство | | | |медицина |природных ресурсов, Бюро цен | | | | |управления экономическим | | | | |развитием | |Австрия|10% |введена государственная монополия|Министерство экономики, | | | |на табак, соль, услуги связи, ж/д|Министерство сельского | | | |услуги, спиртные напитки; кроме |хозяйства, Министерство | | | |того: цветные металлы, лекарства,|здравоохранения | | | |энергетика | | |Швей-ца|50% |зерно, картофель, мясо, свекла; |Федеральное ведомство по ценам,| |рия | |ограниченное регулирование: |Фонд защиты прав потребителей | | | |текстиль, музыкальные | | | | |инструменты, игрушки | | Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РАЗЛИЧНЫХ РЫНОЧНЫХ СТРУКТУРАХ 1. Типы рыночных структур и их характеристика. 2. Виды издержек и доходов, которые используются при принятии экономических решений в различных рыночных структурах (понятийный аппарат). 3. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Равновесие в условиях современной конкуренции. Поведение фирмы. Стратегии ценообразования в условиях современной конкуренции. 1. Типы рыночных структур и их характеристика Тип рыночной структуры определяется факторами: 1) количество фирм-производителей, действующих на данном рынке (конкуренты); 2) тип продукта; 3) контроль над ценами, и кем он осуществляется; 4) возможность входа и выхода, условия; 5) действие неценовых факторов конкуренции. Типы: 1) совершенная конкуренция (абсолютно конкурентный рынок, чистая конкуренция); 2) монополистическая конкуренция; 3) олигополия; 4) чистая монополия (монопольный рынок); 5) монопсония (1 потребитель и много изготовителей). |Характери-ст|Свободная |Монополистическа|Олигополия |Монополия | |ики |конкуренция |я конкуренция | | | |1. |множество фирм |достаточно много|несколько |одна фирма | |Количество |(в зависимости |фирм (СК>МК) |крупных фирм | | |фирм |от отрасли) | | | | |2. Тип |однородный |дифференцированн|и стандартный, и|уникальный | |продукта |(стандартный |ый продукт, т.е.|дифференцированн|продукт (нигде | | |продукт) |отличающийся от |ый |никем другим не | | | |конкурентов | |выпускается) | |3. Контроль |отсутствует |существует |ограничен |полный контроль | |над ценами |контроль со |некоторый |контроль |монополиста (он | | |стороны |контроль (но в |взаимной |определяет P и | | |отдельного |малом сегменте) |зависимости фирм|Q) | | |производителя | | | | | |(цена | | | | | |равновесия) | | | | |4. Условия |довольно легко |сравнительно |существенные |вход и выход | |входа и |(препятствия |легко |ограничения |контролируется | |выхода |отсутствуют) | | |монополистом, он| | | | | |препятствует | | | | | |появлению | | | | | |конкурента на | | | | | |рынке | |5. Неценовые|практически |очень сильны |О<МК, но все же |в основном, | |факторы |отсутствуют |(особенно в |есть, и на |факторы не нужны| |конкуренции | |розничной |рекламу тратятся| | |(реклама и | |торговле) |большие деньги | | |маркетинг) | | | | | 2. Виды издержек и доходов в различных рыночных структурах. Издержки: . постоянные; . условно-постоянные; . переменные. |Переменные издержки - variable costs | | |VC изменяются с увеличением объема | | |выпуска (применительно ко всему | | |продукту). | | |Средние переменные издержки - average |[pic] | |variable costs AVC (применительно к 1 | | |акту). | | |Условно-постоянные издержки - | | |fixed costs FC | | |Совокупные издержки - total costs TC |TC = VC + | | |FC | |Средние издержки - average costs AC |[pic] | |Предельные издержки - marginal costs |[pic] | |MC. | | |Это те издержки, с которыми связан | | |выпуск одной дополнительной единицы | | |товара. | | Издержки: . явные; . неявные. Явные (хозяйственные) представляют собой традиционно совокупность переменных и постоянных затрат (т.