Шпора ВЭД

1билет
Виды внешнеторговых операций
Экспортные-поним вывоз тов, работ, услуг, объектов интел-ой деят-ти за
пределы таможенной территории гос-ва, без обязат-в об обр ввозе.
Импортные ввоз тов, усл, объектов интел-ой деят-ти на террит-ию тамож-ой
террит-и гос-ва .
Под реэкспортом поним вывоз из тамож тер-и гос-ва тов, работ, услуг, к-ые
ранее были ввезены в нее, но не подвержгались сущ-ой переработке. Реимпорт
след-но ввоз на тамож-ю тер-ю госуд товаров, услуг, к-ые ранее были
вывезены из нее, и не подверг-сь сущ-ой переработке.
Арендные передача им-ва во временное польз-е на возвратной основе за опред-
ю плату на основе договора. Лизинг инвестиционная деятельность, регулир-ая
в особом порядке. Хайринг среднесрочная аренда от 3-5 лет. Рентинг
краткосрочная аренда от неск-х часов до года. Операции по торговле
лицензиями.
Инжиринг предоставление услуг и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые
могут появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта.
Показатели эф-ти и эф-та.
Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х усл особое значение.
Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к повышению ответ-
ти и обоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование по управ-ию ВЭД
предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-ти:
1. Пок-ли эф-та, опред-ые как абсол-ые вел-ны, выраж-ся в ден ед как
   разница м/д рез-ми и затратами
2. Пок-ли эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся в
   отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов. Рез-
   ты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.
ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк
Овф-валютный фонд
Вр-выручка
Зэксп-полные затраты
ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп
Зп-затраты на приобр-е
ЦПимп-цена потребления.
ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи



2 билет
Стратегия маркетинга
Стратегия-установление целей предп-я на рынке или рын-го сегмента и выбор
ср-в их достижения в рамках пред-го маркет-го периода. Вся деят-ть предп-я
основывается на соврем-м состоянии потреб-го спроса и прогнозир-ие его
изменений в перспективе. Функции:-изучение спроса;-изечение предлож;-
изуч.усл  работы на конкр-ом р-ке товаров;-изуч-е возможн-ей фирмы. Простое
расширение-фирме производит один и тот же тов для внутр-х и внешних рынков,
, тов прод-ся за рубеж без внесения  к-л изменений в  его упаковку,
маркировку.
Адоптация-прод-я  модиф-ся с учетом особ-ей межд-х р-ов и среды в целом.
Обратное изобретение-фирма ориент-ся на развив-ся сферы.
 Стр-ра межд-го контракта купли-продажи
Нет понятия в России обязательного контракта купли-продажи. Д/б сущ-ые
условия сделки: -наименование покупателя, продавца;-сроки поставки;-форс-
мажорные обстоятельства и т.д.
Если любого их этих условий не будет, то контракт считается не
действительным, сделка не заключена. Разделы контракта.  –определение
сторон;-предмет, объект ку-пр;-качество товара;-срок и место поставки;-
базисные условия поставки  по инкотермс;-цена и общая ст-ть поставки;-
условия платежа;-упаковка и маркир-а;-порядок сдачи-приемки товара;-
транспортные условия;-услов о гарантиях и санкциях;-обстоят-ва
неопреодолимой силы форс-мажор;-порядок разрушения споров;-язык контр-та и
корресп-ии;-уступка контракта;-прочие условия;-изменения и дополнения
контракта;- юр-ие адреса сторон и банковские реквизиты;-подписи сторон.



