Конкурентная стратегия предприятия

                     КИЕВСКИЙ СЛАВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
                              КАФЕДРА ФИНАНСОВ



                               КУРСОВАЯ РОБОТА
                                  на тему:
                     КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
                     И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ЕЁ РАЗРОБОТКИ



       Студент 2 курса, 23 группы,
       специальности “ФІНАНСИ”
Голышев С.Ю.

       Научный руководитель
   Басюк Т.П.



                                 КИЕВ – 2004



                                 СОДЕРЖАНИЕ


   1.
      Введение................................................................
      .................................................. 3
   2. Конкурентная стратегия предприятия …….……………………………………. 5
   3. Достижение конкурентоспособности предприятия ..………………………….. 8
     1. Этапы жизненного цикла продукции ……………………………………….. 8
     2. Конкурентоспособность на всех этапах жизненного цикла товара ..……..
        10
     3. Адаптация продукции предприятия к требованиям рынка ……………….. 14
     4. Обеспечение конкурентности продукции ………………………………….. 15
   4.  Горькая теорема …………………………………………………………………. 20
     1. Конкурентоспособность ……………………………………………………...20
     2. Конкуренция …………………………………………………………………..26
     3. Так как же нам привлечь инвестиции? ……………………………………...31
     4. Инвестиции ……………………………………………………………………33
     5.  Манок для инвестора ………………………………………………………...36
     6. Доказательство ………………………………………………………………..40
  4. Список литературы ………………………………………………………………..49



                                  Введение

      Любая фирма, которая начинает свою деятельность или уже действующая,
в начале нового проекта, обязана четко представить потребность на
перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных
ресурсах, источники их получения, а также уметь точно выполнять расчеты
эффективности использования ресурсов, имеющихся в наличии в процессе
деятельности фирмы. В условиях рыночной экономики предпринимателям не стоит
рассчитывать на стабильный доход и успех без четкого и эффективного
планирования своей деятельности, постоянного сбора и аккумулирования
информации как о состоянии целевых рынков, положении конкурентов на них,
так и о собственных возможностях и перспективах. Одним из главных
направлений стратегического планирования является
 бизнес – планирование, которое предусматривает перспективу развития, в
случае если он  правильно составлен и отвечает на самый важный для
бизнесмена вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект,
принесет ли он доходы, которые смогут окупить все затраты сил и средств.
             Объектом исследования в данном дипломном проекте является
существующая  система планирования, в т.ч.  – бизнес – планирования, анализ
 действующей методики составления бизнес-плана с точки зрения оптимальности
и полноты его структуры и содержания. Изучению подлежит оценка финансового
состояния предприятия; соответствие имеющихся финансовых и материальных
ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся
кадров предприятия;  соответствие имеющихся финансовых и материальных
ресурсов возможностям достижения поставленных целей; соответствие имеющихся
кадров предприятия, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям
для достижения поставленных целей; состав маркетинговых предприятий по
изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию; трудности,
которые могут помешать практическому выполнению бизнес – плана.
                  В условиях  перехода к рыночной экономике овладение
искусством  выбора стратегии составления бизнес-плана становится крайне
актуальным, что обусловлено следующими причинами: появляется новое
поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта руководства
предприятием и поэтому весьма  смутно представляют себе все ожидающие их
проблемы; изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей
перед необходимостью по-иному просчитывать свои действия на рынке  и
готовиться к такому непривычному для них занятию  как борьба с
конкурентами; рассчитывая получить иностранные инвестиций не хуже
бизнесменов из других стран.

                     Конкурентная стратегия предприятия

       Базовая   стратегия   конкуренции,   представляющая   собой   основу
конкурентного  поведения  предприятия  на   рынке   и   описывающая   схему
обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным  моментом  в
стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все
последующие  маркетинговые   действия   предприятия.   Это   обстоятельство
определяет необходимость тщательного обоснования данной процедуры.  Однако,
сформировавшиеся в последнее время в предпринимательских  кругах  некоторые
стереотипы относительно того, как необходимо  конкурировать  на  российском
рынке, в значительной степени мешают  системно  подойти  к  решению  данной
задачи. Прежде  чем  приступить  к  выбору  базовой  стратегии  конкуренции
необходимо избавиться от вредных стереотипов, штампов и ошибок.
      В первую очередь сказанное относится к неправильному представлению  о
том,  какой  рынок  является  наиболее   перспективным   с   точки   зрения
конкуренции. Предприниматели часто считают, что привлекательные рынки - это
те, которые развиваются быстрее всех или используют совершенные технологии.
Это не так.
 Как показывает практика преуспевающие и перспективные рынки имеют  высокие
входные  барьеры,  протекции  со  стороны   государства,   непритязательных
потребителей, дешевую систему поставок и самое меньшее число альтернативных
отраслей, способных их заменить. Бизнес с новейшими технологиями и  высокой
эффективностью  больше  всех  подвержен  атакам  конкурентов,   вероятность
банкротства на таких рынках очень велика.
      Необходимо также отметить, что для многих небольших предприятий смысл
конкуренции сводится к тому, чтобы быть похожими  на  своих  более  крупных
(мощных) конкурентов. Это придает  им  уверенность  в  себе.  Но  подражать
другим - значит лишиться какого-либо преимущества. Отсутствие  конкурентных
преимуществ - верный путь к  банкротству.  Некоторые  предприятия,  обладая
определенным конкурентным преимуществом, не  предпринимают  никаких  усилий
для  того,  чтобы  не  потерять  их.  Наличие  конкурентного   преимущества
необходимо воспринимать как свершившийся факт, достигнутую  цель и  это  не
должно останавливать дальнейший поиск.
      С другой стороны, стремление быть первыми во всех сферах конкурентной
борьбы,  а  также  погоня  за  сиюминутными  прибылями   часто   заставляет
предприятия отказываться от ранее разработанной стратегии конкуренции,  что
вносит хаос в деятельность предприятия и не позволяет  ему  сосредоточиться
на долгосрочных целях в области конкурентной борьбы.
      Вопрос где конкурировать, на каком  рынке  извлекать  прибыль  всегда
является одним из ключевых в маркетинговой ориентации предприятия.  Однако,
как показывает практика, чрезмерная концентрация  на  нем  в  ущерб  другим
важным  параметрам  стратегии  конкуренции  часто  приводит  к   негативным
последствиям.  Опросы  работников   московских   предприятий,   реализующих
компьютерную технику показали,  что  менеджеры  по  сбыту,  решая  проблему
выбора целевого рынка часто упускают из вида как, с помощью  каких  средств
возможно  достижение  успеха.  Перенос  старых,  используемых  для   других
условий, приемов и методов конкуренции на новые рынки не приносит  желаемых
результатов.  Вопрос:  как  конкурировать  является  столь  же   важным   и
критическим  и,  его  игнорирование  означает  полное  отсутствие   целевой
ориентации в конкурентной борьбе.
      Недостаточно внимания уделяется  и  определению  начала  и  окончания
периода использования разработанной стратегии конкуренции. Общая  тенденция
сокращения  жизненного  цикла  товара,   увеличение   количества   товаров,
использующих технологические решения быстро сменяющие друг друга, изменение
демографических характеристик  рынка,  политической  ситуации  в  стране  и
другие динамические факторы осложняют  правильный  выбор  начала  внедрения
новой стратегии конкуренции и периода ее использования на рынке.
      К общему недостатку процесса разработки стратегии конкуренции можно
отнести его слабую персональную ориентацию. Часто стратегия ориентирована
на противодействие предприятиям-конкурентам и в меньшей степени учитывает
особенности управления этими предприятиями, в частности, тип поведения его
руководителей. Вместе с тем, образование руководителей, их подходы к
ведению бизнеса, опыт, способности и другие персональные характеристики во
многом определяют возможные реакции на изменение рынка. Это означает, что
стратегия конкуренция должна рассматривать в качестве объекта соперничества
не только предприятие, но и. его аппарат управления со свойственным ему
стилем руководства, что позволит более точно и адекватно реагировать на
возможные контрмеры. Кроме того, необходимо помнить, что борьба с
конкурентами ведется в конечном счете за бюджет потребителей. И поэтому
смысл конкурентной борьбы заключается не столько в действиях против
предприятий-соперников, сколько в завоевании конкретных потребителей,
пользующихся услугами конкурентов.

           ДОСТИЖЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
                        1. ЭТАПЫ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКЦИИ
       Товар представляет собой своего рода живой  организм,  развивающийся,
как известно в следующем порядке: зачатие - рождение - зрелость  -  старение
и смерть.
       По аналогии мы различаем следующие этапы типичного  жизненного  цикла
товаров: этап разработки товара, этап выведения на рынок, этап  роста,  этап
зрелости, этап насыщения рынка, этап упадка.
       Жизненный цикл товара можно представить в  виде  графика  зависимости
объема продаж от времени существования (жизни) этого товара. Типовой  график
представлен на рис. 1, на котором выделены основные этапы жизни товара.
       Рассмотрим ниже характеристики основных этапов жизненного цикла
товара.
       Разработка.   Это   анализ   возможностей   производства   продукции.
Исследования    и    опытно-конструкторские    разработки,     маркетинговые
исследования. Рыночные испытания.
       Выведение на рынок. Это поступление товара  в  продажу.  Новая  марка
товара имеет кратковременные (монополистические) преимущества.
       Рост. Это ответная реакция конкурентов. Быстро растущий рынок.  Марка
товара увеличивает  или  сокращает  свою  долю.  Рост  потребления  на  душу
населения. Изменчивый, нестабильный характер.


               Рис. 1. Типовой график жизненного цикла изделия


       Зрелость. Это стабилизация. Рост  продаж,  но  все  более  медленными
темпами, затем приостановка и в конце концов сокращение. Значительное  число
покупателей выбирают марку товара, то  есть  предпочтение  марке  становится
существенным фактором, потребление на душу населения падает.
       Насыщение рынка и упадок. Весь рынок сокращается.  Возникает  излишек
мощностей. Возможны слияния фирм. Появляются товары-заменители.
       Финансовые цели на отдельных этапах жизненного цикла.
       Разработка. Безубыточность.
       Выведение на рынок. Прибыль за счет продаж.
       Рост. Максимальный объем прибыли.
       Зрелость. Прибыль за счет сокращения издержек.
       Насыщение и упадок. Сокращение затрат при  уменьшении  объема  продаж
товаров.
       С помощью теории жизненного цикла можно автоматически  прогнозировать
ситуацию. Если управление компании полностью доверится этой  теории,  то  на
этапе  зрелости  товар  может  быть  лишен  маркетинговой  поддержки,  чтобы
освободившиеся  средства  направить  на  разработку  товара-субститута.  Без
поддержки маркетинга объем продаж товара неизбежно  сократится  и  возникнет
необходимость  форсировать  продвижение  на  рынок   товара-субститута   без
надлежащей его технической  проверки  и  рыночных  испытаний,  что  в  целом
поставит компанию перед двумя неудачами вместо одного успеха.