е. реальные затраты). Они обусловлены самим процессом создания товара. Неявные (альтернативные, издержки упущенной выгоды, вмененные издержки) обусловлены предпринимательским выбором. Схема формирования бухгалтерской и экономической прибыли. Неявные издержки: 1) норма дохода на капитал; 2) нормальный доход. Экономическая прибыль - это та прибыль, которая обусловлена предпринимательским выбором, и от которой владельцы не отказываются, а используют ее, а это и есть сверхприбыль (рента). Нормальная прибыль - это та прибыль, от которой владельцы отказываются, используя собственные ресурсы в своей фирме, но которую можно было бы получить, вложив свои ресурсы в иное дело. Экономическая прибыль = выручка (доход) - экон. издержки Экономические издержки = явн. издержки + неявн. издержки |Совокупный доход - total revenue TR |TR = P · Q | |Средний доход - average revenue AR |[pic] | |Предельный доход - MR. |[pic] | |Тот доход, который может получить | | |фирма, продав 1 дополнительную единицу| | |товара: | | |Прибыль |П = TR - TC| Издержки фирмы в краткосрочном периоде |Q |FC |VC |TC |MC |AFC |AVC |AC | |0 |50 |0 |50 |- |- |- |- | |1 |50 |50 |100 |50 |50 |50 |100 | |2 |50 |78 |128 |28 |25 |39 |64 | |3 |50 |98 |148 |20 |16,7 |32,67|49,4 | |4 |50 |112 |162 |14 |12,5 |28 |40,5 | |5 |50 |130 |180 |18 |10 |26 |36 | 3. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Равновесие в условиях современной конкуренции. Поведение фирмы. Стратегии ценообразования в условиях современной конкуренции. |ирма |отрасль | | |(с/х, сфера услуг: | | |транспорт, турагенты) | Линия Р - это линия спроса на продукт фирмы. Эта линия одновременно является линией среднего дохода. МС характеризует изменение предельных издержек по мере изменения Q. MR = MC - условие равновесия фирмы на рынке [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] Издержки и доходы фирмы в условиях совершенной конкуренции 1) Фирме выгодно работать. |2) P = 60; AC=P => нет |3) Фирма терпит убытки, но| |экономической прибыли, но |пытается их | |фирма будет производить |минимизировать. | |товары. | | Фирма будет работать до тех пор, когда Р=AVC. Тогда фирма примет решение об уходе с рынка. Условие прекращения производства товара |[pic] |Если цена равна минимуму АС, фирма не | | |получает экономической прибыли. | В условиях СК фирма, максимизирующая прибыль, может контролировать только объем выпуска, учитывая вид своей функции издержек (то есть АС) и величину цены, заданной рынком. Специфическое условие на рынке СК: Р=MR=MC в точке равновесия. Стратегии ценообразования в условиях СК: 1) Стратегия случайного снижения цен. Суть: цена чуть-чуть завышается относительно рыночной, а затем понижается. 2) Стратегия сигнализирования ценами. Суть: потребитель не может получить информацию о качестве товара; немного меняя цену, фирма сигнализирует о том, что качество ее товара лучше. 3) Стратегия цен на наборы товаров/услуг. Суть: если потребитель купит один вид товара, то цена будет достаточно высокой, но, покупая товар в наборе с другим, потребитель будет брать его по более низкой цене. Тема 9. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ МОНОПОЛИИ 1. Особенности монополии как рыночной структуры. 2. Равновесие в условиях монополии. Условия максимизации прибыли и особенности установления цены. 3. Дискриминационные цены и их определение. 4. Стратегии ценообразования в условиях монополии. 1. Особенности рынка монополии: . На рынках монопольного типа существует единственный продавец. . У товаров нет заменителей. . Монополист является диктатором цены. . Монополист блокирует вход на рынок конкурентам. => потребность в антимонопольном законодательстве. Изменение совокупного, предельного и среднего дохода в условиях монополии |P |Q |Доход | | | |TR |MR |AR | |6 |0 |0 |- |- | |5 |1 |5 |5 |5 | |4 |2 |8 |3 |4 | |3 |3 |9 |1 |3 | |2 |4 |8 |-1 |2 | |1 |5 |5 |-3 |1 | |Графическое определение |Аналитическое определение| [pic] - формула большого пальца |MR = MC - условие | | |равновесия монополиста на | | |рынке | | В условиях монополии MR меньше, чем AR. Соответственно, MR оказывается меньше цены. Сила монопольной власти L - показатель монополии. Если L=1, то это монополия в чистом виде. Если L?1, то на рынке присутствует несколько крупных монополий. Изменение прибыли монополиста |1) Монополист имеет |2) Фирма получает | |экономическую прибыль |нормальную прибыль | | |(работает без убытков) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 3) Цена падает настолько, что Pм<АС. Пока цена не достигла AVC, фирма будет продолжать работать, хотя и с убытками. Задача фирмы - минимизировать убытки. Переменные затраты покрываются, постоянные - не полностью (это расстояние между АС и AVC). В условиях монополии производитель максимизирует прибыль, одновременно регулируя цену и количество товара, которое он производит для того, чтобы удовлетворить спрос. Изменение прибыли в условиях монополии |Q |P = AR|TR |MR |AC |TC |MC |П | |0 |172 |0 |- |- |100 |- |-100 | |1 |162 |162 |162 |190 |190 |90 |-28 | |2 |152 |304 |142 |135 |270 |0 |34 | |3 |142 |426 |122 |113,3|340 |70 |86 | |4 |132 |528 |102 |100 |400 |60 |128 | |5 |122 |610 |82 |94 |470 |70 |140 | |6 |112 |672 |62 |91,67|550 |80 |122 | |7 |102 |714 |42 |91,43|640 |90 |74 | |8 |92 |736 |22 |93,73|750 |110 |-14 | |9 |82 |738 |2 |97,78|880 |130 |-142 | |10 |72 |720 |-12 |103 |1030 |150 |-310 | Расчеты ведутся при условии FC=100. Выводы: 1) Для монополиста не столько важна максимальная прибыль на единицу изделия, сколько максимум совокупной прибыли. 2) Монополист не назначает высшую цену, как правило, потому что прибыль может оказаться меньше максимальной. 3) В условиях монополии возможны убытки при падении спроса и высоких издержках. 4) Монополист, как правило, избегает участка неэластичного спроса. 5) Монополист может ограничивать производство. Как следствие он нерационально использует ресурсы. в этом случае Р становится больше МС. 6) Монополист может увеличивать прибыль, занимаясь ценовой дискриминацией. L - сила монопольной власти, показатель Лернера; 0