3 билет
Информационная карта фирмы
Опр-ый набор дан-х о парт-ах в интер-ей нас сфере и отобран-х по опред-у
критерию.
Тит-ый лист.  –фирма;-адрес;-страна;-телеграфный адрес;-телекс;-год
основания;-телефон и т.д.
1. общая характер-ка фирмы зависит от задач и возм-ей фирмы:-х-р
   деятельности;-кем явл экспорт или импор-ом;-юр форма;-форма собст-ти;-нац-
   ая принадл-ть капитала; Фин-во эк-ий показ-ль:-акц-ый капитал;-собств
   кап;-оборот;-активы;-прибыль;-численность раб-ов.
2. Руков-ий состав фирмы.
3. Деловая х-ка фирм. Необх-мо иметь предст-ие о деловой репутации комп-ии
   и наиболее вероятном поведении в бизнесе.
4. Х-ка пред-ля иностр-х фирм:-ФИО;-долж-ть;-возраст;-нац-ть;-женат, холост
   и т.д.
5. Деловая х-ка предст-ля иностр-ой фирмы
6. Личные качества представ ин-ой фирмы:-принципиальность;-инициат-ть;-
   настойчив-ть;-решит-ть.Описание условий цены и срока поставки.
По общему правилу срок опр-ся кал-ой датой, либо истечением периода
времени, кот-ый исчис-ся год, месяцами, днями или час. Сроки поставки-
календ-ые даты, к к-м товары д/б поставлены прод-ом в установ-ые контр-ми
географ-ие пункты. Геогр-е пункты опред-ся базис-ми усл-ми поставки. 1.
Стороны могут пред-ть поставку тов в теч-е срока действия дог-а отд-ми
партиями; 2. М/б установлен график поставки тов. 3. Сроки пост-и м/б
указаны  косвенно. Важно в дог-е опр-ть порядок испол-я постав-ом своих
обязан-ей по поставки тов покуп-ю. Постав-к долж испол-ть ее путем отгрузки
тов покуп-ю по дог-у. Описание условий:
Цена-одно из важнейших условий внешнет-го контр. В соврем период, в усл-х
широкого выхода на внеш р-к отеч фирм, не имеющих достат-го опыта коммерч
работы, рац-ое опред-е цены приобр-т особ-ю знач-ть. Условие цены не
меняются в теч срока действия контракта. При установлении подвижной цены в
контр вносится ценовая оговорка, пред-ая, чтобы если к моменту исполнения
сделки цена на р-ке повысится или пониз-ся, соотв-но долж измен-ся и цена,
зафик-ая в контр.
4 билет
Конкурентный лист
Для того, чтобы конкретиз-ть свои выбор потенц-го партнера, прод-ии,
решение др задач использ-ся конкурент-ый лист. Цели конкур-го листа:-оценка
целесооб-ти покупки;-выбор наиб-ее выгодного предлож-я; корректировка
первон-х требований;- разраб-ка тактики переговоров при подгот-ки
контракта. Конкурентный лист
К контракту
|Продажа |Страна и|
|закупка.|фирма.  |
|Наименов|Базис   |
|тов ед  |цены,   |
|измер-я |срок    |
|и       |поставки|
|кол-ва. |, курсы |
|Общ     |валют.  |
|ст-ть,  |        |
|условия |        |
|расчета |        |


Дальше в таблич-ой форме группир-я инф-я по след-м разделам:
1.Описание прод-ии и произ-ля;2.технич-ая х-ка, интересующая
покупателя.3.цена на продукцию;4.кредитование операции;5.финансовое условие
сделки;6.коммерческие условия сделки.
Требов-я к контр листу.: -сведения о достат-ом числе конкурирующих изделий;-
 ведущие фирмы;- товары-аналоги максим-но приближены по х-ам.



5 билет
Оферта -
коммерческое предложение. Виды оферты:
Твердая-наз-ся предлож-е оферты направлен-ой в адрес одного лица с указ-ем
срока.
Свободная, кот-го от него будет ожидать и наличием ссылки о том, что в это
время др-х предложений иным лицом посылаться не будет.

Формы оферты

-деловое письмо или комплект документов;
-типовая оферта;
-проект контракта;
-телексное или телеграфное сообщение;
-устно.

Коммерческие операции

Межд комм операции предпол-т наличие субъектов осущ-х такую деят-ть, и
объектов, на кот направл-а эта деят-ть. Ком опер обсл-т обмен матер-ми
ценностями и услугами. Для того чтобы обмен совершился необходимо провести
опр взаимосвязь действ:-найти покупат;-заключить с ним сделку;-выпол догов,
подг-ть тов к поставке, достав его пок, произв расчеты за тов.
Виды:
-основные;
-вспомогательные.
Основные операции-считается к-да предприятие участвует в межд-ом обмене
прод-ии мат-но веществ-х форм.
-продажа научно тех-х знаний;
-арендная операция;
-производственная кооперация;
-участие в капитале.



8 билет
Понитие и виды межд. Операций в рамках пр-го сотр-ва.
-сотруднич-во на компенс-ой основе;
-производст-ая кооперация.
Произв-ся обмен в сложной технике или работ на поставку опред-го вида прод-
ии.
Бай-бэк. Осуществляется поставка высоко-технолог-го оборуд-я или автом-х
линий с условием что расчет будет производиться позже, в т.ч. и тем товарам
к-ые произв-ся на этом оборуд-ии.
Произв-ая кооперация. Предпологает подрядное кооперирование: -договорная
специализация;- совместное произв-во (в т.ч. совместное предприятие).
Базисные условия поставки грС
Основная перевозка оплачена.CFR. Момент перехода рисков и расходов не
совпадает, продавец считает выполнением свои обяз-ва по поставке в момент к-
даон обеспечил доставку тов в назн-ый –порт назн-я, однако риски, утраты
или гибели прод-ии переходят с продавца на пок-ля в момент перечисления тов
поручней судна
Прод порт   там    покуп
расходы

риск

тамож форма

страх
CIF условия: ст-ть страх-я и фрахт. Порт назн. CIF однако прод обязан обесп-
ть min страх-ие морской перев-е прод-и



CPT условие перевозка оплачена до аналог-но CFR, однако использ для
наземных видов транспорта и смешан-х перевозок



CIP аналогично CIF но для наземного вида транспорта



10 билет
+,  - протекционизма
    под протек-ом пон-ся эк-ая политика дан страны, стремящейся оградить
свой внут-ий рынок от проник-ия импор в интересах развития внут-го произ-ва
и ограждения отеч предприн-ей от инос-ой конку-ии
.
Базисные условия гр F
Основная перевозка не оплачена FCA Тран-ое ср-во предос-ет покупатель
заключив соотв-ий дог-р и отд оплатив перев-ку от контр-ой цены. Предп-ет
прев-ку ч/з границу. Франко-перевозчик (с указанием пункта), когда тов
прошел тамож-ю очистку и размещен на трансп-ом ср-ве, к-ый предоставил пок-
ль
Прод      там           покуп
расходы
риски

там форм-ти
Условие FAS свободно вдоль борта судна, к-да продав разместил не очищен-ый
тов в указ-ом порту



Условие FOB свободно на порту, к-да товар пересек поручни судна


Транспорт предостав покупатель, товар разм-т продавец



11 билет
Группа Е
Миним-ые обяз-ти. Отправка. EXW с завода
Прод      там    покуп
расходы

риски
тамож форм-ти

В соответствии с условием EXW с завода прод счит выполнением свои обязан-ти
по поставке в момент к-да он передал товар покуп-лю на своем заводе или
складе и т.д. С этого момента риски порчи, гибели прод-ии переходят на
покупателя.
Подготовка и проведение переговоров
Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере:
особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые
виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые
этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен
подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже
на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера
долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-
ва, гарантии.
Проведение:
-взаимное уточнение интересов, выработка общего языка, общ-го круга
понятий.Если на ин-ом языке важно подоб-ть переводчика, облад-го выс
языковой культурой..
полезен обмен содержаний четкое изложение позиций стороны.. Обсужд-е,
дискусия, предст-е аргумен-ов и обоснование своих предст.
-согласование позиций и выработка договоренностей.



12 билет
Понятие и виды встречной торговли
Сделка оформ-ся 2-мя контр-ми в к-х может не указ-ся вид обмениваемой
продукции. Отдаются указания на то, что иностр-ый партнер в обмен на прод-
ию (на полную ст-ть или часть) обязуется закупить встречный тов, какой
именно товар можно обсудить после контракта. В сделках м/д правит-ми
встречная поставка м/б более 100% от ст-ти первон-ой поставки.

Авансовые закупки

По технологиям подобным встречным  закупкам, однако по времени первон-ые
встречные поставки меняются местами.
Операция типа «Офсет» этими опер-ми наз сделки во внешней торговли, к-ые не
имеют юрид-го оформления. Встречная доставка не оговаривается. Подобные
виды сделок  существ-т при межпр-х сделках.
Операция типа «Свитч» в них имеются условия об уступке (цессии) выполнении
обязат-в по контр-ту осущ-ся по встречной поставке.
3.Гарантии и санкции
Предоставление договорных гарантий – 1 из сп-ов рост ответ-ти за кач-во тов
и ср-во защиты интересов покуп-ля.
Различ гарант-ые сроки:
- гарант-ый срок в экспл-ии – период времени в теч к-го изгот-ль гарант-ет
стабильность пок-лей кач-ва тов в процессе его эксплуат-и при усл соблюд-ия
потреб-ем правил экплуат-ии;
- гарант-ый срок хранения, к-да изг-ль гарант-ет сохран-сть всех установл-
ых стандартами эксплуат-ых пок-лей и потреб-их св-в тов при усл собл-ия
потреб-ем правил хран-ия
- срок год-ти тов, к-да произ-ль гар-ет все установ-ые стандартом экспл-ые
пок-ли и потреб св-ва прод-ии при усл соблюд-ия потреб-ем правил экплуат-ии
и хранения.
Санкции – ответ-ть за неисполн-ие обяз-в по контракту выр-ся в уплате
кредитору опред ден (. Нарушение контракта – неиспол-ие обяз-в,
ненадлежащее их исполн-ие. Неустойка, штраф – наиб распр-ое ср-во обесп-ия
выполн-ия обяз-в по контракту. Уплата неустоек не зависит от того потерпел
ли партнер фактич ущерб. Уплата неустоек не освоб-ет должника от исполн-ия
обяз-в.

13 билет
Обязанности покупателей при Incoterms.
Междун-ые коммер-ие термины – Incoterms Этот док-т был принят в 1936, 53,
80, 90гг.
 - принять товар или документы на товар и оплатить цену в соответствии с
   условиями контракта;
 - нести все расходы и риски, которые могут подвергаться;
 - оплатить все расходы и сборы при получении документа;
 - выполнить и оплатить все таможенные формальности на ввоз продукции, если
   другое не оговорено условиями поставки;
 - оплатить все таможенные пошлины и налоги, взаимные или начисленные при
   ввозе товара;
 - обеспечить за свой счет риск и за свой счет получение импортной лицензии
   и иного разрешения;



15 билет
Подготовка межд-х переговоров
Подготовка: Нужно получить возможно>полную информ-ю о буд-м партнере:
особен-ти фирмы и ее руков-ей, перспективы, степень надежности, преим-ые
виды деят, деловые традиции. Чем полнее инф-я, тем легче план-ть осн-ые
этапы делового общения и тактику. Готовясь к переговорам партнер должен
подгот-ть инф-ю о себе. Это инф-я долж малыми дозами пост-ть к партнеру уже
на новых этапах уст-я контактов инф-я долж отвечать на вопросы партнера
долж создать свед-я об осн-х напр-ях деят-ти и об особ-х орг-ии, ее преим-
ва, гарантии.



Б-16
3.Сбытовая политика
Это организ-ия сети сбыта (товародв-ия). Возможны 2 варианта с/с товародвиж-
я: - прямая связь м/д произв-лем и заруб-ым покуп-ем;
- по длинной цепочке «произ-ль-эксп-ер-имп-р-оптовик-рознич торговец-пок-
ль»
Прямой контакт, к-да тов, либо доставл-ся прямо покуп-лю (продажа сырья,
п/ф), либо произ-ль имеет собств-ую сбытовую сеть. Дост-во – произ-ль управ-
ет всеми процессами товародв-ия и быстро реагирует на изменения треб-ий
покуп-ля. Недост-к, если в стране-имп-ре имеется много мелких потреб-лей,
расброс-ых по всей территор, а создание собст-ой сбытовой сети требует
больших затрат по отношению к ожидаемому V продажи. Выбор м-да организ-ии
сбыт-ой деят-ти предприятия-экс-ра зависит от конкретных усл. рынка,
продаж, х-ра товарав и стратегии экс-ра. Сост. частью сбыт политики явл
налаживание кач-го сервиса – комплекта услуг, связ-го со сбытом и исп-ем
изд-ий.
Конкурентосп-сть зависит от степени обеспеч-ия высококач-ым сервисом.
Сервис подразд на
- предпродажный
- послепродажный
 +гарантийный (беспл)
   +послегарантийный (плат)



17 билет
Межд операции по торговле лицензиями
К ним относ обмен м/д контраг различ-х стран, обмен тех-ми знаниями в т.ч.
и интелек собственностью: патены, собствен лиценз, торг марка, полезн
модель, изобретение, пром пр-во, ноухау. При торг-е лицензиями сущ-м явл
обмен передав-х прав и обязан-ей. Лицензии деляться на: простые-те, к-ым
предусм-т, что продавец оставл за собой право предавать объект лицензий
третьим лицам или использ ее самост на тех же усл, к-ые он пред-л покуп.
Исключит-ые-продан-е разреш-я в к-х покуп получ монопольное исключительное
право на использ-е объекта лицензий в устан-х пределах. Полные-лиц дающие
единол-ое право на использ-е объектов в течении опред-го времени.
Формы оплаты.  Роялти-период платеж в течении опред срока действия договора
в виде опред-ой доли.Поушальный единовременный расчет за лицензию в фиксир-
х суммах. Комбинированый – 35% поушального и остальное роялти.
Показатели эф-ти и эф-та.
Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в соврем-х условиях особое
значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны неизбежно привести к
повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их экон-ое обоснование
по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета различных показателей эф-
ти:
3. Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как
   разница м/д рез-ми и затратами
4. Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся
   в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов.
   Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.
ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк
Овф-валютный фонд
Вр-выручка
Зэксп-полные затраты
ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп
Зп-затраты на приобр-е
ЦПимп-цена потребления.
ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи


18 билет
Инжиниринг
Предоставление усл и продажа научно техн-х знаний, опыта, к-ые могут
появляться, развив-ся в период предоставления данного объекта. Подразд-ся
на: -проектный вкл разр-ку технич-го задания, проектов тех-эк-го
обоснования;-строит-ый вкл провед-ие строит-но монтажн-х работ, соглашение
зданий, сооруж;-технолог-ий вкл разраб-ку технологий пр-ва, комплек-ю,
монтаж машин, объед-я и пров-е пуско налад-х работ;-управл-ий вкл разр-ку
орган-х стр-р управл-я, с/с планир вкл биз-план ит.д.
Виды посредников
Посредники-лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Действ-т в
области перевозки, хранения, страх-я, сбата груза. В кач-ве поср-а
выступают как отд лица, так и учреждения. Виды
-Торговая фирма-фирма предст-ая собой асоциацию торг-х, склад-х, произ-х
предп-й и осущ-ая свою деят-ть как в соотв-ей стране так и за рубежом.
-Экспортные фир-закупают за свой счет тов на внутр рынке и перепр-т их от
своего имени за границу
-импортные фир-за свой счет тов за границу и прод-т от своего имени на
внутр рынке, опт и роз-ая торговля.
-оптовые фир-посредники-дилеры м/д пром-ми или загот-ми предпр-ми и рознич
торг-ми фирмами. Закупая за свой счет тов круп-ми партиями они реал-т их
отд-м потр-м более мелкими партиями.
-рознич фир-дилерские операции  не польз-ся услугами эксп-х и имп-х оптов-х
фирм.



Б-20

1. Качество товара
Требов-е к качест  поставл-го  тов  м/б  объед-ны  в  спец-м  разделе,  либо
входить  в  состав  раздела  «Предмет  контроля».  Качест  –  сов-ть   св-в,
обуславлив-х спос-ть удовл-ть опред-е потр-ти, связ-ые  с  назнач  тов.  Кач
тов в контр-х заключ-х в пределах одной  страны,  обычно  опред-ся  принятым
станд-ом. В др случ-х кач-во опр-ся в специфик-ии.
-по стандарту
-по технич условиям
-по спецификации
-по образу
-по описанию (все параметры кач-ва описыв-ся)
-по предварит-му осмотру
-по содерж отдел-х в-в в товаре
-по выходу готов прод-та
-по справедливому среднему
-по tel-quel
3.Ценновая политика
Цена – наиб важн показ-ль, она обеспеч-ет прибыль от реализ-ии тов.  Состав.
частью ценовой политики явл опред стратегии  поведения  рыноч  цен  на  тов.
эксп-ра как по всему ассортименту, так и по кажд из них на протяжении  жизн-
го цикла тов. Ценовая стратегия – основа принятия решения  в  отнош-ии  цены
продажи в конкрет. сделках.  Продум-ая  политика  ценового  повед-я  позв-ет
рассч-ть ожидаемую прибыль и долю рынка в перспективе. Основ стратегии:
-стр.«снятия сливок» первонач-но продажа тов. по  очень    ценам,  превыш-им
цены пр-ва, а затем их . Х-на для пользующ-ся успехом тов-новинок.
-стр. «внедрения» прорыв на рынок по ср-ам низких цен. Ввозимый  тов.  имеет
простую технологию. Х-но для тов.  с  большим  V  пр-ва  и  высокой  эластич
спроса. После цена повыш до нормал-го уровня.
-  стр.  ценового  лидера  –  установл  цены  ведущ  компанией-произв-ем   и
следование за этой ценой др. фирм.
стр. дифференцированных цен – Х-на для легко сегментируемого рынка и
высокой интенсивности спроса.     Невозм-ть продажи конкурентами тов по
низким ценам в сегментах, в к-ых продавец реализ-ет тов по высоким ценам.
Она позв-ет поощрять и наказывать различ пок-лей, стимулир-ть и сдерж-ть
продажи тов. на различ рынках.


22 билет
Формы межд интеграции
-зона свобод торговли, предпологает взаимод-ие хотя бы 2-х гос-в. Объед-е
закл-ся в том, что гос-во дог-ся об устранении там-х барьеров, тарифов в
торг-е др с др. В рамках зоны св торг-и пошлина устраив только по отнош-ю к
тем тов, к-ые произв-ны в странах участницах зон св торг Для того, чтобы
получ-ть преим-ва от наличия зоны св торг участникам внешнеэк-ой деят-ти
треб-ся представить сертификат проис-я прод-ии. Пример Европейская
ассоциация св тор
-Тамож-ый союз предп-ет реализ-ю всех мероп-ий осущ-х в рамках св
торговли+к этому устран-е различий в провед-е тамож-ой политики и создание
ед-го там-го пространства путем униф-ии всей тамож-ой с/сУтвержд ед-ый
тамож тариф, созд ед тамож служба. Пример Центральноамер-ий общий рынок.
-в рамках дог-ти общего рынка осущ-ся устранение торг-х барьеров не тоько
на р-ке товаров, но и при перемещении раб силы и капитала
-экон-ий союз осуществ-ся объед-е и униф-я всей эк-ой политики стран
участниц. Создать валютный союз, единая с/с создание мех-ма ф-ия золото
валют-го резерва, регул-ие рынка золота и р-ка ценных бумаг
Средства платежа во внешнет операциях
Все расчеты связ-ые с эксп и импортом, осущ-ся посред-ом участи ком-х
банков. Реализ в/торг контр-ов опред наличие опред-х валютно-финанс-х
условий: 1. Валюта платежа; важно оговорить в контр-е текущ курс на день
платежа, четко определив, в к-ой валюте и по к-му курсу осущ-ть –расчеты;
2. Ср-ва платежа; условия расчетов. Формы расчетов: Инкассо экспор выстав
своему банку плат требов с целью получить деньги за постав-ый ему тов.
После отгр-и тов экс-р предост-т в банк товарно-денежные док-ы. Аккредитив-
соглаш в силу кот банк обяз-ся по просьбе клиента произвести оплату док-ов
лицу или произвести оплату.
Банковский перевод представ собой поруч-е одного банка др выплатить опред
сумму.



Б-22
2.Коммуник-ая политика
Цель коммун-ой политики – измен-ие повед-ия сущ-их и потенциал-х потреб-лей
поср-ам передачи опред-ой инф-ии. Передача инф-ии осущ-ся при пом специф-их
сп-ов коммуникации (классич реклама, стимул-ие сбыта, PR). Основ факторы,
влияющ на политику коммуникаций:
-р-ры и стр-ра отдел целевых рынков;
- кул-ые и язык-ые особ-ти;
-сущ-щие СМИ;
-наличие маркет-ой инфрастр-ры.
В процессе коммуникации выполн след задачи: эк-ие (увел сбыта, расшир доли
рынка), психографические (обеспеч известности торг марки, создание изменен
имиджа предпр-ия) Мероприятия в рамках коммун-ой политики ориентир-ны на
различ целевые ауд-ии обраб-го рынка или его сегментов. Выделен целевых ауд-
ий осущ-ся на основе демограф-их, психолог-их, географ-их и др факторов.