                   2. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ НА ВСЕХ ЭТАПАХ


                           ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА


       При активном формировании ассортимента товара весьма  полезным  может
стать опыт  маркетинговой  деятельности  по  исследованию  жизненного  цикла
изделий.
       Жизненный цикл товара - период, в течение которого  товар  покупается
на рынке.  Эта  концепция  используется  для  создания  и  сбыта  продукции,
разработки стратегии маркетинга с момента поступления  товара  на  рынок  до
его снятия с  рынка.  Жизненный  цикл  товара  может  быть  представлен  как
определенная последовательность стадий существования его на  рынке,  имеющая
временные  рамки.  Динамика  жизни   товара   показывает   объем   возможных
(фактических) продаж в каждое определенное  время  существования  спроса  на
него.  При  всем  разнообразии  жизненных  циклов  товаров  можно   выделить
следующие основные фазы (стадии)  жизненного  цикла  как  концепции  товара:
разработку, внедрение, рост, спроса, зрелость (или стабилизацию) и спад.
       Разработка.   Это   анализ   возможностей   производства   продукции.
Исследования    и    опытно-конструкторские    разработки,     маркетинговые
исследования. Рыночные испытания.
       Внедрение - фаза появления нового товара на  рынке  (первоначально  в
виде пробных продаж). Цель маркетинга -  создать  рынок  нового  товара.  На
этой стадии товар еще является новинкой. Чтобы товар был  признан  и  принят
потребителями в коммерческом смысле и  доказал  свои  достоинства  в  смысле
техническом,  требуется  значительное  время  и  большие  затраты   денежных
средств. При этом объем реализации мал и увеличивается очень медленно.
       Если внедрение прошло успешно, товар  вступает  в  фазу  роста.  Рост
спроса - фаза признания покупателем товара и быстрого увеличения  спроса  на
него. В  этот  период  цель  маркетинга  -  расширить  сбыт  и  совокупность
модификаций продукта. Возрастает число  и  объем  повторных  и  многократных
покупок, репутация и популярность  товара  повышаются  в  результате  обмена
мнениями между покупателями. Часто конкурирующие фирмы обращают внимание  на
этот  потенциальный  рынок,  начинают  предлагать  аналогичные  или  сходные
товары и, проводя собственные  рекламные  мероприятия,  тем  самым  ускоряют
увеличение емкости рынка.
       Зрелость (стабилизация) - фаза постепенного удовлетворения спроса  на
данный товар. Главная задача маркетинговой деятельности в  этих  условиях  -
сохранить преимущественное положение  товара  на  рынке  как  можно  дольше.
Снижаются темпы роста спроса и стабилизируются объемы продаж.  В  этой  фазе
становится  необходимым  увеличение  расходов  на   маркетинг   -   рекламу,
повышение качества товара, улучшение  сервиса;  возможно  снижение  цен  для
поддержания объемов продажи. Прибыльность торговли может быть  обеспечена  в
этой фазе только на основе уменьшения  производственных  расходов.  В  конце
этой  фазы  должны  приниматься  тактические  и  стратегические  решения  по
продукту - его дальнейшая модификация или переход на новую модель.
       Наконец товар вступает в фазу спада. Спад  -  фаза  резкого  снижения
объемов продаж, а затем и прибыли.  Для  выигрыша  времени  в  осуществлении
изменений  в  ассортиментной  политике  фирма  может  усилить  маркетинговые
мероприятия  (реклама,  упаковка,  методы  сбыта  и  т.д.)  или  же   вообще
отказаться  от   производства   потерявшего   популярность   товара.   Объем
реализации  начинает  уменьшаться.  Рассматриваемый  товар  завершает   свой
жизненный  цикл.  Он  вытесняется  с  рынка  очередным  поколением  новых  и
перспективных товаров.
       Рассмотрим более подробно характеристики основных  этапов  жизненного
цикла товара.

                               ФАЗА ВНЕДРЕНИЯ

       Выведение на рынок и поступление товара в продажу. Новая марка товара
имеет кратковременные (монополистические) преимущества.
       Товар и его изменения. Ключевое значение для успеха имеют конструкция
(дизайн),  потребительские  свойства  товара,  а  также  обратная  связь   с
потребителями. На рынке множество разных товаров.
       Маркетинг. Очень высокие затраты на рекламу  по  отношению  к  объему
реализации товара.  Максимальное  использование  возможностей  цен.  Большие
расходы на мероприятия по маркетингу.
       Производство   и   распределение.   Избыток   и   не    загруженность
производственных мощностей.  Выпуск  товаров  малыми  и  средними  партиями.
Высокая себестоимость. Специально выделенные каналы товарораспределения.
       Конкуренция. Лишь немногие фирмы являются конкурентами.
       Доля розницы в цене товара и  прибыли.  Высокие  цены,  высокая  доля
розницы.  Низкая  прибыльность.  Эластичность   цен,   доступная   отдельной
розничной фирме, не столь велика, как в фазе зрелости.
       Покупатель и его поведение. Покупатель инертен. Покупателя необходимо
убедить попробовать испытать товар.

                                 ФАЗА РОСТА

       Быстро растущий рынок и ответная реакция  конкурентов.  Марка  товара
увеличивает или сокращает свою долю.  Рост  потребления  на  душу  населения
носит изменчивый и нестабильный характер.
       Товар и его изменения.  Товары  имеют  технические  и  функциональные
различия. Качество товаров высокое. Появляются конкурирующие товары.
       Маркетинг. Высокие расходы на рекламу, но все же составляющие меньшую
долю оборота, чем в фазе внедрения. Для  товаров,  не  имеющих  технического
характера, ключевыми задачами являются реклама и товарораспределение.
       Производство и распределение. Производственных мощностей не  хватает.
Сдвиг в сторону массового производства.  Товарораспределение  осуществляется
по каналам массового сбыта.
       Конкуренция. Многие фирмы вступают в конкурентную борьбу. Численность
конкурентов становится значительной.
       Доля розницы в цене товара и прибыли. Высокие прибыли. Весьма высокие
цены, однако ниже, чем в фазе внедрения.  Доля  розницы  в  цене  и  прибыли
устойчива к воздействию экономического спада.
       Покупатель и  его  поведение.  Контингенты  покупателей  расширяются.
Потребители принимают товары даже нестабильного и неодинакового качества.

                                ФАЗА ЗРЕЛОСТИ

       Это стабилизация и рост продаж,  но  все  более  медленными  темпами,
затем  приостановка  и  в  конце  концов  сокращение.   Значительное   число
покупателей выбирают марку товара, то  есть  предпочтение  марке  становится
существенным фактором, потребление на душу населения падает.
       Товар и его изменения. Превосходное  качество.  Замедление  изменений
товаров.
       Маркетинг. Сегментация рынка: его разделение на  отдельные  сегменты.
Усилия,   направленные   на   продление   жизненного    цикла.    Углубление
ассортимента. Конкуренция рекламных кампаний.
       Производство  и  распределение.  Некоторый  избыток  производственных
мощностей.   Применяются   стабильные,   отработанные   технологии.    Товар
выпускается крупными партиями. Высокие затраты на  физическое  распределение
вследствие углубления ассортимента.
       Конкуренция.  Конкуренция  цен.   Увеличение   количества   фирменных
торговых марок.
       Доля розницы в цене товара и прибыли. Цены  падают.  Доля  розницы  в
цене товара и прибыли  уменьшается.  Структура  цен  и  распределение  долей
рынка между конкурирующими фирмами устоялись.
       Покупатель и его поведение. Массовый рынок.  Насыщение.  Повторные  и
многократные  покупки.  Как  правило,  покупатель  выбирает  из   нескольких
фирменных марок товара.



                                 ФАЗА СПАДА

       Происходит  насыщение  рынка  и  упадок  продаж,  рынок  сокращается.
Возникает излишек  мощностей.  Возможны  слияния  фирм.  Появляются  товары-
заменители.
       Товар и его изменения. Малая дифференциация между товарами.  Качество
товара нестабильное.
       Маркетинг.  Низкое  отношение  расходов  не  рекламу   к   объему   и
реализации. Малые прочие расходы по маркетингу.
       Производство и распределение. Значительный  избыток  производственных
мощностей. Использование лишь некоторых каналов товарораспределения.
       Конкуренция.  Фирмы  начинают  выходить   из   конкурентной   борьбы,
количество конкурентов уменьшается.
       Доля розницы в цене  товара  и  прибыли.  Низкая  цена,  низкая  доля
розницы в этой цене. В самом конце фазы цены могут повыситься.
       Покупатель и его поведение. Покупатели опытны, хорошо знают товар.
       Выбранная  тема  актуальна  для  данного  дипломного  проектирования,
потому что необходимо анализировать конкурентоспособность  на  каждом  этапе
жизненного  цикла  товара  для  организации  эффективного  сбыта  продукции,
пользующейся спросом на рынке.



           3. АДАПТАЦИЯ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ К ТРЕБОВАНИЯМ РЫНКА


       Конкурентоспособность - это  характеристика  товара,  отражающая  его
отличие от товара  -  конкурента  как  по  степени  соответствия  конкретной
общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.
       Показатель,      выражающий      такое      отличие,       определяет
конкурентоспособность  анализируемого  товара  по  отношению  к   товару   -
конкуренту.
       Базой оценки конкурентоспособности является исследование потребностей
покупателя, требований рынка.
       При  совершении  покупки  потребитель  осуществляет  процесс   выбора
необходимого ему изделия среди  целого  ряда  аналогичных,  предлагаемых  на
рынке, и приобретает то из них, которое в наибольшей  степени  удовлетворяет
его потребность. При этом покупатель учитывает их потребительские  свойства,
выясняет степень соответствия собственной потребности.
       Каждая  потребность  обладает  свойствами   и   характеризующими   их
параметрами,  которые  определяют  ее  сущность,   необходимый   потребителю
полезный эффект и конкретные условия процесса  потребления.  При  совпадении
параметров  потребности  с  параметрами,  характеризующими  само  изделие  и
совершается покупка.
       Для того, чтобы  товар  был  приобретен  конкретным  покупателем,  он
должен соответствовать потребностям по техническим параметрам  и  финансовым
возможностям потребителя (цена потребления  товара),  при  этом  потребитель
стремится израсходовать  минимум  средств  для  приобретения  и  потребления
товара, то есть оптимизировать свои полные затраты.
       Поскольку потребности каждого отдельного складываются по воздействиям
обширного комплекса факторов и носят индивидуальный характер, оценки  одного
и того же товара разными потребителями могут  не  совпадать.  Соответственно
неодинаковым и будет их предпочтение, выбор из  массы  аналогичных  товаров,
предлагаемых  на  рынке.   Следовательно,   по   отношению   к   конкретному
потребителю    конкурентоспособность    данного    товара    также     будет
индивидуальной.
       Наибольшее   признание    среди    товаров,    предназначенных    для
удовлетворения данной общественной потребности, получает тот, который  более
полно ей  соответствует.  Это  и  выделяет  его  из  общей  товарной  массы,
обеспечивает успех в конкурентной борьбе.
       Таким  образом,  конкурентоспособность  любого  товара   может   быть
определена только в результате сравнения, и поэтому  является  относительным
показателем. Она представляет собой характеристику  товара,  отражающую  его
отличие от  товара  -  конкурента  по  степени  удовлетворения  конкурентной
общественной потребности.



                   4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНКУРЕНТНОСТИ ПРОДУКЦИИ


       4.1. Конкурентоспособность определяется  совокупностью  свойств  этой
продукции,  входящих  в  состав  ее  качества  и  важных  для   потребителя,
определяющих    затраты    потребителя    по    приобретению,    потреблению
(эксплуатации)    и    утилизации    продукции.    Общая    схема     оценки
конкурентоспособности представлена на рис.2.
       4.2.  Оценка  конкурентоспособности  начинается  с  определения  цели
исследования:
       (  если  необходимо  определить  положение  данного  товара  в   ряду
аналогичных,  то  достаточно  провести  их  прямое  сравнение  по  важнейшим
параметрам;
       ( если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара  на
конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация,  включающая
сведения об изделиях,  которые  выйдут  на  рынок  в  перспективе,  а  также
сведения об изменении действующих в стране  стандартов  и  законодательства,
динамики потребительского спроса.


                                    [pic]

               Рис 2. Схема обеспечения конкурентоспособности
Независимо  от  целей  исследования,  основой  оценки  конкурентоспособности
является изучение рыночных условий, которое  должно  проводиться  постоянно,
как до начала разработки новой  продукции,  так  и  в  ходе  ее  реализации.
Задача  стоит  в  выделении  той  группы   факторов,   которые   влияют   на
формирование спроса в определенном секторе рынка:
       (  рассматриваются  изменения  в  требованиях  постоянных  заказчиков
продукции;
       ( анализируются направления развития аналогичных разработок;
       ( рассматриваются сферы возможного использования продукции;
       ( анализируется круг постоянных покупателей.
       Вышеизложенное подразумевает “комплексное исследование рынка”. Особое
место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование  его  развития,
связанное с длительностью осуществления  разработки  и  производства  многих
видов компьютерной техники.
       4.3. На основе изучения рынка  и  требований  покупателей  выбирается
продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются  требования
к  будущему  изделию,  а   далее   определяется   номенклатура   параметров,
участвующих в оценке.
       При анализе должны использоваться те же критерии, которыми  оперирует
потребитель, выбирая товар.
       4.4. По каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее
насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.
       4.5. Анализ конкурентоспособности  начинается  с  оценки  нормативных
параметров. Если хотя бы  один  из  них  не  соответствует  уровню,  который
предписан  действующими  нормами  и  стандартами,   то   дальнейшая   оценка
конкурентоспособности продукции нецелесообразна,  независимо  от  результата
сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и  стандартов
и законодательства не  может  рассматриваться  как  преимущество  продукции,
поскольку с точки  зрения  потребителя  оно  часто  является  бесполезным  и
потребительской стоимости не увеличивает.
       Исключения могут составить случаи, когда покупатель  заинтересован  в
некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на  ужесточение
их в будущем.
       4.6.  Производится   подсчет   групповых   показателей,   которые   в
количественной форме выражают  различие  между  анализируемой  продукцией  и
потребностью по данной  группе  параметров  и  позволяет  судить  о  степени
удовлетворения потребности по этой группе.
       4.7. Рассчитывается интегральный показатель, который используется для
оценки    конкурентоспособности    анализируемой    продукции    по     всем
рассматриваемым группам параметров в целом.
       4.8.  Результаты  оценки   конкурентоспособности   используются   для
выработки вывода о ней, а также - для выбора  путей  оптимального  повышения
конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.
       Однако, факт высокой конкурентоспособности  самого  изделия  является
лишь необходимым условием реализации  этого  изделия  на  рынке  в  заданных
объемах. Следует также учитывать формы и методы  технического  обслуживания,
наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.
       4.9. В результате оценки конкурентоспособности продукции  могут  быть
приняты следующие решения:
 .   изменение   состава,   структуры   применяемых    материалов    (сырья,
   полуфабрикатов),  комплектующих изделий или конструкции продукции;
 . изменение порядка проектирования продукции;
 . изменение технологии изготовления продукции, методов  испытаний,  системы
   контроля  качества  изготовления,  хранения,  упаковки,  транспортировки,
   монтажа;
 . изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен
   на запасные части;
 . изменение порядка реализации продукции на рынке;
 . изменение структуры и размера инвестиций  в  разработку,  производство  и
   сбыт продукции;
 . изменение структуры и объемов кооперационных  поставок  при  производстве
   продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
 . изменение системы стимулирования поставщиков;
 . изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.
       4.10. Принципы  и  методы  оценки  конкурентоспособности  могут  быть
использованы для обоснования принимаемых решений при:
       (  комплексном  изучении  рынка  и  выборе  направлений  коммерческой
          деятельности предприятия;
       (   разработке   мероприятий   по   повышению   конкурентоспособности
          продукции;
       (  оценке  перспектив  продажи  конкретных  изделий  и   формировании
          структуры продаж;
       ( разработке предложений  по  развитию  производственного  потенциала
          предприятия;
       ( контроле качества продукции;
       ( установлении цен на продукцию;
       ( отборе продукции при покупке через тендеры и торги;
       ( аттестации продукции;
       (  подготовке  технических  заданий  по   созданию   новых   образцов
          продукции;
       ( решении  вопроса  о  включении  в  экспортную  программу  и  снятии
          продукции с экспорта, либо ее модернизации;
       ( подготовка информации для рекламы продукции;
       ( решении  вопроса  о  целесообразности  патентования  и  поддержания
          патента в действии;
( разработке мероприятий по стимулированию разработчиков и поставщиков.



                               Горькая теорема

      «То, о чем будет говорится в данной главе, нам должны были сказать,
по крайней мере, десять лет назад. Если бы это было сделано, наше общество,
скорее всего, избежало бы многих тяжелых ошибок.
      В представляемом материале анализируются попытки интеграции России в
мировою экономику, выявляются ограничения, накладываемые на этот процесс
особыми экономико-географическими условиями России, выстраивается концепция
разумного взаимодействия с окружающим миром.
      Предложенный материал актуален как для проблем России, так и проблем
Украины»[1].

                            КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ


   Вообще  понятие  конкурентоспособности  нередко  понимается  неправильно.
Неглупые люди  с  жаром  оспаривают  утверждения  о  неконкурентоспособности
российской продукции, причем в качестве довода  утверждают,  что  российские
изделия бывают лучше западных (или дальневосточных).  Другие  же,  напротив,
говорят,  что  российская  продукция  неконкурентоспособна   из-за   низкого
качества. Но ведь конкурируют  и  продавцы  металлолома,  конкурируют  между
собой и 'лохотронщики' Так при чем тут качество?
   Качество  и  конкурентоспособность  -  совершенно  разные  вещи.  Ведь  и
   производитель  ''Роллс-Ройсов'  как-то   обанкротился,   а   эту   машину
   некачественной еще никто не называл.
   Чтобы не затрагивать патриотические струнки, возьмем в  качестве  примера
   американские оружейные фирмы. Вроде бы, продукция у  них  -  традиционней
   для  США  нет.  Но,  как  ни  странно,  в  мире  популярны   бразильские,
   аргентинские, испанские револьверы и  охотничьи  ружья,  их  производство
   обходится существенно дешевле и они оказались конкурентоспособнее, хотя в
   среднем и хуже качеством. А ведь по  объективным  показателям  оружие  из
   Коннектикута (США) - лучше. Но многие оружейные фирмы  из  США  на  грани
   банкротства, а те, которые  своевременно  перевели  свое  производство  в
   Латинскую Америку, процветают.
   Итак, конкурентоспособность -  это  не  качество  продукции,  это  что-то
другое. То есть вполне  возможна  ситуация,  когда  мы  не  сможем  добиться
конкурентоспособности на мировом рынке, даже если каждое российское  изделие
будет лучше качеством, чем у других производителей. Нужно что-то еще.
   Может быть, в  конкуренции  побеждает  тот,  кто  первый  внедряет  новые
изобретения,  новые  технические  решения?  Отчасти  это  так,  но  есть   и
противоречащие этому подходу факты. Изобретатель  персонального  'компьютера
- фирма Эппл - проиграла в конкурентной борьбе Ай-Би-Эм. Так значит, дело  в
масштабах? Действительно, кто может тягаться с 'голубым гигантом'  (прозвище
Ай-Би-Эм)?
   Оказывается, тягаться можно. Малоизвестная у нас фирма 'Компак'  в  90-х
 годах превосходила Ай-Би-Эм по объему  продаж  персональных  компьютеров  в
 США. 'Компак' - своеобразная фирма, был период, когда она не  имела  в  США
 рекламных подразделений, потому что вообще не рекламировала свою продукцию.
 Оказывается, и такое бывает. Видимо, этот факт - сам по себе реклама.  Есть
 фирма 'Сан микросистеме' - тоже держится на рынке ЭВМ, хотя по масштабам не
 сравнима с 'Ай-Би-Эм'.
   Так что дело не в масштабах.
   И  дело  даже  не  в  новых  технологиях.  Конкуренция  работает   и   в
традиционных отраслях, где не так  уж  много  нововведений.  Не  так  много
нового  в  сельском  хозяйстве,  но  одни  фермеры  разоряются,  а   другие
процветают. Казалось бы  -  и  тот  производит  пшеницу,  и  этот,  пшеница
совершенно одинаковая, технология  тоже  одна,  но  результаты  для  разных
фермеров бывают разными.
   Так может быть, конкуренция ведется путем  'ценовой  войны'?  Достаточно
предложить более низкую цену, и ты конкурентоспособен?
     Ничего подобного. Такой путь ведет не  к  победе  в  конкуренции,  а  к
разорению. Так бы все  начали  цены  снижать,  до  нуля,  кому  же  хочется
остаться неконкурентоспособным?  Но  прибыль-то  откуда  возьмется  в  этом
случае? Если  на  какой-то  товар  снижается  цена,  то  цену  снижают  все
производители этого товара.
   Есть такое понятие: 'совершенно конкурентная  экономика'.  Это  ситуация,
когда  совершенно  идентичную  продукцию  производят  многие  производители,
каждый из которых не может даже влиять на уровень цен продукта, так как  его
доля на рынке  невелика.  Типичный  пример  -  мелкий  фермер,  производящий
зерно. Выбросит он свою продукцию на рынок или нет - никто и не заметит.  По
сути, фермер просто сдает свою продукцию по строго  определенной  закупочной
цене, а не торгует ею. Так вот и среди этих производителей  тоже  существует
конкуренция. Так каков же критерий конкурентоспособности?  Что  же  является
критерием?
   Критерий один - превышение  доходов  над  расходами.  Если  за  продукцию
получаешь выручки больше, чем тратишь на ее производство и свое собственное
существование, то ты на коне,  ты  конкурентоспособен.  Если  меньше  -  то
приходится сначала снижать издержки, потом собственное  потребление,  потом
залезать в долги, а то и избавляться от  части  основного  капитала  -  это
опасный путь, чреватый полным разорением.
   Расходы  на  производство  сейчас  принято  называть  'издержками'   (по-
английски  СО81).  У  нас  чаще  используется  слово  'себестоимость',   но
обойдемся без него. В издержки, кстати, входит и  стоимость  специфического
труда управляющих предприятиями и капиталами.
   Вся современная конкуренция построена на  сравнении  между  издержками  и
выручкой.  Именно  это  называется  'эффективностью'.   'Эффективность'   в
западном понимании - это не полезность. То есть никто не требует  от  фирм,
чтобы   они   соревновались   в   полезности   своей   продукции,   степени
удовлетворения потребностей населения.
   Основной принцип западной экономики - если  производители  соревнуются  в
'эффективности',  то  удовлетворение  потребностей   населения   происходит
автоматически, само собой. Это  пока  что  гипотеза,  теоретически  она  не
подтверждена, но и не опровергнута. Она работает! Были  в  истории,  в  том
числе и современной, попытки построить экономику на других принципах - но в
этих экономиках накал  соревнования  (а  'конкуренция'  буквально  означает
'соревнование', это одно и то же  понятие)  не  обеспечил  того  же  уровня
благосостояния, который достигли страны Запада. Я говорю об экономике СССР.
Соревнование  в  ней  было,  но  не   по   критерию   лучшего   соотношения
выручка/издержки.
   Чем более 'эффективно' (по критерию  выручка/издержки)  предприятие,  тем
оно конкурентоспособнее. Только  это  имеет  значение,  больше  ничего.  Ни
качество  продукции,  ни  полезность   не   имеют   прямого   отношения   к
конкурентоспособности!
   Что же касается конкурентоспособности товаров, то они конкурируют в своих
группах, которые объединяют товары, сходные по  потребительским  качествам.
'Жигули' и 'Феррари'  -  не  конкуренты.  Это  разные  товары!  'Запорожцы'
перестали покупать на Западе не потому, что они стали неконкурентоспособны,
а потому что сам класс таких машин окончательно устарел, и даже бедняки  не
могли позволить себе выехать на улицу на такой машине. Но  это  не  значит,
что,  когда  на  Западе  'Запорожцы'  продавались  (а  они  продавались,  и
неплохо),  они  конкурировали  с   'Мерседесами'.   Конкурировали   они   с
автомобилями того же класса, просто мы о таких не знаем  или  забыли.  Ведь
конкурируют между собой и товары для бедняков.
   Если товар хоть сколько-нибудь полезен, если  он  хоть  в  какой-то  мере
является товаром, то он может быть конкурентоспособен, а может и не быть.
   Если производитель выпускает новую модель, с улучшенными качествами - она
вступает в конкуренцию уже в другом  классе  товаров.  А  критерий  тот  же
-главное, чтобы товар можно было продать за цену, превышающую  издержки,  и
все.
   И даже если товар уникален, если у него нет конкурентов - все равно,  его
производитель  конкурирует   со   всей   промышленностью   -   по   критерию
'выручка/издержки'.
   У нас в широких массах не было понимания этого с советских времен - тогда
за границей закупались лишь товары высокого качества, а  продавались  у  нас
по низкой цене. Сейчас-то мы знаем,  что  качество  и  у  импортного  товара
бывает, мягко говоря, разное. Все уже знакомы с колбасой,  произведенной  по
'западной технологии'.
   Интересно, что на  нашем  внутреннем  рынке  после  1991  года  импортная
продукция оказалась безусловно конкурентоспособней нашей, и не всегда из-за
качества. Более того, и то, что  начали  производить  на  нашей  территории
западные компании, тоже оказалось конкурентоспособней  нашего  -  сигареты,
напитки, кондитерские  изделия.  Действительно,  организация  производства,
технология, реклама - все оказалось лучше. Дело не в 'секретных рецептах' -
на этикетках состав приведен, да его  по  действующему  законодательству  и
нельзя держать в секрете - все-таки пищевые продукты. Состав  по  сути  тот
же, что и у наших ситро и лимонадов - у 'Спрайта', например - вода,  сахар,
углекислота, аскорбинка, лимонная кислота, цитрат натрия,  бензоат  натрия.
Ну  еще   фирменные   ароматизаторы   -   но,   на   самом   деле,   ничего
сверхъестественного для  нашей  пищевой  промышленности  нет.  В  'Бонакве'
вообще кроме воды и углекислоты только сода и смесь хлоридов калия и натрия
-  чем  дворники  тротуары  посыпают.  Но  не  поспоришь  -  в  целом  'их'
производство  оказалось  выгодней,  а  наш  производитель  разорился.  Хотя
качество шоколада, например, не всегда было лучше!
   Но - обратите внимание - вся эта продукция предназначена для  внутреннего
потребления, а не для экспорта  из  России.  На  внешний  рынок  ничего  из
произведенного 'по западным  технологиям'  не  поставляется.  Мы  не  стали
фабрикой для  всего  мира!  Российские  филиалы  западных  фирм  отнюдь  не
оказались конкурентоспособней иностранных производств.
   И большая часть якобы произведенного - на  самом  деле  фасовка  импорта.
 Якобы российские сигареты сделаны из импортного табака. Почему ввозят табак
 и фасуют его здесь? А пошлина  меньше,  чем  на  готовые  сигареты.  Почему
 'Пепси' производится в России? Это понятно -  в  основном  она  состоит  из
 воды, есть смысл завозить сюда  концентрат,  а  не  готовый  напиток.  И  в
 'российской' 'Кока-коле' российские - сахар и вода, ноне только  концентрат
 везут к нам из Ирландии, даже банки - и те из Швеции.
   В Россию,  как  ни  удивительно,  практически  нет  импорта  телевизоров.
 Откуда же в каждой квартире импортный телевизор? Они  собираются  прямо  на
 складах.  Импортируются  четыре  детали  -  кинескоп,  электронная   плата,
 передняя и задняя детали корпуса, все свинчивается. Почему? А  на  запчасти
 пошлина в шесть раз меньше, чем на готовые телевизоры.
   И вот так все - что можно сделать за пределами  России  -  делается  там.
 Поневоле, под влиянием таможенного  законодательства,  кое-что  делается  у
 нас. Но всех иностранных инвестиций в производство в России -  на  7  млрд.
 долларов. Это при том, что просто в долг нам надавали не меньше чем на  140
 млрд. долларов!
   А раз все производимое реализуется  у  нас,  то  дополнительного  притока
валюты мы и не получили. Более того - прибыль вывозится  из  нашей  страны.
Так как формируется она в рублях, то ее конвертируют в  валюту  и  вывозят.
Вместо притока валюты в нашу страну идет ее отток. От того,  что  на  нашей
территории установлена линия по разливу 'Миринды' -  страна  не  становится
богаче валютой, а наоборот.
   Но это лирическое отступление. Отметим для нас главное - даже  продукция,
произведенная у нас  по  западным  технологиям,  с  западным  качеством,  на
мировой рынок не идет. Почему?

                                 КОНКУРЕНЦИЯ

   Практически общепринято и среди экономистов и в  обществе  в  целом,  что
если производители  постоянно  находятся  под  угрозой  гибели  из-за  более
высоких  издержек,  или  слишком  низкой  выручки  -  то  общество  в  целом
выигрывает.
Поскольку лишь те наказания устрашают, которые время от времени
применяются, то конкуренция лишь тогда действенна, когда она разоряет и
губит отстающих. А часто ли гибнут отстающие в конкурентной экономике?
   Гибнут часто. Состав производителей любой продукции обновляется  довольно
значительно,  и  это  касается  не  только  прогрессивных  отраслей,  вроде
программистских фирм. Разоряются и банки, и страховые компании, хотя  этому
бизнесу сотни лет. Масштабы этого явления даже больше, чем видно на  первый
взгляд -многие разорившиеся фирмы, продававшие популярную продукцию (бывает
и такое) продают и торговую марку другим, поэтому потребитель  не  замечает
этого. Так, владельцы некоторых голливудских кинофирм теперь японцы.
   Оказывается, в США есть общественный слой, даже более  обездоленный,  чем
безработные рабочие и служащие -  это  разорившиеся  предприниматели.  Ведь
многие социальные программы их не касаются - у них нет трудового стажа.
   Тем не менее, в устойчивой рыночной экономике, сколько погибло -  столько
 и родилось.
   И каков механизм гибели неконкурентоспособных предприятий?
   За последнюю сотню лет тут произошли значительные изменения.
   Очевидно, что наиболее  быстрым  бывает  разорение  тех,  кто  расходует
 больше, чем приносит выручки их продукция. Если нет резервов, и если  такие
 'ножницы' -не разовое явление, то все  скоро  заканчивается.  Но  так  было
 всегда, хотя бы и до нашей эры, при любом общественном строе.
   А что бывает, если предприятие приносит  прибыль,  но  конкурент  просто
 более прибылен?
   Когда-то такая ситуация приводила только к тому, что кто-то  богател,  а
 кто-то тоже богател, но медленнее. Пока предприятие приносило хоть какой-то
 доход,  его  владелец  мог  жить,  не  особенно  беспокоясь,  хотя  ему   и
 приходилось урезать собственное потребление. Если же  предприятием  владела
 компания  владельцев,  то  одному  из  компаньонов,   недовольному   низкой
 прибылью, было нелегко изъять  свою  часть  капитала  или  даже  свою  долю
 прибыли и вложить в предприятие более удачливого конкурента. Трудности были
 и юридические, и моральные.
   Ситуация изменилась, когда появилась возможность относительно свободно и
 почти анонимно перемещать капиталы из предприятия в предприятие, из отрасли
 в отрасль,  то  есть  когда  появилась  фондовая  биржа.  Более  прибыльное
 предприятие имеет большую  инвестиционную  привлекательность,  и  из  менее
 прибыльного владельцы капиталов пытаются их увести,  чтобы  купить  долю  в
 более прибыльном. Это не слишком  легко  -  реализация  значительной  части
 акций предприятия  снижает  их  цену.  Тем  не  менее,  отток  капитала  из
 отстающей  фирмы  неизбежен,  и  никто  из  акционеров  не  хочет  остаться
 последним на тонущем корабле.
Поэтому   свободное    перемещение    капиталов    способствует    усилению
'естественного  отбора'  среди  конкурирующих  предприятий,   конкурирующих
отраслей промышленности. Этим современная экономика отличается от экономики
даже прошлого  века.  И  легкость  перемещения  капиталов  все  чудеснее  -
национальных  границ  для  капиталов  почти  нет,  а  современные  средства
коммуникации в считанные минуты переправляют миллиардные капиталы к  новому
месту  их  применения.  Так  пишется  в  популярных  статьях  про  западную
экономику, но при этом опускаются некоторые важные детали. Акционеру, чтобы
спасти свои деньги из тонущего предприятия, надо найти кого-то, кому  можно
продать свои акции - это непросто и связано с  денежными  потерями.  Просто
'сдать' акции обратно компании, их выпустившей,  нельзя.  Ведь  деньги  уже
потрачены - на них построен завод, куплены оборудование и сырье.
   Поэтому мечта любого вкладчика - найти способ вложить деньги  так,  чтобы
можно  было  их  обратно  в  любой  момент  вернуть,  а   еще   лучше,   под
гарантированный процент. А это непросто.
  То есть, на самом деле, такого уж резкого исчезновения капитала на  одном
континенте и появления его на другом не бывает, все  происходит  постепенно.
Вложить свободный капитал можно быстро, 'вытащить' же уже не так легко.
   Таким  образом,  настоящий  инвестор  должен  быть  очень  осторожен  при
вложении   денег   -   отменить   сделку,    если    деньги    вложены    в
неконкурентоспособное предприятие, физически нельзя.
   Естественно, планируя свои вложения, необходимо рассчитывать  шансы  того
или иного предприятия на выживание. Самый тупой метод - смотреть, на  акции
какого предприятия растет спрос (цена таких  акций  растет),  и  вкладывать
деньги в него. Но в этом случае много не выиграешь - 'сливки' снимает  тот,
кто первым распознал прибыльность  предприятия  -  да  можно  и  ошибиться:
попасться на удочку биржевых  спекулянтов.  Да,  на  спекуляциях  некоторые
'делают' миллиарды - но оставим эту тему  в  стороне.  Настоящие  инвесторы
играми и не занимаются - мы ведь говорим о серьезных вложениях  в  реальное
производство, а не о спекуляциях на бирже.
   Конечно, во многом может помочь интуиция -  какое  дело  может  оказаться
выгодным. Можно вложить деньги в удачное предприятие, если знаешь о нем что-
то  важное   -например,   что   на   какую-то   продукцию   будет   крупный
государственный заказ, или что новая технология в десять раз удешевит какой-
нибудь популярный продукт. Но появление  революционно  новых  отраслей  или
изобретений -редкость, рядовой инвестор может ни разу в  жизни  не  вложить
своих денег в никому не известный товар.
   Основным же инструментом при оценке  предприятия  является  метод  оценки
производственных издержек. Это  рутинная,  мелочная  работа,  но  свободные
средства обычно вкладываются именно на основе такого анализа. Если  удастся
оценить, каков уровень издержек при производстве единицы  продукта  на  том
или ином предприятии - то мы можем достоверно предположить, какой будет его
судьба.
    Именно с помощью этого метода определяется инвестиционная
 привлекательность предприятий в совершенно конкурентной эконо-мике. Надо
 лишь грамотно провести анализ затрат на производство, не забыв ни одной
 мелочи, и картина будет ясна. Если одна ферма на литр молока расходует два
 килограмма комбикорма, а вторая - три килограмма, то которому фермеру вы
 одолжите денег на расширение хозяйства?
    Но не следует думать, что конкуренция действует как естественный отбор в
 устойчивой  популяции  каких-либо  зверьков,   устраняя   лишь   уродов   и
 неудачников. В мировой экономике устойчивое состояние  еще  не  достигнуто,
 поэтому в некоторых странах иногда вымирают целые  отрасли,  на  время  или
 навсегда.
   И рынок, и фондовые биржи не решают всех проблем сами по себе. Так, был
 период, когда оказалось, что производить текстиль выгоднее не в США, и
 текстильная промышленность    вымерла    (сейчас    она    возрождена    в
 1 автоматизированном виде). Многие работники переориентировались, но не
 все, и каково было даже менеджерам и организаторам производства, чьи
 профессиональные навыки вдруг оказались не нужны? Не переезжать же им в
 Пакистан вместе с текстильной промышленностью?
   То есть в период, когда это вымирание началось, применять метод  расчета
издержек в приложении к отдельным текстильным фабрикам США было  совершенно
бессмысленно. Фабрика-победительница просто закрылась чуть позже остальных.
Так  что  считать  производственные  издержки  лишь   внутри   национальной
экономики - неоправданное ограничение.
   Сильная сторона американцев - то, что они  не  жалуются  на  общественный
строй, а рассматривают трагедии такого типа как свою личную вину, даже  если
виновата действительно 'система'. Во времена Великой Депрессии  многие  отцы
семейств просто ушли из жизни, чтобы хоть страховкой поддержать свои  семьи.
И сейчас, когда Клинтон гордо говорит, что три компьютерных  кита  -  Интел,
Ай-Би-Эм  и  Майкрософт  -  стоят  дороже,  чем  автомобильная,  химическая,
авиационная и текстильная промышленности США вместе взятые, это значит,  что
и в самой богатой стране мира у очень многих людей  были  большие  проблемы.
Можно ведь и по-другому посмотреть  -  традиционные  отрасли  промышленности
США настолько съежились, что стали меньше, чем три  высокоспециализированных
компании. А ведь опасно строить  благосостояние  страны  на  одной  отрасли!
Впрочем, это дело американцев и их правительства.
   На меня сильное впечатление произвела  история  из  одного  компьютерного
журнала,  рассказанная  самим  ее  героем.  Он  был  президентом  небольшой
техасской нефтяной фирмы, но нефтяной кризис сделал его нищим. Он  уехал  в
