Управление рисками и маркетинг на рынках интеллектуального продукта
Работа из раздела: «
Разное»
Оглавление
Глава 1. Управление рисками 3
1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной
деятельности 3
1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях 3
1.3 Снижение рисков без привлечения страховых компаний 4
Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта 6
2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность 6
2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности 7
2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений 9
2.4 Рынок услуг, их особенность как товара 10
Глава 1. Управление рисками
1.1 Риск в предпринимательстве и любой другой хозяйственной деятельности
В рамках функции управления маркетингом особое место занимает проблема
управления рисками, такое управление предприятием, которое позволяет
избегать излишних, непредвиденных рисков. В условиях рыночных отношений,
при наличии конкуренции и возникновении порой непредсказуемых ситуаций
предпринимательская или любая другая производственно-коммерческая
деятельность невозможна без рисков. Задача маркетинговой службы предприятия
состоит в том, чтобы в рамках основной хозяйственной деятельности
минимизировать предпринимательские риски, вести дела в таких стратегических
хозяйственных зонах, с такими товарами и такими методами, которые позволят
получать определенные гарантии от коммерческих просчетов. Здесь крайне
важно грамотное, профессиональное управление предприятием и разумное
страхование от возможных рисков в системах государственного и коммерческого
страхования предпринимательской деятельности.
Любой предприниматель, хозяйственный руководитель в условиях рыночной
экономики обязан нести риски, связанные с производственно-коммерческой
деятельностью, и отвечать за последствия различных нежелательных событий,
оказывающих отрицательное воздействие на конкурентные позиции предприятия
на рынке. В производственно-коммерческой деятельности вероятность
неблагоприятных для предприятия событий достаточно велика. По этому опытный
, предусмотрительный администратор (предприниматель) стремится в своей
работе предвидеть заранее возможные зоны риска, заблаговременно принимать
адекватные контрмеры. Опыт предпринимательства показывает, что сделки с
наиболее высокой, но оправданной степенью риска при их благополучном исходе
оказываются самыми выгодными. Каждый предприниматель рискует, но благодаря
этому риску общество в целом выигрывает. Присутствие многочисленных и
многообразных рисков в системе предпринимательства приносит выгоду обществу
и национальной экономике. Зная о степени риска, деловой человек,
предприниматель старается быть осторожным при принятии управленческих
решений.
Фактор риска заставляет предпринимателя экономить финансовые и
материальные ресурсы, обращать особое внимание на расчеты рентабельности
новых проектов, эффективности коммерческих сделок, целесообразность
проведения внешнеторговых операций. Очевидно, что факторы риска в
предпринимательской деятельности особенно увеличиваются в периоды
нестабильного состояния экономики, сопровождаются инфляционными процессами,
сверхдорогими кредитами, падением курса национальной денежной единицы. Риск
– это неотъемлемая сторона предпринимательства, но на него нужно идти
сознательно, после тщательных расчетов и раздумий. Наличие риска в
предпринимательской деятельности шлифует искусство и повышает культуру
управленческой деятельности.
1.2 Риски, страхуемые в страховых компаниях
Наиболее распространенный метод страхования риска – заключение
страхового договора (страхового полиса) с одной из страховых компаний,
(государственной или коммерческой). Страховщик за установленную в договоре
сумму (страховая премия) обязуется заплатить страхователю на условиях,
оговоренных в страховом полисе, согласованную денежную сумму, если
страхователь (предприятие) понесет убытки или будет иметь ущерб в своей
хозяйственной деятельности в результате наступления определенных
неблагоприятных обстоятельств. При этом страхуются последствия как
неправильных действий страхователя, так и действия третьих лиц, которые
могут нанести ущерб делу или имуществу страхователя. Рассмотрим наиболее
распространенные виды страхования, связанные с предпринимательской
деятельностью.
Страхование имущества предприятия. Обычно имущество предприятия
страхуется от стихийных бедствий (пожара, наводнения, землетрясения,
урагана и т.п.). Номинальная сумма страховки составляет, как правило, 70-
80% остаточной стоимости имущества. Под имуществом в страховых случаях
понимаются производственные, служебные, жилые и иные вспомогательные
помещения, запасы готовой продукции, сырья и материалов, технологическое
оборудование, транспортные средства, сооружения и оборудование заводской
инфраструктуры, территория предприятия со всеми сооружениями.
Страхование отгруженной с предприятия продукции на период ее
перевозки. В зависимости от базисных условий сделок, используемых
транспортных средств и рисков полной или частичной гибели проданных и
отгруженных покупателям товаров предприятие само либо по просьбе покупателя
страхует товары на период их транспортировки. Обычно сумма страховки
соответствует номинальной стоимости товаров, а при некоторых повышенных
рисках может и превосходить ее на 10-30%.
Страхование транспортных средств. Предприятие страхует все
принадлежащие ему транспортные средства (грузовые и легковые автомобили,
передвижные подъемно-транспортные средства, средства внутризаводского
транспорта и др.) на случай пожара, кражи, столкновения с другими
транспортными средствами и неподвижными предметами. При этом страховой
полис покрывает не только убытки самого предприятия в связи с полной или
частичной утратой транспортного средства, но и ущерб, нанесенный третьим
лицам.
Компенсационное страхование. Этот вид страхования предусматривает
определенные суммы возмещения рабочим и служащим предприятия в случае
частичной или полной потери трудоспособности в результате несчастного
случая на производстве, заболевания или смерти. Как правило, частные
производственные или коммерческие предприятия отчисляют из своих доходов
установленную сумму средств в страховой фонд. Вообще компенсационное
страхование заставляет администрацию предприятия принимать энергичные меры
для создания своим работникам безопасных и здоровых условий труда. Если
условия труда не отвечают стандартным нормам и требованиям, администрация
предприятия вынуждена платить страховым компаниям повышенные страховые
премии, что может привести к ухудшению финансового положения и снижению
уровня конкурентоспособности предприятия на рынке.
Медицинское страхование. Часть средств страхового фонда направляется
на основе медицинского страхового полиса в различного рода лечебные
заведения, обеспечивающие медицинское обслуживание работников предприятия.
Страхование в области здравоохранения обычно покрывает все или большую
часть расходов по пребыванию работников предприятия в больницах, на оплату
счетов лечащих врачей и хирургических операций.
Страхование вынужденной приостановки работы предприятия. В случае
стихийных бедствий (пожар, наводнение и т.п.) или иных обстоятельств
непреодолимой силы предприятие, помимо страхования стоимости имущества,
может застраховать и упущенную выгоду, которая определяется разницей между
суммами доходов и расходов предприятия, ожидавшейся в период вынужденной
остановки предприятия.
К числу страховых случаев в западной практике относится также страхование
жизни ведущих руководителей и специалистов компании, от деятельности
которых в существенной мере зависит благополучие компании. Страховое
вознаграждение в случае смерти этих сотрудников выплачивается не
наследникам умершего, а самой компании.
Во многих западных компаниях существует должность управляющего по
рискам, деятельность которого протекает под управлением финансового
директора. Управляющий по рискам определяет состав подлежащего страхованию
имущества предприятия, уровень страхового покрытия возможных ущербов и
размеры соответствующей страховой премии. Он выбирает на конкурентной
основе страховщиков, обеспечивает получение вознаграждения в страховых
случаях. В его задачи входит оценка всех возможных рисков, грозящих
предприятию, и выбор компенсирующих противодействий либо путем привлечения
страховых компаний, либо путем самострахования, в том числе за счет
улучшения управленческой деятельности.
1.3 Снижение рисков без привлечения страховых компаний
Далеко не все предпринимательские риски могут быть застрахованы в
страховых компаниях. В некоторых случаях страховые компании были бы
заинтересованы в получении договора на страхование, но с точки зрения
нормальной деловой логики и финансового анализа ситуации руководители
предприятия часто принимают решения о самостраховании некоторых рисков.
Чаще всего такое решение принимается, когда вероятность убытков или ущерба
крайне мала, или стоимость рискового имущества относительно не велика по
сравнению с общими финансовыми показателями всего дела. Формируемые на
предприятиях резервные и рисковые фонды обеспечивают покрытие части
убытков, возникающих в результате предпринимательской деятельности.
Рассмотрим наиболее типичные риски, сопровождающие нормальную
коммерческую деятельность, и способы уменьшения отрицательных последствий
от возникновения таких не страхуемых рисковых ситуаций:
|Виды риска |Способы уменьшения отрицательных последствий |
|1. Коммерческие риски| |
| |Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых |
|1.1. Низкие объемы |рынков методом ранжирования. Более ответственная работа |
|реализации товаров |по сегментации потребителей. |
| | |
|1.2. Неэффективная |Тщательный подбор коммерческих посредников. |
|работа сбытовой сети |Использование франчайзинга для повышения эффективности |
| |работы оптовых и розничных посредников. |
|1.3. Неудачный вывод | |
|на рынок нового |Предварительное проведение рыночного тестирования, |
|товара |пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих |
| |его потребительские качества. |
|1.4. | |
|Неудовлетворительное |Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого |
|исполнение |изучения, получения банковских и аудиторских справок о |
|контрагентом условий |деловой порядочности контрагентов, другой информации, |
|договора |характеризующей фирмы-контрагенты. |
| | |
|1.5. Противодействия |Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую |
|конкурентов |активность предприятия. Планирование контрмер в |
| |программе маркетинга предприятия. |
|1.6. Циклические | |
|изменения в |Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их |
|экономике, падение |учет в инвестиционных и производственных планах, |
|спроса на товары |принятие других антикризисных мер на уровне предприятия:|
| |повышение уровня ликвидности за счет ускоренной |
| |реализации произведенной продукции, сокращение товарных |
| |запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих |
|1.7. Изменение |изделий, инвестирование в НИОКР и т.п. |
|биржевых котировок и | |
|цен на сырьевые |Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном|
|товары |плане. Использование фьючерсных сделок и снижение |
| |степени риска путем хеджирования, т.е. одновременной |
| |покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам.|
| |Заключение долгосрочных контрактов «с условным |
| |требованием». |
Продолжение таблицы
|2. Финансовые риски | |
|2.1. Риск неплатежа |Включение 100% авансового платежа в условия договора. |
|за поставленный товар|Применение аккредитивной формы расчетов (документарный |
| |подтвержденный, безотзывный, делимый аккредитив). |
| |Возмездная передача права требования платежей по |
| |договору факторинговой фирме (фирме-фактору). |
| | |
|22. Риск |Тщательная аналитическая работа при определении |
|неоптимального |приоритетных направлений деятельности предприятия. Более|
|распределения |глубокая предварительная оценка рентабельности |
|финансовых ресурсов |реализации произведенных товаров. Внесение необходимых |
|при планировании |изменений в планы производства и инвестиционные планы. |
|производства товаров | |
| |Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. |
|2.3. Риск больших |Распределение рисков за счет привлечения к осуществлению|
|инвестиций в |проекта других фирм через консорциальное соглашение. |
|крупномасштабный |Привлечение для осуществления проекта средств венчурных |
|проект (например, |(рисковых) фондов. |
|объект капитального | |
|строительства) | |
|3. Внутрифирменные | |
|риски |Тщательная проработка С профсоюзными активистами условий|
|3.1. Недовольство |коллективного договора. Разработка сильных |
|работников |социально-экономических программ на предприятии. |
|предприятия и риск |Понимание и использование в процессе управления |
|забастовки |предприятием мотивации работников. Создание |
| |благоприятного психологического климата в коллективе |
| |предприятия. |
| | |
|3.2. Риск утечки |Тщательная проверка сотрудников, особенно |
|коммерческой и |инженерно-технического персонала, занимающегося НИОКР, |
|научно-технической |на «склонность к компромиссам». |
|информации |Разработка новых (особенно «пионерных») товаров таким |
| |образом, чтобы по готовому изделию конкурент не смог |
| |открыть производственные секреты и «ноу-хау». Тщательный|
| |контроль за оборотом внутрифирменной документации. |
| |Ограничение доступа посторонних лиц в лаборатории, на |
| |экспериментальные участки и т.п. Дезинформационная (в |
|3.3. Ошибки |пределах закона) обработка конкурентов. |
|управляющих | |
| |Тщательный подбор управляющих среднего и высшего звена и|
| |эффективная мотивация и стимулирование их деятельности. |
| |Профессиональная подготовка и переподготовка |
| |управленческих кадров. |
| |Дублирование процесса управления наиболее дорогостоящими|
| |направлениями производственно-коммерческой деятельности.|
| |Моделирование процесса управления по наиболее |
| |ответственным, рисковым проектам. |
| |Создание временных целевых групп для управления |
| |дорогостоящими проектами. Организация контроля. |
Можно привести множество других вариантов уменьшения
предпринимательского риска без обращения к страховым компаниям и фондам.
Основная задача руководства предприятия по управлению рисками в любом
случае должна сводиться к совершенствованию аналитических процессов на
предприятии, построению и использованию при подготовке и проведении крупных
операций моделей, позволяющих принимать решения на просчитанной и
смоделированной многовариантной базе. Оценка и снижение рисков в
значительной мере зависят от характера деятельности предприятия,
особенностей товаров, состояния выбранных целевых рынков, сегментов
потребителей, принятой схемы товародвижения, товарной и транспортной
логистики, методов позиционирования товаров в рыночном пространстве. Многие
специалисты в области маркетинга и управления рекомендуют каждому
предпринимателю и директору предприятия составлять таблицы специфических и
характерных для данного предприятия или данного вида сделки рисков и
соответствующей реакции на возникновение рисковой ситуации. Предупреждение
возникновения рисковых ситуаций путем управляющих воздействий на
контролируемые факторы внешней и внутренней среды предприятия с целью их
модификации в интересах предприятия - наиболее действенный метод работы в
хозяйственных зонах с наименьшим риском.
Глава 2. Маркетинг на рынках интеллектуального продукта
2.1 Интеллектуальная и промышленная собственность, их сущность
Интеллектуальный продукт, выступающий в качестве товара, требует
особого подхода при работе с ним. В связи с этим появляются особенности
маркетинговой деятельности при работе с подобными товарами. К таким
особенностям относятся:
необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального
продукта, предохраняющей его собственника (изобретателя, автора) от
недобросовестной конкуренции, незаконного копирования собственности;
наличие правовой защиты в виде патента, патентной лицензии, других средств
создает собственнику интеллектуального продукта монопольное положение на
рынке в течение длительного времени (обычно 15 - 20 лет). Это позволяет
собственнику проводить соответствующую производственную, сбытовую, ценовую,
товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного
производства товара, но и за счет получения дохода от продажи лицензий на
его выпуск другим производителям. При этом доход от продажи патентной
лицензии не облагается налогом на добавленную стоимость;
защищенность товара патентами - дополнительная для инвестора гарантия
эффективности его капиталовложений.
Под интеллектуальной собственностью понимают результаты
интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов,
обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским
правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права,
относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям,
исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам,
торговым знакам, фирменным наименованиям и т.п.
Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная
собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере
материального производства и в смежных с ней областях. Согласно Парижской
конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883 г., такого
рода собственность охватывает широкий круг объектов: изобретения, товарные
знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования и
указания происхождения или наименования места происхождения, а также право
по пресечению недобросовестной конкуренции. В особо полной и всесторонней
юридической защите нуждаются результаты деятельности в виде изобретений,
т.е. такие результаты, которые обладают новизной и промышленно применимы.
Защита результатов научно-исследовательских работ и опытно-конструкторских
разработок (НИОКР) патентами - важнейшая задача любого предприятия,
поскольку без правовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции.
При публикации сведений о новой разработке или выпуске продукта на рынок
без патентной защиты конкурент получает возможность сэкономить время и
средства на НИОКР и за счет этого получить дополнительную прибыль, укрепить
свои позиции на рынке. Не исключено патентование конкурентом чужой
незащищенной разработки, что ставит под угрозу выпуск продукции на
предприятии, первоначально владеющем данной технологией.
Патент - документ, выдаваемый компетентным органом и удостоверяющий
изобретение, авторство и исключительное право патентообладателя на
изобретение. Такого рода право имеет особую значимость, поскольку при
наличии его возникает возможность в пределах действия патента производить и
сбывать продукцию, воплощающую соответствующее изобретение, на монопольной
основе, т.е. по монопольного высоким ценам. Тем самым исключается доступ
конкурентов к запатентованной новинке и обеспечиваются условия для
получения дополнительной прибыли, пока новая техника и технология не станут
достоянием многих предприятий соответствующей отрасли.
Патент действует на территории того государства, где он выдан. За
выдачу патента и его действие в течение установленного срока
патентообладатель вносит определенную плату (пошлину). Срок действия
патента, так же как и другие вопросы выдачи патента и пользования им,
определяется национальным законодательством и составляет в среднем 15-20 (в
России - 20) лет. Целесообразность патентования определяется в соответствии
с методиками по определению целесообразности патентования изобретений в
России, за границей и подсчету экономической эффективности патентования.
В соответствии с «Патентным законом Российской Федерации» 1992 г.
любое лицо, не являющееся патентообладателем, в праве использовать
изобретение, полезную модель, промышленный образец, защищенные патентом,
лишь с разрешения патентообладателя (на основе лицензионного договора).
Лицензия - это разрешение на использование другим лицом или организацией
изобретения, технологии, технических знаний и промышленного опыта, секретов
производства, торговой марки, необходимой для производства коммерческой или
иной информации в течение определенного срока за обусловленное
вознаграждение. По характеру и объему прав на использование технологии,
предоставляемой лицензиату, лицензии делятся на простые (неисключительные),
исключительные и полные.
К «ноу-хау» (в переводе с англ. - «знать как») относят технические
знания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и иного
характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в
производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой.
«Ноу-хау» может включать в себя коммерческие секреты, не запатентованные
технологические процессы и прочую информацию производственного и торгового
характера, недоступную широкому кругу потенциальных пользователей. Эта
информация может быть независимой по отношению к патентам или же
необходимой для их использования. Элементами «ноу-хау» выступают
всевозможные руководства к использованию, спецификации, документация, схемы
организации производства, характеристики производственного опыта и пр. Сюда
также могут относиться знания и опыт в области маркетинга, оформления
упаковки продукции, потребовавшие значительных капиталовложений, навыки в
проведении лабораторных и других исследований. (Один из основных признаков
«ноу-хау» - конфиденциальность, секретность этого вида информации. Обычно
«ноу-хау» со временем теряет коммерческую ценность и становится доступным
многим.
Коммерциализация «ноу-хау» широко используется в международной
практике, в частности, при заключении лицензионных соглашений, договоров о
всевозможных видах технического сотрудничества, обмена и передачи
технологии, об инвестиционном сотрудничестве, оказании инженерно-
консультационных услуг. Включение в договоры и соглашения пунктов о
передаче «ноу-хау» ведет к дополнительному увеличению доходов продавца, с
одной стороны, и к ускорению освоения предметов соглашений покупателем - с
другой, так как способствует быстрой и полной передаче накопленного
технического опыта, производственных секретов, участию специалистов
продавца в пусконаладочных работах, обучение технического персонала
покупателя. Особенно часто коммерческая передача «ноу-хау» имеет место во
всевозможных видах лицензионных соглашений и контрактах на строительство и
эксплуатацию промышленных, сельскохозяйственных и инфраструктурных
объектов.
Упомянутая Парижская конвенция - основополагающее международное
соглашение в области охраны промышленной собственности, участниками
которого являются более 100 государств. Страны-участницы образуют Союз для
защиты промышленной собственности с постоянным Международным бюро в Берне
(Швейцария). СССР присоединился к конвенции 1 июля 1965 г. Конвенция не
предусматривает создание международного патента, действующего во всех
странах-участницах. Цель конвенции - не унификация национальных
законодательств об изобретениях и других объектах промышленной
собственности, а обеспечение льготных условий для приобретения прав на них
иностранцами.
Следует выделить три ключевых положения Парижской конвенции. Во-
первых, в ней для всех перечисленных объектов промышленной собственности
закреплен принцип национального режима. Граждане и фирмы любой страны-
участницы (а следовательно, и России) пользуются такой же охраной их прав,
какая предоставляется собственным гражданам и фирмам законодательством
данной страны. Конвенция исходит из принципа взаимного предоставления
национального режима. Поскольку национальное патентное законодательство
продолжает действовать при подаче заявок на патент, должны учитываться
особые требования в каждой из стран, где испрашивается патент.
Во-вторых, конвенция установила право конвенционного приоритета за
лицом, первым подавшим соответствующую заявку. С даты подачи заявки
начинают исчисляться сроки конвенционного приоритета, установленные для
патентов на изобретения и для полезных моделей в 12, а для промышленных
образцов - 6 месяцев. Заявитель вправе на основании заявки в одной стране
испрашивать охрану во всех других странах-участницах конвенции. Подобный
принцип имеет заметное практическое значение, поскольку освобождает от
необходимости одновременного патентования в ряде стран, что сопряжено со
значительным объемом оформительской работы и денежных затрат.
В-третьих, конвенция определила ограничения исключительных прав
патентообладателя в целях предотвращения злоупотреблений. В частности, если
патентообладатель в течение конкретного срока не использует патент и
препятствует его использованию заинтересованными лицами, конвенция
предусматривает возможность выдачи принудительных лицензий.
Базисные положения Парижской конвенции нашли отражение в «Патентном законе
Российской Федерации», а также в других законодательных актах России,
связанных с регулированием промышленной и в целом интеллектуальной
собственности.
2.2 Рынок интеллектуальных продуктов и его особенности
Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности
выступают на рынке в качестве специфических товаров.
Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и
масштабности, обладают тем не менее общим свойством - оказывать
стимулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь к
увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда
путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические
достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на
производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они
приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и
предложения.
Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они
обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных
товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат
патентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Другими
словами, объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с
обычными товарами.
Таким образом, анализ потребительной стоимости научно-технических
достижений позволяет раскрыть две ее стороны. В сфере обмена, с одной
стороны, проявляются конкретные индивидуальные свойства, по которым
многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на рынке. К
этим свойствам относятся: внешняя форма, состав, назначение, технико-
экономические характеристики и т.д. С другой стороны, в той же сфере
проявляются общие, наиболее существенные свойства изобретений, которые
характеризуются новизной, способностью воплощать в себе революционизирующий
элемент НТП. Общие свойства научно-технических достижений создают
экономическую основу для их объединения в самостоятельный сектор мирового и
национального рынков.
Что касается специфики стоимости объектов лицензий, то она состоит в
следующем: эти объекты создаются в единственном числе в отличие от обычных
товаров; в то же время их стоимость должна сравниваться со стоимостью
аналогов, в которых воплощен определенный общественно необходимый труд. В
сфере обмена подобное сравнение может делаться с известными техническими
разработками, используемыми в тех же областях производства, что и новое
изобретение. Все научно-технические разработки, как правило, основываются
на прежних достижениях, и даже при появлении принципиально новых
изобретений всегда имеются аналоги (хотя, разумеется, и не полные) для
такого сравнения.
В силу сказанного торговые операции с научно-техническими достижениями
имеют ряд, специфических черт, отличающих их от торговли обычными товарами.
При лицензионной торговле эти черты состоят в следующем: наряду с
материализованными предметами (приборы, машины, инструменты, вещества и
т.д.) в сделках участвуют элементы интеллектуального труда («ноу-хау»,
технические знания, опыт), стимулирующие научно-технический прогресс в
производстве у покупателя лицензии; передача товаров от продавца к
покупателю производится не в натуральной, вещественной, а в опосредованной
форме (техдокументация, техпомощь); товары-лицензии по своему назначению
имеют сугубо индивидуальный характер и рассредоточены по владельцам; для
лицензионных сделок существенным является правовая охрана изобретения от
использования конкурентами, и они юридически оформляются как соглашения о
передаче прав или разрешения на пользование изобретениями.
Особенности коммерческого обмена научно-техническими достижениями,
безусловно, придают определенную специфику новому сектору торговли, но не
меняют экономической сути торговых операций с ними. В торговле обычными
товарами экономическая сущность, как известно, состоит в том, что
происходит безвозвратная передача от продавца к покупателю потребительных
стоимостей товаров и окончательное использование их новыми владельцами.
Такое же экономическое содержание имеют и лицензионные сделки с научно-
техническими достижениями. А используемый в технологическом обмене
лицензионный договор представляет собой сложную форму договора купли-
продажи товаров с элементами других видов экономических связей (аренда,
услуги, перемещение капитала), отражающего специфику научно-технических
достижений как товаров.
Специфика торговли лицензиями состоит в том, что являясь новым звеном
экономических связей и выполняя экономическую функцию, она вовлекает в
товарообмен особый товар - научно-технические достижения - и осуществляет
тем самым другую важную функцию - активно участвует в технологическом
обмене.
Современные научно-технические связи, по каналам которых производится
технологический обмен, делятся на две большие группы: некоммерческие и
коммерческие, каждая из которых содержит различные формы передачи
технологии.
К некоммерческим формам технологического обмена относятся: научно-
технические публикации, проведение выставок, ярмарок, симпозиумов, обмен
делегациями и встречи ученых и инженеров, деятельность организаций по
сотрудничеству в области науки и техники.
Коммерческие формы технологического обмена предусматривают: передачу
на условиях лицензионных соглашений права пользования изобретениями
(патент, «ноу-хау», зарегистрированные товарные знаки, промышленные
образцы), технической документацией; поставку машин и оборудования;
оказание технической помощи, услуг типа «инжиниринг»; поставки комплектного
оборудования; подготовку и стажировку специалистов; управленческие
контакты; научно-техническое и производственное кооперирование.
Лицензионная форма технологического обмена охватывает не только
продажу «чистых» лицензий, но и многие другие каналы: передачи уникальных и
прогрессивных технологий в виде так называемых «сопутствующих» лицензий. По
этим каналам происходит передача передовой технологии при заключении сделок
на наукоемкую машиностроительную продукцию, образцы, сооружение комплектных
предприятий за рубежом, выполнение инжиниринговых работ, оказание
технической помощи, обмен специалистами. При этом лицензионная часть таких
сделок подлежит оформлению как для защищенных патентами разработок, так и
для беспатентных («ноу-хау»).
Сейчас можно говорить о существовании единого, относительно обособленного
от других, рынка лицензий, а в его границах - отраслевых рынков. В сфере
обмена, помимо купли-продажи уникальных и прогрессивных технологий, могут
заключаться соглашения на передачу ставшей традиционной и даже морально
устаревшей технологии. В этом смысле правомерно говорить о «рынке
технологий», частью которого является рынок уникальных и прогрессивных
технологий. Лишь на эту часть технологического обмена распространяются
лицензионная форма торговли и понятие «рынок лицензий». При всем
многообразии и постоянном изменении новизны, значимости и условий
применения имеющихся в мире технологий не всегда просто определить границы
между традиционной технологией, с одной стороны, и уникальной, а особенно
прогрессивной, с другой. Однако для основной массы научно-технических
достижений, в первую очередь, защищенных патентами и содержащих «ноу-хау»,
такой проблемы не существует. Принципиальные отличия потребительной
стоимости уникальной и прогрессивной технологии от традиционной и морально
устаревшей определили самостоятельную роль рынка лицензий в технологическом
обмене на коммерческой основе, закономерности и тенденции его развития.
Аргументируя зарождение, существование и развитие самостоятельного
рынка лицензий, следует исходить из того, что он обладает всеми основными
чертами товарного рынка: однородностью его товаров - объектов лицензий,
отраслевой и географической структурой, имеет свои правила и обычаи,
определяющие характер взаимоотношений продавцов и покупателей в сфере
обращения. Существуют свои формы рекламы, методика расчета цен, правовые
нормы, базисные разновидности лицензий.
Характерной особенностью товарного рынка лицензий является его
универсальность, органическая связь со всеми отраслями производства.
Причем, чем значительнее и больше в нем новизны или «пионерности», тем
обширнее и универсальнее его связи с другими отраслями производства.
Товарной массой рынка лицензий служит немалое и постоянно растущее число
научно-технических достижений, рассредоточенных между многими владельцами
изобретений. В сфере обслуживания возникла разветвленная сеть
посреднических организаций, агентских фирм и брокеров, специализирующихся
как на предоставлении информации о научно-технических достижений, так и на
продаже лицензий.
В настоящее время складываются условия, при которых реализация
объектов лицензий превращается в высокоэффективную форму достижений науки и
техники как для продавцов, так и для покупателей лицензий. В условиях
острой конкуренции становится неизбежным стремление к продаже собственных
изобретений с целью укрепления своих позиций на рынке и получения
дополнительной прибыли и одновременно к покупке «чужих» изобретений,
позволяющих экономить время и средства на собственные разработки. По мере
роста спроса и предложения на изобретения, «ноу-хау», технические знания и
опыт происходит насыщение этими специфическими товарами рынка лицензий.
2.3 Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений
До того, как приступить к подготовке лицензионного соглашения с
партнером, продавцу (лицензиару) предстоит проделать значительный объем
предварительной работы.
Во-первых, необходимо выявить целесообразность продажи технологии. Так,
продажа ее на внешнем рынке может быть обусловлена следующими причинами:
невозможностью или невыгодностью ее реализации на внутреннем рынке;
экономической, политической или иной невозможностью экспорта
продукции, изготовляемой по данной технологии в потенциальных странах-
импортерах;
большим объемом внутреннего рынка и его слабой насыщенностью.
Во-вторых, следует найти потенциальных покупателей (лицензиатов) за
рубежом после принятия местным лицензиаром решения о целесообразности
патентования результатов научно-технических разработок и выяснения выгод от
их продажи в виде патентной или беспатентной («ноу-хау») лицензии.
Объектом лицензии могут служить любая разработка конструктивного,
технологического характера, состав материала или сплава, вещество, методы
поиска и добычи полезных ископаемых, способ лечения, методы расчетов,
сведения организационного, управленческого, финансового характера и т.д.
как содержащие, так и не содержащие изобретений, а также промышленные
образцы, товарные знаки. Объект должен обладать достаточными технико-
экономическими преимуществами по сравнению с имеющимися на рынке.
Желательно, чтобы он был освоен до стадии, позволяющей гарантировать
покупателю достижение определенных технико-экономических показателей.
Практика подтверждает, что потенциальные покупатели зачастую отказываются
от приобретения технологий, не доведенных до стадии промышленного
использования.
Рекламирование лицензий существенно отличается от рекламы товарной
продукции прежде всего тем, что оно направлено на производителя, а не на
потребителя. Важно начать рекламную работу тогда, когда созрели объективные
возможности для заключения соглашения и выполнения всех его условий.
Преждевременный выход с рекламой может дискредитировать разpa6откy,
запоздалый - бесполезен.
Для выяснения намерений потенциальных покупателей и уточнения
собственных возможностей проводятся предварительные переговоры, встречи
технических специалистов. На них детально обсуждаются все параметры объекта
лицензии, объем передаваемых прав, объем и характер предлагаемых услуг,
объем и виды передаваемой информации, сроки командирования и стажировок,
возможности поставок оборудования, комплектующих, полуфабрикатов и другой
продукции, необходимых для освоения производства продукции по лицензии, а
также технические и патентно-правовые гарантии продавца.
Предварительные переговоры могут завершиться протоколом о намерениях
или разработанными техническими приложениями к договору, завизированными
представителями обеих сторон. На переговорах могут быть обсуждены и
сформулированы практически все вопросы, за исключением чисто коммерческих и
юридических.
Цена на лицензию должна обеспечить покупателю, несмотря на его издержки при
приобретении, включая оплату лицензий, капитальные затраты на ее внедрение,
трудовые, временные затраты и др., возможность в конечном итоге получить
прибыль, превышающую прибыль от реализации на рынке продукции,
изготовленной по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение
длительного периода. В России и за рубежом имеются методики расчета цены
лицензии, основанные на мировом опыте лицензионной торговли. Цена лицензии,
т.е. вознаграждение, выплачиваемое лицензиару за использование его
технологии и потерю рынков, представляет собой часть прибыли, получаемой
при использовании такой технологии. Исходя из практики доля продавца
технологии в прибыли покупателя колеблется обычно в пределах 10-35 %. Формы
выплаты лицензионного вознаграждения: роялти и паушальные платежи.
Роялти - лицензионное вознаграждение в виде периодических отчислений
(доли от прибыли или суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой
технологии). В «чистом» виде или в сочетании с другими видами выплаты
встречаются в подавляющем большинстве лицензионных соглашений. При
долгосрочных соглашениях применяются дифференцированные ставки, обычно
уменьшающиеся с годами. Снижение ставок по мере роста продаж используется
для стимулирования лицензиата к расширению производства.
Паушальный платеж - выплата твердо установленной суммы лицензионного
вознаграждения единовременно (иногда в два-три приема. Это редкая форма,
применяемая обычно при продаже прав на патенты или при разработке
технологии на уровне идеи.
Чаше используются комбинированные платежи, включающие первоначальную
сумму в виде паушального платежа (10-15% общей цены лицензии) и последующие
периодические отчисления (роялти).
Срок действия лицензионного соглашения зависит от:
патентной ситуации (срок действия патентов и их надежность в случае
запатентованной технологии, степень новизны и вероятность раскрытия «ноу-
хау»);
условий соглашений на аналогичную или близкую продукцию;
стремления разработчика получать от лицензиата данные об
усовершенствовании объекта соглашения в период его действия;
времени, необходимого на освоение лицензии;
срока морального старения объекта соглашения;
условий платежа, в том числе заинтересованности лицензиата в продлении
соглашения при комбинированных платежах.
В практике, как отмечалось, сложились три основных вида лицензионных
соглашений.
По договору простой лицензии лицензиар разрешает на определенных
условиях использовать изобретение или «ноу-хау», оставляя за собой право
как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям
лицензий другим заинтересованным лицам. На практике заключение договоров
простой лицензии распространялось в тех областях, где предметы лицензий
относятся к сфере массового производства и широкого потребления, где
производимая продукция не поддается точному учету, а постоянная потребность
в ней весьма велика (медикаменты, пищевые продукты и т.п.).
По договору исключительной лицензии лицензиату представляются
исключительные права на использование изобретения или секрета производства
в пределах, оговоренных в соглашении. Лицензиар не вправе предоставлять
аналогичные по условиям лицензии другим лицам на территории, в пределах
которой лицензиат использует свои исключительные права. Исключительная
лицензия является наиболее часто применяемым видом лицензионного
соглашения.
Смысл договора полной лицензии заключается в том, что лицензиар уступает
полностью все права на использование изобретения (секретов производства) в
течение всего срока действия договора. При этом сам лицензиар лишается
права использования предмета лицензии. Договор полной лицензии заключается
обычно в случаях, когда лицензиар не располагает возможностями ни для
самостоятельного осуществления изобретения, ни для проведения коммерческой
работы по реализации изобретения на рынке другим потенциальным покупателям.
2.4 Рынок услуг, их особенность как товара
Наряду с рынками товаров, капиталов, рабочей силы существует и
взаимодействует с ними обширнейший рынок услуг. Обращающиеся на нем услуги
разнообразны и разнородны, в силу чего рынок услуг распадается на более
узкие составные рынки. В услуги на рынке обычно включают: транспорт, связь,
торговлю, материально-техническое снабжение, бытовые, жилищные и
коммунальные услуги, финансы, науку, образование, здравоохранение,
физкультуру и спорт, культуру и искусство, а также информационно-
вычислительные, инженерно-консультационные, юридические, биржевые и
посреднические услуги, операции с недвижимостью, аренду оборудования
(лизинг), услуги по изучению рынка, организации маркетинговой деятельности,
контролю за качеством, послепродажный сервис и др. В промышленно развитых
странах доля услуг в ВВП превысила 70%, а в развивающихся — составляет в
целом не менее 55%.
Общее, что объединяет различные виды трудовой деятельности по оказанию
услуг — это производство таких потребительных стоимостей, которые
преимущественно не приобретают овеществленный формы (хотя имеются
исключения, как, например, программы для ЭВМ).
Специфика услуг как товаров состоит в следующем.
Во-первых, они производятся и потребляются в основном одновременно и
не подлежат хранению. В силу этого услуги обычно базируются на прямых
контактах между производителями и потребителями. Поэтому в торговле
происходит определенное обособление услуг от овеществленных товаров,
реализация которых обычно связана с торговым посредничеством и
возможностями хранения.
Во-вторых, торговля услугами взаимосвязана с торговлей товарами и
оказывает на нее влияние. Особенно велико воздействие услуг на торговлю
наукоемкими товарами, требующую значительного информационного обеспечения,
технического сервиса, консультационных услуг. Успех товара на конкурентном
рынке во многом зависит от качества и количества услуг, привлекаемых для
его создания, производства, продажи и потребления.
В-третьих, сфера внутринациональных услуг обычно больше защищается
государством от иностранной конкуренции, чем сфера материального
производства. Более того, транспорт и связь, финансовые и страховые услуги,
образование, наука, здравоохранение традиционно находятся в полной либо
значительной собственности государства или строго контролируются им.
В-четвертых, далеко не все виды услуг, в отличие от обычных товаров,
пригодны для вовлечения во внешнюю торговлю. Это, в первую очередь,
относится к некоторым видам услуг, поступающим в личное потребление
(например, коммунальные и бытовые).
На примере инжиниринга рассмотрим коротко одно из наиболее важных и
перспективных направлений развития наукоемких видов услуг.