26 билет
Ценообразование на внешнем рынке.
Ппоцесс цено-я на мир рынке-формир-е политики предп-я под влиянием эк-х
неэк-х факторов на мир-х тов-х рынках или в эксп-импор сделках. От мир цен
зависит , к-ие издержки будут возм-ны у произ-ей после продажи тов, а какие
нет. Мир цены-цены круп-х эксп-импор сделок закл-х на мир-х тов-х рынках и
в основ-х центрах мир-ой торг-и осущ-ся под возд-ем конкр-ой рыноч-ой сит-
ии. По х-ру уровню и сфере действия факторы, влияющ на форм-ие цен бывают:
-общеэконом-е;-конкретно-эк-ие опред особ-ми данной прод-ии;-специфические
только в отношении нек-х видов тов;-спец-ые связь с действием особых механ-
в;-внешнеэк-ие напрямую не связанных с действием эк-их мех-ов, пол-ие,
военые. Цены опред усл конк-и, состоянием спроса и предл. Особ-ти цен-ия на
мир-м р-ке: -соот спроса и предл осущ-е субъек внеш торг-и;-большее число
конкур-ов на внеш р-ке;-произв-ль-продавец тов нах-ся в режиме «ценового
стресса»;-факторы пр-ва в рамках мир-го р-ка < мобильны.
Ценообраз-ие на внешнем рынке
- рынок совершенной (чистой) конкур-ии: цены имеют тенденцию к сближению.
Эксп-ры стремятся к получению max прибыли и    цены на товар, прибегают к
скидкам 3-5%.
- рынок чистой монополии: ценообраз-ие диктуется монополистом, цены
устанавл-ся на наиб высоком ур-не по м-ду полных затрат;
- монополистич-ая конкур-ия: ценообраз-ие конкур-ое с приоритетом
монополизма. При формир-ии цен учит-ся и конкур-ия тов заменяющихпо своим
кач-ом традиционные.
- рынок конкур-ии немногих поставщ-ов олигополия
входе спец переговоров достиг-сясоглашения о фиксировании цен, а разделе
рынков сбыта, об V пр-ва.



9 билет
Значение и содержание ГАТС.
Генеральное соглашение по торговле услугами
Классиф-ия:-деловые услуги;-стр-ые инжиниринговые;-распред-ые услуги;-
финансовые;-культурные;-спортивные и т.д. В рамках всех этих видов услуг
признан режим наилучшего благоприятствования-предоставление равных условий
на рынке усл. По мех-му регул-я торговли отд-ми услугами признано необх-м
прин-ие пакетов.
Способы поставки усл.
С тер одной страны, на тер одной страны потреб др страны, посредством
присутствия компаний, оказ-х услуги, одной страны на тер др страны, физ-ми
лицами одной страны на тер др страны.
Объекты и методы изучения межд рынков.
Объекты рыночн исслед. Комплексный подход к изучению р-ка предпол-т необход-
ть исслед-я всех составных частей р-ка в их взаимосвязи, воздействии на
рынок внешних факторов, перспектив развития р-ка. Целью рыноч-х исслед-ий
явл оценка сущ-ей сит-ии (конъюнктур), тенденций, рыночные проблемы и
разработка прогноза р-ка, его основ-х составл-х.



24 билет
Описание сдачи и приемки во внешнет –х контр-х
Зависит от базис усл-я постав и х-ра самого тов. Постав-ый тов долж сдав-ся
приним-ся в том месте, к-да и где происх-т переход права собст-ти на тов и
риска случ гибели тов.
Сдача тов-передача тов продав-м во влад-ие пок-ля контр-та купли прод.
Передача тов покуп-лю-поставка, за счет прод-ца. В расходы по сдаче включ
ст-ть взвешив-я, подсчета, маркировки, упаковки, тамож сборы. Приемка тов-
проверка покупателем соотв-ий кач-ва, кол-ва и комплект-ти тов его хар-ки и
тех условиям, указ-м в контракте. Сдача-приемка-акт «Тов счит-ся постав-м
продавцом и принятым покуп». В контр вкл усл о порядке сд-приемки: вид,
срок, место фактич сд-прием, способы проверки и м-ды опред кач и колич
фактич поставки. Виды: -предварительная;-окончат-ая;-по кол-ву;-по кач-ву.
1. Формы и м-ды вывоза капитала
Прямые заруб-ые инвест-ии – приобрет-ие длит интереса резидентом 1 страны в
предпр-ии резиденте др стр.
Признаком явл то, что на их основе возн длит дел-ые связи м/д предп-ми,
инвестор получ значит влияние на принятие решения предп-ем куда вложены его
ден ср-ва.
Портф-ые инвест-ии – вложение капитала в иностр-ые цен. бумаги, не дающие
права реального контроля над объектами инвестирования. Они делятся на
акционерные цен бумаги и долговые цен бумаги.
3. Инф-ия о мир ценах
Получ-ые различ путями сведения о ценах в обычных коммер-их сделках,
расчеты по к-ым ведутся заруб-ми фирмами м/у собой в свободно конвертир
валюте.
Сведения о справ-ых ценах публик-ся регулярно в отраслевых журналах и др
периодич печати специализ-ми орг-ми (цены на нефть, уголь)
Предлож-ия (оферты), с-ф , письма о намерениях, протоколы о договорен-ти и
др док-ты, предшест-ие сделке, в к-ых отражена предполаг-ая догов-ая цена.
Прейск-ты, каталоги предпр-ий (в т.ч. посылочной торговли) и др источники.
Биржевые цены – цена на тов, торговля к-ми произ-ся на торговых биржах.
Цены аукционов – цены получ в рез-те торгов.
.