Лос-Анджелес, жил там в своей машине, голодал, и ему каким-то чудом удалось
найти работу - писать компьютерные программы для фильма  'Звездные  войны'.
За день до сдачи первой программы он был на грани самоубийства -  программа
получилась слишком медленной, и за нее не  заплатили  бы,  но  он  встретил
рекламу программного средства Фоксбейз (FохBаsе), которое позволило сделать
его программу быстродействующей. Он преуспел в бизнесе, работает  в  фирме-
производителе Фоксбейз, и считает, что это средство  спасло  ему  жизнь.  И
такие вещи происходили не в 30-е, а в 70-е годы! Сейчас, правда,  права  на
Фоксбейз куплены  корпорацией  Майкрософт,  чтобы  избавиться  от  сильного
конкурента. Какова судьба этого счастливца сейчас?..
   Так что система свободного перемещения капиталов в условиях  конкуренции
 не только способствует росту, но может  создавать  проблемы  даже  в  самой
 сильной и богатой стране мира.
   А может ли эта система обескровить не одну отрасль,  а  экономику  целой
 страны? Может. Именно эта система перемещения капиталов в более  прибыльные
 отрасли буквально обескровила нашу экономику.
   Еще раз подчеркну - если  предприятие  участвует  в  системе  свободного
 перемещения капиталов, то оно может резко преуспеть, но может и  погибнуть,
 будучи не Убыточным даже, а просто менее прибыльным, чем другие.  Владельцы
 капиталов зорко следят за прибылями
предприятий, обращая внимание на разницу в доли процента.
   А какое-то семейное, патриархальное  дело  при  невысокой  норме  прибыли
может почти процветать, во всяком случае, нормально существовать в  той  же
самой экономике. Необходимо лишь, чтобы вовлеченные в дело капиталы  нельзя
было из него вывести. Но это теоретически, реально же  западные  фермерские
хозяйства  вовлечены  в  систему  перемещения  капиталов  путем  неизбежных
банковских кредитов под залог хозяйства. Чуть сбавил обороты  в  хозяйстве,
не заплатил проценты по закладной - и готово дело, на ферму приходит  новый
хозяин, тоже состоящий в долговом рабстве у банка.
   Да,  конкуренция  -  одно  из  самых  популярных  слов  в   экономическом
лексиконе. О  ней  написано  много  книг.  Повторюсь:  когда  речь  идет  о
конкуренции между фирмами,  то  главный,  чуть  ли  не  единственный  метод
выявления преимуществ одной фирмы перед другой - сравнение объема затрат на
единицу готовой продукции. Тот, кто меньше тратит - выходит  победителем  в
конкуренции. Такая фирма инвестиционно привлекательнее.
   Но вот парадокс - когда речь  идет  о  сравнении  экономик  целых  стран,
критерии применяются совершенно другие.  Рекомендуется  учитывать  какие-то
странные  вещи  -  уровень  гражданских  свобод,  наличие  свободы  печати,
разработанность законодательства и т. д. На основании  этих  непонятно  как
рассчитываемых показателей ведется рейтинг инвестиционной привлекательности
стран.
   Отсюда делается вывод, что достаточно принять правильные законы, отменить
смертную казнь, окончательно освободить от всякой  ответственности  печать,
отменить прописку, развить гражданские свободы (например, свободу  совести)
- и инвестиционная привлекательность нашей страны вырастет.
   Правда, так описывается состояние дел в  учебниках,  издаваемых  в  нашей
стране в последние годы. Они издаются как бы для туземцев, в странах  Запада
взгляды несколько другие.
   Ведь, несмотря на то, что свобод на Тайване вроде бы меньше, чем  в  США,
промышленность перемещается из США на Тайвань, а не  наоборот.  Южная  Корея
известна  подавлением  некоторых  основных  прав  человека   (например,   за
посещение Северной Кореи там с ходу дают 10 лет, а хранение даже  охотничьих
ружей  запрещено),  но  там   вовсю   разворачивается   производство   самой
современной  техники.  В  Таиланде  за  хранение  наркотиков   вешают   даже
американцев,  но  именно  в  Таиланде  производятся   теперь   прославленные
японские фотоаппараты № коп.
   Значит, дело не в гражданских свободах.  Плохи  они  или  хороши,  но  на
инвестиционный климат их наличие прямо не влияет.
   А почему бы нам не сравнить национальные экономики России и других  стран
по тому же критерию издержек, так же, как сравниваются отдельные фирмы? Это
будет вопреки книжкам по экономике, издаваемым у нас на гранты Сороса, ну и
что?

                     ТАК КАК ЖЕ НАМ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ?

   Ключевым моментом для понимания ситуации в нашей стране  является  вопрос
о привлечении иностранных инвестиций.
   Все годы перестройки и реформ практически, на любой  газетной  странице,
посвященной проблемам  экономики,  можно  было  встретить  минимум  два-три
совета,  что  нужно  сделать  для  привлечения  иностранных  инвестиций   в
экономику России.
   На инвестиции был весь расчет. Не было только иностранных денег,  а  все
 остальное  было  -  заводы,  оборудование,  технологии,   квалифицированные
 рабочие и инженеры, богатейшие ресурсы.
   'Приидите и володейте!'

   И вот уже ''мир капитала' нам не враг, а партнер. Двери открыты  -  можно
купить почти любые предприятия, вложить доллары в  фермы,  шахты,  нефтяные
месторождения. И не одни мы - бывшие соцстраны открылись  тоже.  Вся  Чехия
скуплена немцами на корню!
   Конечно, кое-какие иностранные деньги у нас все же

были - от продажи довольно широкого диапазона то

варов. Даже микросхемы мы продавали, хотя сырье в

экспорте превалировало.
   И, заметьте, вырученные от продажи наших ресурсов | доллары тоже
оказалось легко вложить. В государственные облигации  США.  в  производство
 электроники  в Юго-Восточной Азии, в туристический бизнес Италии и
недвижимость Испании. Ведь дверь для капиталов открыта в обе стороны! Об
этом не говорили пропагандисты мирового рынка, непонятно почему. Надо было
хотя бы предупредить о такой неприятной особенности экономической свободы.
   Годы шли, а инвестиций в российскую экономику все  не  было  и  не  было.
Иностранцы везли импорт, скупали ресурсы, вплоть до хоккеистов и  одаренных
школьников, замучили советами, как  реформировать  экономику.  Кое  во  что
вложили - скупили сигаретную, водочную промышленность,  системы  связи.  Но
для экономики  в  целом  это  почему-то  ничего  не  дало.  Предлагают  для
инвестирования газ Ямала - инвесторов нет. Предлагают автомобильные  заводы
- дальше протоколов о намерениях дело не идет.
   Вопрос об  инвестициях  использовался  для  политического  давления.  'Не
снимайте Гайдара - а то не дадим  24  миллиарда'.  'Разгоните  парламент  -
будут инвестиции'. 'Не выберете Зюганова - и экономика  расцветет'.  И  это
действовало.
   Помню тогдашние беседы с оппозиционерами -'ничего сделать  нельзя,  Запад
вложит деньги, и в России будет капитализм'. Говорил  им,  успокаивал  (люди
все хорошие): 'Не  беспокойтесь,  не  будет  инвестиций,  гарантирую'  -  не
верили, боятся западных инвестиций до сих пор, уж скоро десять лет.
   В 98-м году тон западных  советов  стал  более  меланхоличен.  Это  легко
объяснимо - не только иностранных инвестиций в производство не  было,  но  и
отечественные инвесторы предпочитали так  или  иначе  вывозить  капиталы  за
границу, а не вкладывать в  производство.  Инвестиции  из  России  пошли  на
Запад! Даже люди, которые просто способствовали вывозу капиталов,  приобрели
виллы и  круглые  банковские  счета,  что  же  говорить  о  владельцах  этих
капиталов? Во Франции и Германии  на  русские  деньги  были  скуплены  целые
отрасли хозяйства.  Какой-то  таинственный  'инженер  Владимир  Пономаренко'
привез во Францию 40 млрд. долларов! А  в  нашу  экономику  вложено  за  все
время реформ по самым оптимистичным оценкам 7  млрд.  долларов.  Всего!  При
нашем ежегодном экспорте на 50-70 млрд.!
   Так почему же этим глупым  иностранным  инвесторам  не  понравились  наши
заводы, наши рабочие, наши инженеры? Ведь они умеют делать то, что Западу и
не снилось. К тому же эти самые рабочие, инженеры и ученые сами согласились
пойти в рабство к западным 'партнерам'. Но их не взяли, вот чудеса!
   А тут еще грянуло 17-е августа, и вообще все рухнуло.
   Почему же это произошло?
   Ответ есть, и он несложен:
   привлечь иностранные инвестиции в  российское  промышленное  производство
нельзя никак, никакими силами.
   Трудно поверить столь категоричному утверждению, а,  тем  не  менее,  оно
верно, по крайней мере, соответствует практике.
   Для осознания же его правомерности нам придется немного подумать, и  даже
не просто подумать, а доказать одну теорему. Теоремы бывают в математике, а
сейчас мы будем иметь дело с экономикой.
   Экономика вообще состоит из математики пополам с психологией. Поэтому для
того, чтобы доказать эту теорему, мы должны провести  психологический  опыт
-'влезть в шкуру' инвестора - Джона или Бориса. Все равно кого - в основном
вопросе их психологии одинаковы.
                                 ИНВЕСТИЦИИ