Инжиниринг — это совокупность интеллектуальных видов деятельности,
направленных на получение наилучших (оптимальных) результатов от
капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов
различного назначения, за счет рационального подбора и эффективного
использования материальных, трудовых, технологических и финансовых
ресурсов, а также методов организации и управления на основе научно-
технических достижений и с учетом конкретных условий и факторов
осуществляемых проектов. Задача инжиниринга получение заказчиками и
инвесторами наилучшего результата от вложенных средств за счет следующих
факторов:
системного, междисциплинарного подхода к осуществлению проектов;
много вариантности технических и экономических проработок, их
финансовой оценки с выбором оптимального для заказчика варианта;
разработки проектов с учетом возможности применения прогрессивных
строительных и производственных технологий, оборудования, конструкций и
материалов из различных альтернативных источников, наилучшим образом
отвечающих конкретным условиям и особым требованиям заказчиков;
использования современных методов организации и управления всеми
стадиями осуществления проектов.
В силу своей универсальности инжиниринг применяется при реализации
проектов различного характера: научно-исследовательского, проектно-
строительного, производственного, сбытового и др. Наиболее широкое
распространение, однако, получило специализированное предоставление услуг
типа «инжиниринг» в проектах капитального строительства, где их основная
функция - оптимизация инвестиций.
Инжиниринг как особый вид производственной деятельности имеет
специфические особенности, отличающие инжиниринговые услуги от других типов
труда, участвующих в создании конечного продукта производства.
Первая особенность инжиниринга — его выступление в качестве одной из
форм услуг производственного назначения. Инжиниринг непосредственно
воплощается не в вещественной форме продукта, а в некотором полезном
эффекте, который может в ряде случаев иметь материальный носитель
(проектная и техническая документация). Другие виды инжиниринговых услуг
могут вообще не иметь материального носителя, например, обучение
специалистов или управление процессом строительства объекта.
Вторая особенность инжиниринговых услуг — их связанность в конечном
итоге с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации
рассчитанных на промежуточное и конечное потребление материальных благ и
услуг. Сами услуги непроизводительного характера не входят в состав
инжиниринга. Этим он отличается от услуг в сфере конечного потребления,
финансов и торговли.
Третья особенность, отличающая инжиниринг от деятельности по созданию
и торговле «ноу-хау», лицензиями и другими формами знаний в области
технологии, состоит в том, что данные услуги в принципе являются
воспроизводимыми, тогда как продажа лицензий и «ноу-хау» - это реализация
новых, в данный момент не воспроизводимых знаний производственного и иного
назначения, которыми обладает один или ограниченное число продавцов.
Объектом купли-продажи в этом случае становятся не услуги по обеспечению
использования указанных знаний, а сами знания как монопольный товар. В
результате цена лицензируемых знаний, являющаяся монопольной, определяется
не затратами труда на получение указанных знаний, а соотношением спроса и
предложения на них и получаемого экономического эффекта от их
использования.
На практике оказание инжиниринговых услуг обычно сочетается с продажей «ноу-
хау». При этом передача «ноу-хау» может носить скрытый характер и не
выделяться в самостоятельную сделку, что ведет к смешению понятий
«инжиниринговые услуги» и «обмен технологий». В действительности
инжиниринговые услуги способ передачи новых технологических и других
знаний, но сами они представляют собой товар, отличный от технологий.
Совокупность многообразных инжиниринговых услуг может быть разделена на две
большие группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса,
и услуги по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации
продукции. К первой группе относятся:
предпроектные услуги (изучение рынка, полевые исследования,
топографические съемки и т.п.);
проектные услуги, подразделяющиеся на базисный и детальный инжиниринг;
послепроектные услуги - работы по заключению контракта на
строительство и по строительству объекта;
специальные услуги, обусловленные конкретными требованиями создания
данного объекта.
Ко второй группе относятся работы, связанные с оптимизацией процессов
эксплуатации, управления предприятием и реализации продукции, включающие
услуги по:
управлению и организации производственного процесса;
осмотру и испытаниям оборудования;
эксплуатации объекта;
финансовым вопросам;
обеспечению реализации продукции;
внедрению электронных систем информационного обеспечения.
В основе организации торговли инжиниринговыми услугами лежит заказной
метод осуществления работ, базирующийся на контракте, заключенном между
инжиниринговой компанией и заказчиком. Контракт включает ряд обязательных
пунктов, регулирующих основные условия участия инженерно-консультационной
фирмы в строительстве объектов. К ним относятся: обязательства
инжиниринговой фирмы и заказчика с приложением перечня подлежащих
выполнению работ; сроки и графики их выполнения; численность и состав
персонала инжиниринговой фирмы, участвующего в работах по контракту;
степень ответственности сторон за нарушение ими договорных обязательств;
условия и ставки оплаты инженерно-консультационной фирмы; условия
переуступки части договорных услуг другой фирма на принципах субподряда;
условия оплаты техпомощи по обучению персонала. В договорах (контрактах) на
оказание инженерно-консультационных услуг применяются следующие методы
установления размеров оплаты:
метод повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-
консультантов;
метод оплаты фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение;
метод установления размеров инжиниринговых услуг в процентах от
стоимости строительства.
Рост международной и внутренней торговли услугами, ее диверсификация и
нарастание конкуренции в сфере услуг усиливают потребность в ее
регулировании и согласовании. Производится это на основе двусторонних
межгосударственных соглашений и многостороннего регулирования. Важной
формой является регулирование торговли услугами в рамках международных
организаций, Подготовкой соглашений по данным вопросам занимаются
специализированные межправительственные организации (Организация
международной гражданской авиации - ИКАО, Международная морская организация
- ИМО, Всемирная туристическая организация и др.), а также международные
торгово-экономические организации широкого профиля (прежде всего ГАТТ,
ЮНКТАД, ОЭСР).