Б-25
Условие становления цен на технологию в рамках лицензирования
При заключ-ии о закупке или продаже лицензий рек-ся всесторонне взвешивать
не только их тех-ко эк-ие аспекты, но и учитывать возник-ие комм-ие, юр-ие
и соц вопросы, тщательно оценивать возможные послед-я их разрешения,
принимать во вним-е  все основ-е факоры, вытек-е из закупки лицензий. В
частн-ти, реком-ся учит-ть такие факторы, как: фак-ор времени, тех-ий
уровень разраб-к, эк-ий эф-т, произ-во прод-ии, усл сбыта прод-ии. Выбирая
наиб подход-ую технол-ю, необх-мо провести предв-ую оценку всех технол-ий в
интер-ей области, к-ые м/б приоб-ны по лицензии. Для оценки использ-ся инф-
ия, к-ая м/б почерпнута из общед-х источ-ов. При этом обращ-ся вним-е на
специф-ии прод-та и сырья, потреб-е матер-ов, объем капиталовлож. произв-ые
издержки и т.д.
2. Мир. цена и факторы влияющие на нее
Мир цена – цена крупных экспортно-импортных сделок закл-ых на мир тов-ых
рынках, в осн центрах мир торговли.
Факторы:
-платежесп-ый спрос покуп-лей дан тов;
-V спроса,кол-во тов к-ый может приоб-ти пок-ль;
-полезность тов, предлаг-го продавцом;
-издержки пр-ва и обращения при реализ-и тов;
-цены на ресурсы и ср-ва пр-ва
-замещаемость дан тов др-ми и т.д.
Показатели эф-ти и эф-та. Оценка эф-ти внеш-ой деят-ти пред-ия имеет в
соврем-х условиях особое значение. Т.к. хозяйст-ая сам-ть и нез-ть должны
неизбежно привести к повышению ответ-ти иобоснован-ти приним-х решений. Их
экон-ое обоснование по управлению ВЭД предп-я пров-ся путем расчета
различных показателей эф-ти:
5. Показатели эф-та, опред-ые как абсол-ые величины, выраж-ся в ден ед как
   разница м/д рез-ми и затратами
6. Показатели эф-ти, опр-ые на основе относит-х рез-ов к затр-ам, выраж-ся
   в отн-х ед-ах. Затраты-стоим-ая оценка привлекаемых произв-х ресурсов.
   Результаты-стоим-ая оценка получ-ой выгоды для пред-я.
ЭЭ-ть эксп=Овф+Вр+Зэк
Овф-валютный фонд
Вр-выручка
Зэксп-полные затраты
ЭЭ-ть импор=Зп-Цпимп
Зп-затраты на приобр-е
ЦПимп-цена потр-я.
ЭЭ эксп-импор=Эээ+Эи
 Б-14
2.Товарная политика
Сущ-ет 3 осн вида товарной политики:
Концентрическая, к-да в экспортную программу вкл новые тов, к-ые
стыковались бы с имеющимися и привлекали нов пок-лей;
Горизонтальная, к-да нов тов. – продолжение выпускаемого и рассчитан на уже
сформиров-ся круг потреб-лей;
Конгломератная, к-да экспорт тов. никак не связан с др тов. предпр-ия, т.к.
примен-ся нов технологии пр-ва и освоение новых рынков.
Стратегии:
-выйти на нов рынок с новым тов;
-лидерство путем создания особо высококач-го тов;
-разраб-ть пионерский тов, к-ый будет лидером или монополистом на ближ
годы;
-обес-ть, чтобы тов внешне выгодно отличался в глазах пок-лей от тов конкур-
ов
Состав части товар политики – целенаправл-ое поддержание конкурентосп-ти
тов предпр-ия на требуемом уровне и формир-ие ассортимента экспортных тов.