   Для начала попробуем разобраться, что же такое инвестиции, зачем они  нам
нужны? В противном случае меры по их привлечению - это типичный  'манок  на
слонопотамов'. Если не знать, кто они такие, то  можно  назвать  так  любую
дудку - как проверить, действует или нет?
   Инвестиции - это не просто долг. Долги  (кредиты)  мы  должны  возвращать
независимо от того, как и куда мы их потратили.
   Инвестиции   -   это   'долгосрочные   вложения   капитала   в    отрасли
промышленности'. И только. Почему долгосрочные? Имеется в виду, что  на  эти
инвестиции должно быть развернуто производство, оно должно  начать  выдавать
продукцию, и лишь когда  начнет  поступать  выручка  за  нее,  только  тогда
инвестор начнет получать отдачу - сначала он возместит свои вложения,  затем
начнет получать и прибыль.
   Но главное отличие инвестиций от дачи денег в долг  состоит  в  том,  что
инвестор рассчитывает только на прибыль от  производства.  Если  прибыли  не
будет, то это проблемы инвестора, значит, он просто потерял свои деньги.
   Теоретически инвестиции можно застраховать, но сути дела это  не  меняет,
просто риск перекладывается на страховую компанию.
   Если наше, российское  предприятие  уговорит  иностранный  банк  выделить
кредит - то  это  инвестиции?  Нет.  Кредит,  он  и  есть  кредит.  Если  у
предприятия ничего не получится, банк получит деньги  обратно,  хотя  бы  и
после распродажи имущества предприятия.
   То есть инвестиции - это долг, который мы не обязаны возвращать.  Интерес
инвестора заключается в получении прибыли от организованного на его  деньги
производства. И  прежде  чем  осуществить  инвестиции,  инвестор  оценивает
ситуацию - удастся ему  вернуть  вложения  с  прибылью,  или  нет  -  и  на
основании оценки принимает решение.
   Более  того  -  первоначально  имелось  в  виду,  что  инвестиции  должны
обеспечить развертывание в  нашей  стране  не  просто  конкурентоспособного
производства, а такого,  продукция  которого  должна  была  продаваться  на
мировом рынке и увеличивать поступление валюты в  страну.  Ради  этого  все
начиналось!
   В Советском Союзе Госплан  не  только  решал,  какими  деньгами  оплатить
строительство нового завода, но и где взять материальные и людские  ресурсы
для строительства и работы завода. В ''мировой экономике' ситуация проще  -
достаточно поднять над головой пачку долларов - и со всех сторон  сбегаются
рабочие и менеджеры, волоча за собой  станки  и  конторские  столы.  Резерв
рабочей силы и других факторов производства в мире всегда есть. Почему  нам
и требовались именно иностранные инвестиции - в мире можно было купить  то,
чего у нас в стране не было. А своей, заработанной нами валюты  не  хватало
для модернизации промышленности, по крайней  мере,  нам  так  объясняли.  В
тридцатые годы хватало, а вот тут хватать перестало.
   И при описании самого понятия инвестиций надо  хорошо  представлять  себе
следующее: просто покупка и эксплуатация нашего  завода  иностранцем  -  это
еще не  инвестиции.  Это  просто  смена  хозяина.  Выплаченные  деньги  идут
продавцу, и он на них скорее всего купит  виллу  в  Коста-Браво  и  'Хаммер'
красного цвета. То есть вовсе не любая пачка  долларов,  вброшенная  в  нашу
страну, является инвестициями. Чтобы заслужить гордое  звание  'инвестиций',
эти доллары должны быть использованы только на развертывание или  расширение
производства.
   Инвестиции - это не просто ввоз в страну некоторого количества  долларов.
Инвестиции - это не только и не столько деньги. Инвестиции в конечном  итоге
должны быть материальны - это строительство,  закупка  нового  оборудования,
смена технологий. Немаловажно и отношение к персоналу предприятий  -проходит
ли он обучение, делаются ли пенсионные вклады, вообще - заботится  ли  новый
владелец  о  своей  репутации,  надеется  ли  он  долго  присутствовать   на
выбранном участке рынка.
   Если  же  новый  владелец  какого-нибудь  купленного  завода   интенсивно
использует здания и сооружения, а 'инвестиции' свелись к установке линии  по
фасовке чего-то импортного, да еще с  нормативным  сроком  эксплуатации  2-3
года, да еще, самое главное, прибыль не идет в  производство,  а  уходит  из
страны - значит, дело сомнительное. Значит, наоборот, за счет  износа  наших
основных фондов делаются инвестиции куда-то еще. Наши рабочие и служащие  не
задумываются о будущем, радуясь, что получают неплохую зарплату. У  них  нет
опыта - у нас в СССР еще ни один честный работник без пенсии не оставался.
   Это   обычное    дело    в    мировой    практике:    если    предприятие
неконкурентоспособно, то, в преддверии его  краха,  руководители,  если  они
уловили  тенденцию,  начинают  эксплуатировать  предприятие  на  износ   -не
вкладывают  в  него  прибыль,  а  расходуют   ее   на   расширение   другого
производства. Если присмотреться,  то  такое  предприятие  хорошо  различимо
-оно  не  расширяется,  не  внедряются   новые   технологии,   ликвидируются
работающие  на  перспективу  подразделения,  персонал  не  отправляется   на
повышение квалификации, работодатель не заботится о  пенсионном  обеспечении
своих работников - значит, в него инвестиции не идут, на самом деле за  счет
такого предприятия инвестируется какое-то другое.
   Поэтому одного факта покупки какого-то завода  иностранцами  мало,  чтобы
считать это иностранными  инвестициями  -  может  быть,  покупатели  просто
подсчитали, что окупят траты и даже  получат  прибыль  фактически  за  счет
ликвидации завода.
   Аналогично, когда авианосец приобретают на металлолом, это не  инвестиции
в военно-морской флот России. Тут то же  самое  -  приобретается  оставшийся
ресурс оборудования и сооружений и используется.
   Иногда вопрос с  инвестициями  намеренно  или  ненамеренно  запутывается.
Скороговоркой  говорится,  что  нам  необходимы   'инвестиции,   'ноу-хау',
современные технологии и т. д.'. ('Ноу-хау' - дословно  'знаю  как'  -  это
тоже технологии, они так называются, чтобы звучало непонятно, по-научному.)
Но давайте разделим - мухи отдельно, компот отдельно. А почему мы не  можем
технологии или 'ноу-хау' эти просто  купить,  за  валюту?  Ведь  валюту  мы
зарабатываем?

                             МАНОК НА ИНВЕСТОРА


   Мы знаем, как трепетно должны  относиться  инвесторы  к  вложению  своего
капитала. Чуть промахнулся - и каюк..
   Чем руководствуется инвестор при  принятии  решения?  Примем  в  качестве
аксиомы,  что  инвестиции   делаются   только   исходя   из   экономической
целесообразности, а из всех возможных вариантов выбирается  наивыгоднейший.
Эта аксиома никем не оспаривается, и,.видимо,  она  верна.  Никакие  другие
соображения - политические, романтические -  во  внимание  не  принимаются.
'Уговорить' нормального инвестора расстаться со своими деньгами нельзя.
   Это приходится подчеркивать,  потому  что  заинтересованные  лица  у  нас
упорно  путают  займы  и  инвестиции.  Повторяю:  инвестиции  -  не  займы!
Инвестициями рискует сам инвестор. А займы надо отдавать нам, и рискуем  мы
(мы - это российские граждане). И вернуть займы с процентами мы  обязаны  в
любом случае, независимо от судьбы инвестиционного проекта.  Поэтому  займы
нам давали.
   Добавлю, что есть, увы, в современной российской политике люди,  путающие
понятия 'инвестиции' и 'подаяние  убогим',  или  'инвестиции'  и  'тридцать
сребреников'. Ну, тут уж просто неприлично разъяснять разницу.
   Так вот:
   в конкурентной борьбе за  инвестиции,  если  игра  ведется  по  правилам
свободного мирового  рынка,  почти  любое  российское  предприятие  заведомо
обречено на проигрыш.
   Попробуем  если  не  математически  точно,  то  наглядно  доказать   эту
 чрезвычайно горькую теорему.  С  ней  нелегко  примириться,  но,  не  поняв
 проблему, решить ее нельзя.
   Сначала договоримся о понятиях. Под свободным  мировым  рынком  понимаем
 ситуацию, когда товары и капиталы  могут  свободно  перемещаться  по  всему
 миру, валюты свободно конвертируются, пошлины  на  границах  невелики,  или
 вообще ни пошлин,  ни  границ  нет,  и  предприятия,  независимо  от  формы
 собственности, торгуют самостоятельно.
   Такое определение не очень научно, но, по сути, я думаю, правильно.
   При этом курс обмена валют, если в нашей стране продолжает  ходить  своя
 валюта, разумный, правильный. То есть если батон белого хлеба можно  купить
 в США за доллар, а у  нас  в  стране  за  5  рублей,  то  и  обменный  курс
 поддерживается - доллар за пять рублей.
   Представим себе, с чего начинает инвестор, имеющий средства  и  желающий
 вложить их в производство?
   Первое, что в этом случае делается, это подсчитывается возможный приход-
 расход. Если между приходом  и  расходом  есть  положительная  разница,  то
 предприятие оказывается прибыльным.
   Так вот приход во всем мире  оказывается  примерно  одинаковым.  Готовая
 прод>кция стоит примерно одинаково во всем мире. Ведь  рынок-то  свободный!
 Если где-то можно продать что-то чуть подороже, туда этого навезут со всего
 мира, цена и подравняется.
   А вот расход (затраты, издержки) в разных местах разный.
   Выгодность  производства  определяется  разницей  между   мировой   ценой
произведенного продукта и местными уровнями  затрат  на  его  производство.
Например, на станции Беллинсгаузен в Антарктиде в принципе можно  построить
ткацкую фабрику. И хотя транспортировка туда хлопка и оттуда готовых тканей
морем не очень дорога, все равно  никто  этого  не  сделал  и  не  сделает.
Дороговато  эта  ткань  обойдется,  а  продать  ее  дороже  только  на  том
основании, что она антарктическая, вряд ли удастся.
   Мировые цены на продукцию во всем мире примерно  одинаковы,  в  этом  вся
прелесть свободного  рынка.  А  вот  местные  условия  в  мире  различны  и
постоянно меняются, поэтому капиталы  и  'перетекают'  из  одной  страны  в
другую. Теперь уже точно известно,.что направление перемещения  капитала  у
нас в стране одно - за границу. Это может быть только в  том  случае,  если
затраты на производство выше, чем в других странах. Вот  мы  сейчас  это  и
проверим.
   В  этом  нам  поможет  редкий  случай  -  мы  можем  сравнить  расходы  в
сопоставимых ценах. Такое в нашей  истории  случается  не  часто,  одна  из
проблем при проведении экономического анализа в советские времена в этом  и
состояла. Все  сравнения  того  времени  были  спекулятивными,  и  беззубая
советская пропаганда, и зубастая антисоветская - правды не говорили.
   Наши цены  нельзя  было  напрямую  сравнить  с  мировыми  -  например,  в
советские времена можно было купить качественный фотоаппарат  по  цене  трех
тысяч поездок на московском метро, а в Англии этот  же  аппарат  можно  было
купить за цену двадцати поездок на лондонском. Затраты на жилье и энергию  у
нас были незаметны, а колготки и электроника  были  относительно  дороги.  И
вообще соотношение цен у нас сильно отличалось от мирового.
   Вот поэтому в начале перестройки товары шли в обе  стороны,  и  реальная
картина сравнительной конкурентоспособности экономик была еще неясна. Когда
границы  уже  открылись,  но  обмена  валюты   еще   не   было,   тогдашнее
челночничество включало в себя  не  только  закупку  ширпотреба  в  Турции.
Раньше челноки также вывозили из страны дешевые у нас  ликвидные  (то  есть
такие, которые было легко продать)  товары  -  фотоаппараты,  поливитамины,
титановые лопаты, электроинструменты и т. д., даже гвозди,  а  ввозили  те,
которые легко было продать у нас.
   Опытным путем была найдена максимально эффективная комбинация -  какой-то
садовый насос, стоивший у нас в советское время 28 рублей,  при  вывозе  за
границу оборачивался двумя видеомагнитофонами. Естественно, так  дешево  он
стоил у нас не потому, что затраты на производство у нас были малы - просто
цена  на  него  устанавливалась  без  нормального  экономического  расчета.
Уверен, что, если эти насосы у нас сейчас производятся, то они и стоят  как
два видеомагнитофона.
   Но вот уже несколько лет челноки только ввозят товары, а  вывозят  только
доллары, при том, что доллары у нас  не  производятся!  То  есть  вопрос  о
конкурентоспособности экономик решен рыночной стихией, и не в нашу  пользу.
И сейчас мы поймем почему.
   Вернемся к оценке затрат на производство. При этом отрешимся от тех  цен,
которые  мы  помним  по  советским  временам  -  те  цены   зачастую   были
унаследованы от старых времен.
   Итак: во что обходится производство в нашей стране?
   Из  чего  же  складываются  затраты   на   производство   вообще?   Наши
хозяйственники издавна руководствуются  специальным  документом,  именуемым
'Положение о составе затрат по производству продукции  (работ,  услуг)...'.
Оно иногда слегка пересматривается. Так, сейчас  действует  новый  вариант,
утвержденный каким-то Е.Гайдаром в 1992 году. В этом 'Положении...' затраты
делятся на пять элементов:
1. материальные затраты;
2. затраты на оплату труда;
1. отчисления на социальные нужды;
2. амортизация основных фондов;
3. прочие затраты.
   Каждый из элементов в свою очередь состоит из многих возможных затрат  -
чего только не включают, например, 'прочие затраты'.
   Но для простоты рассуждений немного перегруппируем элементы затрат.
1. Надо построить здание завода.
Надо купить оборудование, сырье и комплектующие.
     3. Надо оплатить накладные расходы (отнесем сюда •транспортные расходы
и расходы на энергию).
4. Надо заплатить наемным работникам.
5. Надо заплатить налоги и кое-что еще.
   Попробуем пройти по пунктам списка  затрат  и  выяснить,  где  российские
предприятия имеют преимущества перед предприятиями в других странах, а  где
уступают.
   Хуже всего при решении любого  вопроса  беспредметность.  Оказалось,  что
сделать шаг в решении проблемы можно, если рассматривать конкретную  страну
Россию. Но рассматривать  не  в  отрыве  от  остального  мира  -  необходим
масштаб, необходимо сравнение с другими странами  мира.  И  все  становится
ясно.

                               ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

   Доказательство чрезвычайно горькой теоремы.
   Из пяти  составляющих  общего  объема  затрат  на  любое  производство  в
условиях  нашей  страны  две  (сырье  и  нерыночные  изъятия)  -  не   ниже
среднемировых, а три (капитальные вложения, накладные расходы и  минимально
необходимая зарплата) - существенно, в несколько раз, выше.
   Поэтому в условиях свободного перемещения капиталов ни один инвестор,  ни
наш, ни зарубежный, не будет вкладывать средства в развитие практически  ни
одного  производства  на  территории  России.  И  дело  не   в   отсутствии
патриотизма у наших капиталистов, а также  жуликов  и  коррупционеров  -  я
вполне допускаю, что они горячие  патриоты  -  дело  в  законах  экономики,
ориентированной на прибыль.
   Никаких инвестиций в нашу промышленность нет и не будет. То  есть  каждый
буржуй понимает, что значительная часть его денег,  вложенная  в  российскую
промышленность,  будет  потрачена  просто  на  борьбу   с   неблагоприятными
условиями, без всякой пользы для конечного продукта. Если этого не  понимает
инвестор, то понимает банкир, дающий  инвестору  кредит  и  проверяющий  его
бизнес-
план. А что бывает с промышленностью без инвестиций, мы знаем.
   «Хотят русские жить  в  холодильнике  -  пусть  живут.  Причем  тут  мои
доллары?» - так думает наш буржуй, и он абсолютно прав.  И  напрасно  ждать,
что вывезенные из России капиталы (по-русски говоря,  краденое  или  выручка
от продажи краденого) вернутся в Россию. Это может произойти разве  что  под
конвоем, а наш конвой туда не пустят.
   Конечно, мы вольны выбирать экономическую модель развития общества, что и
сделали  несколько  лет  назад.  Но  при  этом  мы   должны   были   хорошо
представлять, что значительные отрасли нашей экономики (вся  обрабатывающая
промышленность, все товарное сельское хозяйство,  большая  часть  сырьевой)
попадут при вхождении в мировое экономическое пространство под уничтожающий
удар действующих там экономических законов.  Почему  не  представляли?  Это
отдельный вопрос.
   И ведь не поспоришь. А если у нас кто-то захочет поспорить,  спросим  для
уточнения диагноза - согласен ли он лично  жить  и  работать  в  здании  из
кровельного железа без отопления, на работу ездить в шортах и безрукавке, а
рацион чтобы был как у вьетнамца  на  его  родине  (проконсультируйтесь  на
ближайшем вещевом рынке).
   Если согласен - значит демократ в российском смысле этого  слова,  т.  е.
сторонник свободного мирового рынка (в остальном  мире  эти  идеи  называют
либеральными). Если задумался и начал дополнительные вопросы задавать -  не
безнадежен. Насчет демократа я ничуть не ерничаю.  Сам  читал  весной  1996
года, перед  президентскими  выборами,  интервью  с  каким-то  пенсионером,
который, фактически умирая с голоду, собирался голосовать за демократов. То
же будет и в 1999-м, и в  2000-м.  Такая  самоотверженность,  доходящая  до
идиотизма и даже далее, свойственна части нашей «интеллигенции», о чем как-
то рассказал С. Кара-Мурза в одной  из  своих  публикаций.  Но  в  качестве
долговременной    основы    функционирования    экономики    приверженность
демократическим ценностям не годится, так как человек без пищи не  проживет
даже 500 дней.
   Путаница в понятиях пошла с первых  перестроечных  лет,  когда  отдельные
предприятия прорывались со своей продукцией на мировой  рынок,  как  те  же
шахтеры. Поди плохо - квартплата коммунистическая,  лечат-учат  коммунисты,
транспорт, электроэнергия и лес -  коммунистические,  а  уголь  буржуям  за
доллары. Нужен был буржуям тот уголь - им нужно было Союз  развалить  -  да
разве можно было тогда объяснить? Тогда в массовом сознании зарплата  слабо
ассоциировалась  с  квартирой,  садовым  домиком,   поликлиникой,   школой,
отпуском на море. Почему-то считалось, что это отдельно от зарплаты. Знали,
что при рынке баран даром не чихнет? Знали. Но как-то не понимали.  Ничего,
это лечится, хотя и небезболезненно.
   Каковы же следствия из этой теоремы? Если теорема горька, то и  следствия
не слаще.
1. Утверждения о том, что «инвесторы уже стоят в

очереди» - либо свидетельство о профнепригодности, либо наглое вранье.
2. Обещания «создать благоприятный инвестиционный климат» в условиях
свободного мирового рынка реальной почвы не имеют, если только обещающий не
собирается направить Гольфстрим по Севморпути.
3. Жизнь из нашей экономики и общества будет ухо

дить по мере износа инфраструктуры и основных фон

дов, донашивания и проедания запасов. А каждый поя

вившийся у нас доллар немедленно побежит туда, где он

сможет получить прибыль. Уцелеют только сырьевые

предприятия, и то далеко не все.
   Если говорить без скидок, то данное доказательство, не являясь  абсолютно
точным, в принципе отражает реальность. Конечно, свободного  мирового  рынка
нет, это пропагандистский миф, реальный ми-
ровой рынок не свободен, отрегулирован, но не нами.  Нам-то  с  того  какая
польза?
   Те, кто его регулирует, делает это в своих интересах.
   Никто не будет нам приплачивать  за  климат,  растянутые  коммуникации  и
отсутствие незамерзающих
портов.
   И небольшое пояснение. Нигде в тексте вы не найдете указаний, что теорема
верна  только  для  частных   предприятий,   а   государственные   обладают
иммунитетом. Судьба «Уралмаша» и под руководством красного госдиректора,  и
Кахи   Бендукидзе   будет   совершенно   одинаковой.   Другое   дело,   что
предпринимателю проще, грубо  говоря,  продать  в  случае  чего  станки  на
металлолом, рабочих на колбасу и смыться на Канары.

   Один мой знакомый советует: «прежде чем высказаться, подумай, а не дурак
ли ты». Он, конечно, прав, но как  проверить  правильность  мысли,  на  чей
авторитет опереться? На мнение людей, по какому-то недоразумению  именуемых
«нашими ведущими экономистами»?
   Да это просто опасно. С зарубежными тоже не все ладно, у них  тоже  свой
 интерес. Но некоторые подтверждения есть.
   Очень давно во время визита к Горбачеву Тэтчер обронила  фразу,  которую
 перевели примерно так: «британские бизнесмены  хотели  бы  инвестировать  в
 российские горнодобывающую и  лесообрабатывающую  отрасли  промышленности».
 Если бы переводчик озаботился смыслом этого высказывания, то непременно  бы
 добавил: «а о вложениях в другие отрасли они и  думать  не  собираются».  И
 действительно, стоит  понаблюдать  за  ситуацией,  и  эти  слова  полностью
 оправдываются.
    Общий объем западных инвестиций в производство за весь период плюрализма
 - от 5 до 7 млрд. долларов. Да хотя бы  и  10!  Для  нашей  экономики  это
 мизер.
   Правда, некоторые  вложения  есть.  Но  чтобы  не  затуманивать  реальной
картины, с ними надо разобраться.
   Во-первых, создаются  предприятия,  даются  деньги  с  целью  уничтожения
ракет, боеголовок, бронетехники, сокращения нашего  военного  потенциала  и
создания системы контроля  над  ним,  в  частности  под  видом  «конверсии»
происходит выведение из строя объектов военной промышленности.
   Во-вторых, под видом «инвестиций» идет скупка сырьевых  ресурсов  из  уже
созданных  горнодобывающих  предприятий.  Как  правило,  сразу  видно,  что
инвестиции эти рассчитаны не на десятки лет,  а  на  два-три  года  -  так,
снятие сливок.
   В-третьих,  имеются  вложения  (крайне  небольшие),  внешне  похожие   на
инвестиции для развития производства.  Они  ориентированы  на  вывоз  ранее
созданных материальных ценностей, на прекращение деятельности конкурирующих
предприятий и на эксплуатацию пока действующих основных фондов.
   Так вот, если откинуть от и без того мизерного , объема вложений
«инвестиции» этих трех видов, то останется   тот   самый    шиш,   который
 и   должен был остаться.
   Я сознательно не принимаю в расчет инвестиции в  некоторые  специфические
виды промышленности, а именно табачную и алкогольную. Дело в том,  что  это
не совсем промышленность. Испокон веков  государства  мира  пополняют  свои
бюджеты за счет «налогов на пороки», так как прибыль от торговли сигаретами
и водкой - это живые деньги. Оцените разницу: налоги надо собирать,  а  тут
народ сам деньги несет! В свое время  тот  флот,  что  японцы  утопили  при
Цусиме, был целиком построен на деньги от винной монополии государства.
   И  вот  сейчас  табачная  промышленность   скуплена   тремя   гигантскими
концернами - Ротманс. Филип-Моррис и  БАТ.  Эти  фирмы  любезно  согласились
собирать «налог с порока» с российских граждан в свою пользу, ценой уста-
новки нескольких технологических линий по набивке сигарет. Причем  ну  никак
нельзя сказать, что  производится  конкурентоспособная  продукция.  Она  вся
предназначена для нашего внутреннего рынка, прибыль будет  конвертирована  в
валюту и вывезена из страны. Что реально получим мы? Рак легких.  И  никакая
это не наша продукция -это просто фасовка импортного табака.
   То же самое с пивом. Скандинавский концерн «Болтик си» производит  у  нас
пиво  «Балтика»,  опять-таки,  в  конечном  итоге  уменьшая  наши  валютные
резервы. Это касается и многих других пивзаводов,  как  бы  патриотично  ни
звучали названия сортов. И, кстати, ячменный солод, хмель или иногда пивной
концентрат - тоже  импортные.  И  спирт  -  для  России  делают  фактически
алкогольные напитки, а не пиво.
   Есть еще займы,  кредиты...  Заинтересованные  лица  упорно  называют  их
«инвестициями». К экономике это отношения не имеет,  разве  что  со  знаком
минус. Займы  ведь  надо  отдавать!  А  инвестиции  -  это  не  займы!  При
инвестиции буржуй рискует  своими  деньгами!  А  при  займах  его  деньгами
рискуем мы! И его деньги мы обязаны вернуть с процентами  в  любом  случае,
независимо от судьбы инвестиционного проекта!
   Во что же выльется эта тенденция? Например, какое население  сможет  жить
на  территории  России  в  условиях  рынка?  Сколько  рынок  сможет  просто
прокормить? Западные оценки разнятся - от 15 до 50 миллионов.  Такие  цифры
иногда шокируют, а тем не  менее  никакой  ереси  в  них  нет.  Ведь  чтобы
закупать продовольствие на нынешнее население за счет  экспорта  нефти,  ее
производство надо увеличить в 6-7  раз.  Возможно  ли  это?  Нет,  конечно.
Пропускная способность «трубы» 125 млн. тонн, и строили ее всем Союзом. Кто
возьмется за такую  стройку  сейчас?  Даже  смешно  спрашивать,  ведь  даже
Туркмении западные эксперты порекомендовали не тянуть свой  нефтепровод,  а
подключаться к российскому.
   А  почему  придется  переходить  на  покупную  еду?  Да  потому  что  для
сельского хозяйства действует аналогичная горькая теорема № 2.
   Так что если увеличить сырьевой экспорт  нельзя,  то  откуда  взялись  в
докладе Тэтчер цифры о населении, понятно. Остальным просто на сникерсы  не
хватит. Кстати, цифры (увеличение экспорта нефти в 6-7 раз) верны только  в
том случае, если выручка от него останется в стране.
   Реально   рассчитать   численность   «рыночного»,   или    «экономически
эффективного по Тэтчер»  населения  просто  -  это  численность  занятых  в
горнодобывающем и лесохозяйственном комплексах плюс обслуга соответствующей
инфраструктуры. Плюс их семьи. Управление этими комплексами вряд  ли  будет
осуществляться с  территории  России,  хотя  бы  просто  из-за  дороговизны
проживания управленцев.
   Вот они, те самые 15-20 миллионов жителей бывшего  СССР,  чье  проживание
на нашей территории экономически оправдано! Вот о чем говорила Тэтчер!  Наш
народ и мировой рынок промышленного капитала  -  несовместимы.  Либо  одно,
либо другое. Призывая наших лидеров в  личных  беседах  открыться  мировому
рынку, у себя они говорили правду.  Практически  не  скрывалось,  что  наша
экономика погибнет. Чем руководствовались наши  руководители  того  времени
(не один Горбачев), что им говорили их референты - Бог знает.
   Достаточно было хотя бы просматривать в 80-х  годах  популярные  журналы,
типа  «Тайм»  или  «Ньюсуик»,  чтобы  понять  настоящее   мнение   «мировой
общественности»  о  перспективах  нашей  страны,  когда  мы  приведем  нашу
экономику к мировым стандартам.
   Неспроста в последние  годы  мы  практически  изолированы  от  источников
информации из-за рубежа, в  чем-то  даже  сильнее,  чем  в  70-е  годы.  Нет
вещания всемирной сети новостей СММ, нет в продаже  иностранных  журналов  и
газет. Настоящий железный занавес. Что говорить, если даже  пропагандистское
вещание на нашу  страну  практически  прекратилось.  Даже  журнал  «Америка»
закрылся, как выполнивший свою задачу. Но, судя по крохам доходящей ин-
формации, за ситуацией у нас следят внимательно и оценки довольно трезвые.
   Какова же перспектива нашего  рыночного  хозяйства,  «интегрированного  в
мировую экономическую систему»? Временные рыночные структуры, созданные для
вывоза стратегических запасов,  уже  практически  отмерли,  горнодобывающая
(конкурентоспособная), тоже не вечна, ей осталось лет с десяток, а вот  лес
будет расти практически всегда, так что посчитать Просто.
   Судьба же нерыночного населения не обязательно трагична. Те, кто  смогут,
вернутся к натуральному хозяйству. И это немалая часть населения.  В  начале
20 века нерыночное население России составляло несколько десятков  миллионов
человек и даже платило налоги зерном и солдатами.  Так  что  вымрут,  быстро
или  постепенно,  только  крупные  и  средние  промышленные  и  политические
центры, что с рыночной точки зрения совершеннейшие пустяки.
   Этого мы хотели?
   Причем -  обратите  внимание  -  такая  судьба  ждет  нашу  страну  после
подключения к мировому рынку любым способом. И если мы войдем в него сами в
виде независимого государства, и если мы будем  завоеваны  «культурными»  и
«цивилизованными» нациями. В отношении наших  перспектив  врастания  в  эту
модель экономики оба наших  политических  крыла  -демократы  и  патриоты  -
делают одну и ту же ошибку. Они считают, что это  врастание  возможно,  вся
разница в отношении - демократы считают, что это желательно, а  патриоты  -
что нежелательно.
   Патриоты пугают народ, что  мы  будем  сырьевым  придатком,  а  демократы
намекают, что и сырьевым придатком, и, возможно, еще и сборочным цехом.
   Но дело-то в том, что это невозможно!  Мы  не  можем  стать  ни  сырьевым
придатком,  ни  сборочным  цехом!  После  исчерпания  уже  разработанных  и
обустроенных месторождений они будут заброшены. Никто не будет осуществлять
«северный завоз» на
ту территорию, которая когда-то была Советским Союзом - у нас  нет  ничего,
что могло бы этот завоз окупить.
   Итак.
   Любое  производство  на  территории  России  характеризуется  чрезвычайно
высоким  уровнем  издержек.  Эти  издержки  выше,   чем   в   любой   другой
промышленной зоне мира. Простейший анализ затрат на производство по  статьям
расходов показывает, что по каждой статье  Россия  проигрывает  почти  любой
стране мира, а компенсировать излишние затраты нечем. В первую  очередь  это
происходит из-за слишком  сурового  климата  -  производство,  да  и  просто
проживание в России требует большого расхода энергоносителей. Энергия  стоит
денег, поэтому наша продукция при прочих равных  условиях  получается  более
дорогой.
   Из этого следуют два следствия. Во-первых, наша  промышленная  продукция,
аналогичная иностранной  по  потребительским  характеристикам,  оказывается
выше по себестоимости и  при  реализации  по  мировым  ценам  приносит  нам
убыток, а не прибыль.
   Во-вторых,  наши  предприятия   оказываются   невыгодным   объектом   для
привлечения  капиталовложений  из-за  рубежа,  да   и   для   отечественных
инвесторов привлекательнее иностранные рынки капитала.
   Удивительная ситуация - то, что я изложил - легко  понять.  Опровергающих
доводов я не слышал,  да  их,  видимо,  и  нет.  Практика  мои  рассуждения
подтверждает. Тем не менее, самоубийственное стремление в мировой рынок  не
ослабевает.
   Ни один нормальный человек не поставит все свое достояние на кон, играя в
игру, правила которой ему незнакомы, тем более,  если  он  не  участвует  в
раздаче карт. А в мировой рынок мы кинулись! Ребята! Мало ли  что  на  этом
рынке продается! «Зъисть-то он зъист, да кто-ж ему дасть!».  Может,  правду
говорят, что все русские - сумасшедшие? Да  нет.  Другие  бывшие  соцстраны
тоже свое получат, вскоре после минования в них надобности.
   Так что, если мы хотим выжить - то  придется  восстановить  экономическую
границу страны, а нет -«входим в мировой  рынок»  еще  дальше  и  «углубляем
реформы» еще глубже. Развязка не за горами.



                              Список литературы
1. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие:
   конкурентоспособность, маркетинг, обновление. – М: Внешторгиздат, 19993.
   – 304 с.
1. Орехов Н.А., Лаврухина Н.В. Оценка конкурентоспособности промышленной
   продукции. – Калуга: МГТУ, 1997. – 38 с.
2. Стуколов П. М.. Организация, планирование и управление предприятиями
   электронной промышленности. – М: Высшая школа, 1986.
3. Феоктистова Е. М., Красюк И. Н. Маркетинг: теория и практика. – М:
   Высшая школа, 1993.
4. Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. М: Машиностроение, 1993. – 80
   с.
5. Мескон М. Х., Альберт М. Основы менеджмента. – М: Высшая школа, 1988.
6.  Тейлор Д. Основы научного менеджмента. – М: Высшая школа, 1991.
2. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. –
   М.: Дело, 1999. – 800 с.
3. Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. – М.: Экономика,
   1993. – 335 с.
4.  А.П. Паршев “Почему Россия не Америка”, 1999. – 410с.


-----------------------
[1] Слова автора данной курсовой работы

-----------------------
[pic]
?