ED(P)2, P1 должна быть меньше, чем P2. Самая низкая цена будет на том рынке, где самая высокая эластичность. 2) При ED(P)1 < ED(P)2, P1 > P2. 3) Если эластичность одинаковая, то ценовая дискриминация невозможна: P1 = P2. Условия ценовой дискриминации (для исключения перепродаж) 1) Препятствия при передвижении товара с одного рынка на другой (таможенные барьеры). 2) Отдаленность рынка. 3) Специфика продукта. 4) Разделение рынков по качеству (также: мнимое качество). В условиях монополии появляется возможность использовать стратегии дискриминации цен по всем ее видам. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ 1. Характеристики рынка монополистической конкуренции. 2. Условия равновесия и определения цены. 3. Влияние рекламы на цены и прибыль. 4. Стратегии ценообразования на рынках монополистической конкуренции. 1. Характеристики: . достаточное высокое количество фирм (продавцов), доля каждого около 1%; . товар каждой фирмы является несовершенным заменителем товара другой фирмы => дифференцированные товары; . продавцы не считаются с реакцией соперников на цены и количество выпускаемого товара; . вход и выход на рынок относительно свободный, трудности возникают в основном в связи с торговыми марками, присутствующими на рынке; . очень сильна неценовая конкуренция; . действие эффекта масштаба незначительно. ----------------------- международный маркетинг цены и конкуренциия макроэкономика микроэкономика экономическая теория соц.-псих. науки экономика предпринимательства маркетинг менеджмент ТЕОРИЯ ПРАКТИКА теория спроса и предложения методы установления цен особ. установление цен и скидки государственное регулирование цен теория полезности ценообразование в различных рыночных структурах налоги и дотации выигрыш потребителя/ изготовителя Скон С, Ц Ц1 Ц2 Снач Т (время) S D P Pe Q Qe QB QA В А P PB PA Q D P 4) ^ налоги 3) ^ 4) ^ субсидии 1) ^ 2) ^ S QB QA В А PB PA Q E S D P Pe Q Qe P E2 D2 E1 S D1 Pe1 Q Qe1 Pe2 Qe2 P E1 D1 E2 S D2 Pe2 Q Qe2 Pe1 Qe1 P E2 S2 E1 S1 D Pe1 Q Qe2 Pe2 Qe1 P E1 S1 E2 S2 D Pe2 Q Qe1 Pe1 Qe2 E P S D Q E P S D Q P A B Q D P1 P2 Q1 Q2 отклик 2-го рынка отклик 1-го рынка изменение цены Q21 Q22 Q12 D2 Q11 D1 Q P P2 P1 P D Q P D Q расход доход и т.д. 1 2 3 Q Qd P P ?Q2 D2 ?P P D1 ?Q1 Qd [pic] 10 2,5 P 10 2,5 Q U 5 5 Y^ касательные с различным углом наклона (MRS) Y X В 15 10 А Y (лимонад) X (pepsi) Y X 1 [pic] [pic] 2 3 5 6 4 Y E0 В1 А В А' X В' x1 E1 E' x0 x' ЭЗ ЭД Это график для нормальных товаров, т.е. товар X и товар Y являются полноценными благами. E D B 2 1 C А Y PB PA X КБ 3 4 5 MRS Y X БЛ БЛ БЛ КБ opt Y X направление предпочтений Y X Y X КБ КБ Y X КБ КБ Y X Y X Y X Y X Y X 3 D S P1 Pe P2 Q2 Q1 Qe Устойчивое равновесие 1 2 4 5 6 D S P1 Pe P2 Q2 Q1 Qe Неустойчивое равновесие D S Регулярные колебания вокруг положения равновесия спек. P Dс Dсовок. e1 e2 D S1 Q PН Pe2 Pe1 P D e1 e2 Sспекул + S2 PН Pe2 Pe1 S2 нет пересечения (но может и быть) Dсовок DB DC DA P3 P2 P1 Q Q Q P P P P А В С совокупный спрос P D S P,C q МС Qe P=МR= =D=AR qопт C Q МС выручка (доход) хоз. изд. усл. пост. перем. бухг. прибыль неявн. изд. 1 2 экон. прибыль (рента) экон. издержки явные издержки L S2 S P2S P2D P Q E0 E2 E1S Pe Q0 Q2 D vV A Потери общества L при введении налога (определенное количество продукции ?Q недовыпущено) ?Q S1 S P1D P1S P Q E0 E1 E1S Pe Q1 Q0 ^T D N B C M [pic] [pic] [pic] AVС P P Q Pe qопт МС q P,C AС - выручка, соответствующая max прибыли; валовый доход - экономическая прибыль (часть выручки! ) 26990 0 q FC 318 Пвал = TR - TC = = max расстояние П AС 60 240 МС q P,C убытки 0 q П AVС AС 60 250 МС q P,C т. касания 0 q П [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic]